[交易] “免费”是后互联网时代网络购物的糖衣？

七浮云近来

一、从骗 子到大佬，从淘宝到免费
　　从2003年淘宝上线，到2015年，网购已从新兴行业转化为路人甲乙丙丁的日常，马云也从“骗子”直接上升到身价斐然的大人物之一。一大波微商妹子每天都用所谓马云经典语录刷屏朋友圈，顺便刷新一批人的智商。　　

　　12年时间，谈及互联网，人们已经不会再唏嘘乍舌，连小区门口卖面的大妈也开始和美团合作，利用互联网接外卖单。大家冥思苦想的不再是互联网是否要取代传统行业，而是传统行业如何把互联网当作工具，大做营销文章。

　　与此同时，网购平台也理所当然地展现出百家争鸣的景象——每个平台都有自己独有的特征和核心竞争力。淘宝、天猫、唯品会、当当、京东、阿里、亚马逊、1号店......显然，传统的网购平台已渐渐趋于饱和。按照进化论，这个时候应该是新事物萌芽的良好温床，于是乎，出现了一种新的网购平台——免费购物网。百度搜索关键词“免费购物”，就会出现数个新兴的网站，这些网站在页面布局上看起来很相似，也都冷冷清清，没什么知名度和人气。而这其中引起我注意的要数苹果购物和给乐生活。

　　完全没有什么特殊之处，仅仅因为“给乐生活”很适合做一个O2O网站的名字，而苹果购物让我想到乔布斯和APP store——一个因为亲切，一个因为山寨，真应了佛家殊途同归的谶语。

二、“免费”是糖衣还是本质
　　从一开始我就知道“免费”只是个噱头，饿了么也只会首单外卖减免15元，长期吃免费午餐，我就会重新思量我的三观，我妈都隔三差五问我要点零花钱，即便你是佛祖重现人间，好歹得收点香火钱。于是我开始扮演电子商务界的福尔摩斯，侦查“免费”的糖衣后面究竟裹着怎样的本质。

　　管苹果购物和给乐生活这一类的网站称为网购平台，不如称为我前文提到的O2O更为精准，再准确点说应该是社区O2O。

　　任何产生交易的平台一定会有货币凭证，而这些平台的货币凭证是积分，积分获取的方式则是线下消费。这些网站拥有一大批线下合作店铺，业态多样化，囊括了衣食住行各个领域。如此一来我大致明白了他们的第一个赢利点——所谓羊毛出在羊身上。

　　变相促进线下商家的生意，势必会收取一定数额的佣金。
　　这些平台兑换的商品本身不产生现金交易，但每件商品都需要定额的运费。而且这笔运费还有点“不菲”，比如，某商品在淘宝的包邮价=苹果购物及给乐生活网的邮费。那么小宗商品的成本价不但轻易回收，甚至稍有盈利。

　　而这些平台一定还有后续的动作来丰富他们的盈利渠道，但对于消费者来说，选择余地越大越好，但选择困难症就有点难搞。