智能手机不是谁都可以参与的

黑夜森林

智能手机市场的异军突起，为一度稳定化了的国内手机市场格局带来天翻地覆的变化。苹果、三星对传统老大诺基亚的超越、互联网厂商的跨界入侵、运营商、电商渠道的日益走红……这种种新变化都对传统手机厂商的经营方向和理念形成了巨大的冲击。这种情况下，传统手机厂商应当如何求存求变呢？针对这些问题，南方日报记者近日在北京对金立董事长刘立荣进行了专访。

　　“金立的经营模式

　　别人也复制不了”

　　近期，小米科技和360之间爆发的“口水战”可谓行业热点，小米手机更是让互联网渠道销售手机的模式备受追捧。然而金立却不为所动，在渠道变革方面首先选择了和中国联通这样的运营商合作。“我们对于电商渠道，目前还处于研究阶段。”刘立荣直言。

　　在他看来，借助互联网平台进行手机营销，是一个正确的方向。“因为智能手机的用户很关注，而且通过一些事件或者一些什么战，能够比较有效地得到一种低成本的推广效果。但是如果说谁都想通过网上卖手机，我觉得那是大错特错。”之所以做出这样的判断，刘立荣称主要是因为在网络平台上卖手机对于品牌的要求更高，“因此，谁想复制小米的模式，是不可能成功的。就像没有另外的一个厂家能够去复制金立模式一样，因为每个厂商的成功模式都有独特性。”

　　“和运营商合作需坚持定价权

　　虽然对互联网渠道卖手机的“钱景”不甚看好，但是刘立荣同时也坦承在和运营商渠道合作的步伐上金立慢了一些。但他同时也指出运营商渠道目前的资费补贴政策并不具有长远性。“今后，运营商的3G用户发展稳定了，补贴力度一定会减少。”因此在刘立荣看来，即使和运营商合作，手机厂商仍然要坚持掌控一定的主导权，“拥有定价权很重要。例如苹果，他们同样的产品在全球就是同样的价格，但明明是不同的产品、却卖同样的价格，那就叫做没有定价权。”刘立荣称。

　　也正是基于这种考虑，金立和联通合作推出千元价位的双核智能机“风华”GN700W就并非简单的运营商定制，该产品虽然获得了联通的专属合约计划补贴，但是在渠道层面则主要依托金立固有的全国50000多家终端销售网点进行直供销售，“这实际上是对联通的销售渠道进行有力补充。”刘立荣称，面对目前智能手机市场日趋激烈的竞争，品牌化运作不但不能削弱反而更要增强，唯有这样企业才能有真正生存下来并不断壮大的机会。
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