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安盛信投深度观察:行业生存大考,母婴人准备好了吗?

母婴行业尚未从2020年疫情冲击中缓过来,梦想着今年能够迎来行业复苏的好时光,然后笔者通过走访及同行交流等方式,发现以母婴实体店为代表的业内人则用“惨淡”形容当前经营情况,对于传统的母婴行业而言,实体生意深刻影响着品牌商、代理商等业内诸多人群,因此引发着同行们的关注与思考。那么到底原因何在?又如何度过当前的生存大考呢?

  市场现状:蛋糕越来越小,但竞争者越来越多

  根据我国第七次人口普查结果,我国人口增速已经下降,尤其2020年出生人口更是刷新了最低的记录,仅为1200万,这与20世纪末高峰期1800-2000万人口数相比,母婴生意的消费规模量呈现缩小趋势,但与此同时,据不完全统计母婴实体店数量也从2008年几万家飙升至如今的大几十万家,这种僧多粥少的情况下,则必然会带来竞争的加剧,尤其是一些中小型母婴店更会感受到生意锐减的压力。更让门店担忧的是,新生代的95后是高度互联网用户,其母婴知识学习及产品购买行为,很多在线上均已完成,留给母婴实体的客源就更为稀少。

  

  深层原因:门店经营模式不再适合市场,急需转型

  从2008年起母婴门店,依托着中国新生儿人口红利实现快速扩张,但其竞争与发展的核心武器还是单一的产品售卖,这种依靠价格驱动的模式,在互联网击穿价格的背景下,自然难以再获得市场的欢迎,转型之路已迫在眉睫。当前不少门店为了求生存,滋生出窜货、乱价等行为,带动着整个行业各种乱象满天飞,这样的情况也必然加速危机的爆发。

  破局之道:寻找差异化生存之路,以服务求发展

  除立足新生代人群的消费观念与体验需求外,在选品层面注重颜值与性价比,体现出自身优势外,还可以通过走专业服务之路,展现出母婴行业的专业度,获得消费人群的信赖,正如美容养生等服务性行业,通过输出专业服务实现产品销售,母婴门店也可以借鉴将自身打造为母婴健康体验站。

  

  立足母婴门店的转型之路,品牌商、代理商为母婴门店带来帮助与支持,以联盟互助模式实现共同发展,则利于闯出一条健康成长的新道路,值得拭目以待。

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