合生元曝光2015年“成绩单”

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2016年3月29日晚间，中国高端家庭营养品及护理用品供应商合生元集团(以下简称“合生元”)于香港公布了截至2015年12月31日止的全年业绩。合生元曝光集团2015年度总收入为人民币4,818.6百万元，净利润达到人民币293.3百万元。

　　配方奶粉市场份额稳中有升

　　合生元曝光，纵观2015年，中国婴幼儿配方奶粉市场保持高单位数增长，新竞争对手的出现及业内推广活动增加，导致行业竞争加剧。在此背景下，合生元采取了数项应对措施，包括成功推出合生元SN–2?PLUS亲和均衡配方奶粉，推出一系列的折扣活动，以及就原有合生元牌婴幼儿配方奶粉给予分销商一次性折扣，在此背景下，2015年度来自婴幼儿配方奶粉的收入为为人民币3,355.8百万元，较2014年减少15.7%。

　　

　　合生元曝光最新SN-2 PLUS亲和均衡配方

　　管理层成功推行策略性的应对措施后，合生元婴幼儿营养及护理业务表现在第四季度恢复正常。值得一提的是，根据临床研究，证明其新系列“合生元SN–2?PLUS亲和均衡配方奶粉”可有效促进婴儿的均衡发育。产品自推出后获得市场的一致正面反馈，合生元曝光对SN–2?PLUS亲和均衡配方奶粉将有助其保持竞争优势，并实现长远增长有信心。

　　尽管行业不景气，合生元2015年线上及线下婴幼儿配方奶粉市场的销售份额依然保持增长。根据独立市场研究公司尼尔森(Nielsen)的调研报告，合生元全国整体婴幼儿配方奶粉市场的销售份额由2014年的5.6%上升至2015的5.9%，居第六位。线上销售方面，集团2014年下半年推出企业对客户(B2C)线上销售后迅速获取市场份额，并在2015年跻身行业前十名。年内高端婴幼儿配方奶粉的收入占分部总销售额的65.3%，较2014年增加2.3个百分点。

　　全球领先保健品Swisse业绩亮眼

　　年报中最引人关注的，就是合生元曝光“新成员”Swisse的表现。

　　合生元于2015年9月收购Swisse?83%的股权，并重新定位自身为“全方位的高端家庭营养及护理供应商”。据了解，Swisse作为知名的澳洲维生素及草药和矿物补充剂(「VHMS」)市场领导者，其第四季度的销售业务表现强劲，?在Swisse的财务业绩于2015年第四季度合并至集团财务账目后，其为合生元新增销售额人民币849.9百万元，占本集团总销售额约17.6%。，为合生元2015年第四季度业绩提供可观的销售贡献。
　　Swisse到来之后，合生元曝光产品组合扩展至成人营养及护理用品领域，产品包括以Swisse为品牌的维他命和保健品。?

　　

　　合生元曝光“新成员”Swisse保健品

　　2015年年底，合生元开始在妈妈100?APP直销Swisse品牌产品，受到中国客户的热捧。2016年3月，合生元在天猫国际“Tmall.hk”开设首间旗舰店，正式向中国市场推出维他命和保健品，开业以来顾客流量持续飆升。目前Swisse在天猫和淘宝电商平台，都成为了医疗保健类产品的第一品牌。

　　未来，合生元曝光还将寻求在多个跨境电子商务平台销售Swisse产品。目前，Swisse已成功于新加坡及英国市场崭露头角，并将继续于欧洲、亚洲、及北美洲拓展其全球化业务。

　　结构调整到位，集团未来可期

　　为符合“领先的高端家庭营养及护理供应商”的新定位，合生元将“合生元事业部”、“素加事业部”及“葆艾事业部”整合成“婴儿营养及保健事业部”，并设立专门的Swisse中国事业部，以支持Swisse在中国的业务拓展。同期，妈妈100电子商务平台的定位调整为内部服务平台，致力于集团产品的专卖及营销。合生元方面相信，以上调整将有利于业务的长期发展以及经营效率的提高。

　　展望未来，合生元曝光对中国婴幼儿及成人的营养及护理市场之发展前景感到乐观，相信中国婴幼儿营养及护理市场仍具吸引力，并预期该市场将受惠于全面推行的二胎政策。

　　另一方面，中国VHMS市场广阔，增长潜力巨大。据了解，中国现今VHMS市场规模约为人民币1,000亿元，而得益于人口老龄化、中国消费者健康意识提升和可支配收入增加，预计行业2015年至2019年的复合增长率可达到双位数。而该市场板块的另一重利好因素是近期推出并将于2016年7月1日生效的?《保健食品注册与备案管理办法》，该政策将缩短通过传统渠道销售保健食品的审批过程。

　　市场模式方面，合生元曝光表示将坚持全面创新，融合品牌传播、互动教育、线上和线下POS管理及数据库营销(“合生元模式”)。集团将向新兴媒体分配更多资源，同时保持一定程度的传统媒体推广力度，将继续发展内部客户关系管理系统，实现精准营销及消费者教育。

　　财报中特别提到，“线上、线下POS管理系统下的销售及分销渠道扩张是合生元业务增长的关键动力。由于儿童专卖店及药店渠道的销售迅速增长，合生元将进一步拓展此类渠道，由此增加产品在全国范围内的分销渗透率。”

　　在未来的发展方向上，合生元曝光表示其将致力于满足客户不断增长的多样化需求，且借助其在婴幼儿及成人和营养及护理领域的全球卓越研发网络，寻求利用强大品牌资产及分销网络在不同市场扩充产品种类。

　　公司首席执行官罗飞先生表示：“集团深信，战略和强大执行能力是获取业务成功的保障，有助抓住婴幼儿及成人营养及护理的商机。”