06年接触淘宝，那是因为我特别喜欢研究互联网，碰巧有姐妹在美国，来了一场说干就干的代购，随后那一年代购风风火火地漫山遍野，其实归根结底女生的消费能力是最大的，不论是青春少女还是步入社会的白领，生了孩子之后更是在孩子身上愿意花下大把大把的毛爷爷~~~
不说别人了，就说我自己也是个爱美的女生，所以当你用真情流露去推销你的衣服裙子，到护肤美容减肥产品，转化效果是非常好的，就在那几年我快速练就了5分钟内为买家选对产品达成交易的神功！其实说多了也就熟悉了，最重要的是推荐到位！可那时候才2个人，我又是客服又负责发货还有推广，在美国的小伙伴说是要扩大团队，我说好的团队很难建立，要互相熟悉，才能快速强大。不久，小伙伴回国了，我们停止了代购的生意，但是我们积累的3万买家不能轻易丢弃。
就在我不知所向的时候，小伙伴告诉我一个惊天地泣鬼神的消息：“我们有团队了！大陆微信那么火，粘性那么强，不做就太可惜了！”瞬间有种“马云附身”的赶脚，那一年是2012年，谁知这个市场今天有了个很火的昵称叫“微商”。
团队8人，总共拥有的买家接近7万人，你必须承认，现在所有的电商微商需要的就是流量，当年我们这批资料有多少商家想要买走，我们都拒绝了。消费者的培养就像养小狗一样，不能换多个主人，这样流失地很厉害。也许你们想象不了，拥有7万用户，可以省去多少推广费用多少广告费用！
13年负责销售的小伙伴代理了几个品牌，我们囤了大约5万的货。这是一个人吃人的世界，一个市场在不成熟的环境下，是很难保护好消费者的，我们代理的品牌景气不好，消耗了将近一半的用户，可我们团队无一人放弃，请叫我们“无懈可击”！
14年我们减少了代理的品牌，深挖了代购品牌，分析了大陆市场女性群体的消费习惯，最终确认美容护肤，快消品回购率最高！回报率自然也高。聊到这儿的时候，当时从我脑海里一下子蹦出来一个品牌——我当时心里痒了一下，因为这家的去黑头啫喱我用了好多年了，一直是老客户，作为代购商家，我们特别信任进口的品牌。也是少有值得信赖的商家。而且它在香港SASA和东南亚都热销。想到这，我有点坐不住了。
无独有偶，我们团队在媒体资源上也拥有强大的人脉，小伙伴问了美容杂志编辑，她们都说这个牌子口碑很好，好的产品真的会自己说话，你们去微博上搜索#28天美丽计划#，很火的！你别说，代理囤货这类的，选择品牌非常重要！不然毁了你一辈子你都后悔莫及，连一个消费者都毫无保留！
我们分头去了解了这个品牌的销售，单人销售最高可以达到一天3000，一个团队一天就是3万！因为销售额可观，牌子也值得信赖，团队确定以这个为主，全力复出！2014年我们花了大半年时间确认未来的方向，如果你做微商，你知道，这一年的品牌杂的杂，乱的乱，不是你囤货后就不管你了，就是逼着你发展各种下线，逼着你每天做假账发朋友圈。这完全不是我们想要的，更体现不出我们自身的价值。
你应该很想问我们14年就确认了一个代理品牌么？其他都不做了么？我们就做两件事，一个是了解这个牌子未来5-10年的良好发展和规划，一个是滚我们的买家，在之前选错品牌毁了我们一半的用户群体之后，我们其实很愤怒，用户对于我们来说绝对是几千万的市场推广！
2015年初，我们的团队获得了这个品牌的微商代理权，短短两周内就安排了销售技巧和微商下线发展等多种培训，然后我们的销售就正式开展了！
其实我本来也是微商团队里的新人，但是通过培训，居然学会了发展下线！！！从经营朋友圈，到推送心灵鸡汤，还有团队策划的互动内容，每一种方式都能让大家关注到你！！！这时，大家已经对你的产品很感兴趣了，朋友圈就是朋友圈，是有血有肉的人群聚集地，你不关心大家，大家自然不会往你身上驻足。想知道我们接受培训2周后30天内做了多少业绩么？我们从原来剩余的用户4万不到，恢复到8万用户，随后你懂的，当选对了产品，一人单月达到多次复购率，我来算给你看，8万人，80%人购买2次，客单价200元，将近2560万。
还有一个你们更想不到，我们单月销量比这个品牌的天猫旗舰店销量高出5倍！后来我们分析了一下，主要是由于消费者对进口品牌的信任高，回购率自然就高了，也由于我们的销售模式很细，跟消费者几乎是直接接触的，一有促销或套装活动马上就售出了，根本不用囤货。做过生意的朋友都知道，不用囤货的意思就是资金流转比较快，也就是无形中降低了成本！千万别小看了这一点，许多微商在像我们一样发展下线分销时，都要求合作者囤货，还一层一层地把分销伤害了——说白了就是恶性循环。但是bliv信美肌微商的服务处理得很好，所以可以保证出货率，绝对是一个长久合作的品牌。这样才能登高远眺，而不是鼠目寸光。
其实说到底，微商的市场就是口碑的市场，只有选好了品牌才能在微商的市场里站稳，好的品牌拥有忠诚的消费者，她们会帮助你的销售额层层递增。品牌就是最好的实力，他们会自己说话。
现在~~（嘚瑟一下）我们已经成为bliv钻石微商——因为咱们销售额过了千万啊！！！
品牌方给了我们五月去去海南沙龙之旅的名额！
之后会给我们拍摄宣传片！
买家评价大家可以自己去看~~要销售额漂亮~更要自己美丽~~未来由你做主！！
想交流或者加入我们团队的，可以加我的微信号sugar1125
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发表于 2015-4-29 15:34
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