上海慧佐：生意场上如何避免碰见“老赖”

七浮云近来

　　人在江湖漂，哪能不挨刀，开门做生意，总怕碰“老赖”。尤其是现如今，大多数企业的资金都不是很宽裕，好不容易把产品卖出去了，长时间收不回来款项，会影响企业的正常经营。进原材料不要钱？人员工资不要钱？税务不要钱？办公场地不要钱......最可气的是，并不是别人真的没钱给，他就是赖，怎么办？　　

　　老赖各种各样，奇葩遍地：有的老板就喜欢钱在自己账户上的感觉，该付的款项就要一拖再拖；有的本身就是皮包公司，擅长空手套白狼，一旦某个环节出了问题，下游合作商就跟着遭殃；有的确实是虎落平阳，处于事业的低谷，员工工资都发不下来，更别说外面的欠款了；有的是老板注重享受，有了钱先把自己豪车、豪宅配起来再说，至于欠合作伙伴的钱，再等等啦；也有的是上游企业拖欠，本身现金流又有限，只好把风险转嫁给下游的倒 霉蛋......

　　可能碰见老赖，所以就不做生意啦？那是不现实的。可能碰见老赖，所以就宁可不赚钱，谁也没有前后眼啊。想要避免碰见“老赖”，不妨试试以下几招：

　　首先，对合作伙伴要有一定的了解，尤其是大金额的合作。知己知彼，百战不殆，战场的法则同样适合商场。赚钱是商业的目的，但前提是真的能赚到钱。所以，对合作伙伴的实力、背景一定要有足够的了解。有的人会说，只要给钱，就卖，其他的不用管。这是不够理性的。资金往来，往往不像预期的那样精准，偶有延迟付款是很正常的，除非每笔业务都是现钱现货。在竞争如此激烈的市场上，能够如此硬气的企业相信不太多。那么，为了资金的安全，还是多对合作伙伴做些了解吧。

　　其次，一定要有详尽的合同。合同，要尽可能的详尽，像付款日期、付款方式、违约责任等都要做细致的约束，尽可能的加大合作方的违约成本。即便是经常往来的合作商，最好对电话进行录音，口头约定货款支付日期，以免出现意外时没有证据。

　　第三，合同第一，人情第二。亲兄弟，明算账，避免扯皮现象。既然制定了合同，就要严格按照合同执行，且不可因为别人求情就心慈手软。因为人一旦第一次违约没有受到相应的惩罚，就会觉得违约成本很低，后面就会不断的“赖”，让人烦不胜烦。先严后宽易，先宽后严难，做企业不容易，人情可以讲，但一定有限度。即使暂时牺 牲一些利益，不再合作，也好过有钱收不回来的强。

　　第四，时刻保持警惕。世界上唯一不变的就是变化，合作企业也不可能一成不变，以前牛气的可能会变弱，以前守约的可能会变“老赖”。对于合作方的经营状况要有及时的了解，对于可能造成较大变动的事件要多做分析，时刻保持警惕。比如你卖瓶子给牛奶厂，他们厂的牛奶被查出质量问题，这时再合作就要强调现款或者提高现款比例，将自身损失的可能性控制在安全范围。

　　第五，选择一家商账催收合作伙伴。即使做好再多的防护措施，也不能100%的说不会碰见老赖，选择一家商帐催收合作伙伴是个不错的选择。一方面，第三方出面，避免更尴尬的场面出现，也保证自身人员的人身安全；另一方面，这类公司的催收经验更丰富，比如业界知名的上海慧佐，追收手段也更多，款项收回来的可能性更大。就损失来说，给催收公司一定的提成，显然是很划算的事，相信大多数企业都会算这笔账。

　　最重要的是，企业要建立起自己的资金安全防火墙，多衡量如果这笔款收不回来，会不会对自身经营带来重大危 机，如果是，就要采取措施，降低损失，控制风 险。