微信朋友圈实操半年50W手记

七浮云近来

　　看到这个标题，大部分做电商的朋友可能会说是一篇忽悠人的文章！对，我非常赞同在美妆行业，特别是面膜行业，存在着很多虚假、夸大其辞等负面的信息。

　　从4月初刚接触微信的小菜鸟到现在月流水50W，其实我这个速度还是比较慢，特别是相对于其它品牌来说是非常的慢！这里我要感谢一路跟随、信任我的伙伴们。我们白手起家、不分昼夜的工作，过程如此艰辛。。。。但没有让你们月入几十万，几百万，我们倍感愧疚。但是，接下来我们将赢来真正的爆发期。

　　这是一篇总结，总结我从事微信营销的工作经历，大熊老师，他是我微信营销的启蒙老师，他经常强调的一句话是：慢慢来，比较快！这里的慢讲的就是不要拔苗助长，要打好基础，实事求是、稳步发展！快的就是工作效率必须得快，如果工作效率低下那一切就是空谈了。

　　我是一名纯屌丝，不会写什么大道理，写的东西都比较直白，请大家谅解！大学毕业第一份工作月收入才800元，住在20平米的出租房，做过汽车美容店的客服，电话销售，健身房销售，满大街发传单，扫楼，到之后的淘宝客服、运营。感谢这些工作让我得到了磨练的机会，这些都是我的经验积累，也给了我强大的自信。人的命运并不是一出生就注定的，别人能成功的，相信自己通过努力一定也可以成功！每个人都是一座宝藏，只是你的潜力可能还没有被挖掘出来！

　　一、目标
　　看到“目标”这两个字肯定很多人觉得比较烦，因为大多数人还是比较懒，而且迷茫！这个“目标”是我(V信：mistery521)早期在淘宝上赚钱第一桶金的钥匙。

　　我7月份的纯收入对比4月份翻了十多倍（当时比较专一，只做一款产品，专做站外推广，每天像机器人一样发广告，从早发到晚）如果当天没有完成目标，在当天晚上或是第二天会更的努力去弥补前一天没完成的工作！

　　当然，上面这份只是收入计划，还有一份是工作计划，细分到每天每个时段要做的事情，如：早上起来看淘宝数据，量子统计，中午当客服逛论坛学习知识，下午疯狂的做推广等等。我那时的2年内目标是购买一辆奥迪A5，虽然说的比较俗，那我觉的比较实在！没有想到的是一年不到就完成了，不过不是A5，是辆A4L当时改变了想法！还记的提车那天是2012年11.28号，兴奋得几天睡不着觉！

　　现在，通过这几个月时间的发展，我们代理商也有100多位了，虽然目前还不算多，但是他们都非常的努力。我每个月都让他们定月流水的目标，一是为了我自己公司的业绩能有进步，二是为了让他们逼自己一把，因为这个目标是也们自己定的，既然定了就得想尽一切办法去完成！

　　如果完不成就有相应的惩罚！千万不要觉得烦，这个和做人一样的，既然你答应了做这件事，那就得尽全力去做到！ 只有代理商赚到钱了公司才能赚钱，这也是我经常对他们说的一句话。只要他们在达成目标的过程中有任何解决不了的问题，我都会协助他们去解决，以便他们能早日达成自己的月度目标。

　　我其实一直在想，如果你定下目标并且努力了，我想即使没有完成，但我相信离目标也会非常近了，那么，对比之前漫无目的地去做事也就是进步了！

　　发现很多微商都有一个共同点，刚开始做非常有激情、有干劲，半个月后就慢慢没有方向，没有目标，一个月后就越来越懒了。在决定做一件事之前，首先得静下心来想想自己要的是什么，如何保持奋斗的激情？那些成功的人不是随随便便就成功的，人家背后的辛酸我们能知道多少呢？所以，光羡慕他人是没有用的，自己必须努力奋斗做出成绩才行！

　　二、对微信使用的一些心得
　　很多人一聊微信，一说学习，分享！第一句话多大数人问的肯定就是：怎么加粉？怎么推广？ 其实刚开始接触微信我跟大家的想法是一样的。接下来我想说一下自己对产品的一些销售模式的看法。

　　1、分销模式
　　其实非常的后悔，去年那会还在血拼淘宝，没有看到微信的市场！那时想的还是淘宝思维，流量，数据，转化。微信这玩意才能加这点粉丝，能带来多少单子啊？？ 其实错了，微信是熟人圈子，可以走分销，代理模式，无限制发展壮大，不要一味的想着零售！我跟我们的伙伴一直强调要有自己的团队，要组建自己的团队！

　　分销模式当然不单单局限于微信，前阵子微信朋友圈屏蔽限制好友等情况，其实我一点不紧张，因为只要商业模式对了，不管是微博，Q Q空间，Q Q群等，玩什么不是一样？

　　目前微信上的分销模式，有一件代发，有囤货的，收保证金的，收加盟费的，有市代，省代等等比较多。但是说白了大部分还是金字塔的模式在走，都是大同小异，当然我们也不例外！虽然有实行一段时间扁平模式（淘宝客模式）但是不理想，也没有深入实践了，就放弃一段时间！不过我们不会轻易放弃这个扁平模式，以后会继续尝试，因为这个模式是颠覆了现在这个金字塔模式的格局！目前我们的模式也是经过了3个月时间不断的完善，不断的改良才完成的，有时我们也比较尴尬，模式的更新，意味着下面的代理商都得更新！不过为了以后大家都能发展得更好，只能更新了！

　　我们不收保证金，不收加盟费！有些品牌做的比较大，保证金可能要5000-10000元，这个是干嘛用的呢，是为了约束下面的代理商用的。如果代理商违反了公司规定，比如故意降价销售，那就得扣保证金了！ 加盟费这个是直接给公司的,不多介绍了！那我们该如果约束我们的代理商？不，不应该说是约束，应该说怎样与代理商更好地配合。因为他们都是我们的合作伙伴，我常常强调的就是：只有代理商赚钱了，公司才能稳定发展！所以，我们不断开会，培训，让他们成长起来，进行价格观的输出！我们不想用金钱束缚他们，想要的效果是赚钱的同时并能快乐开心地生活，很多人会说这个不现实，有点虚。

　　关于模式的升级：很多的分销模式，都是往往把人一棒子打死的。比如你要做一级代理商，保证月销10W，二级是5W。不让人升级！是二级代理就永远是二级代理！这个做法对于公司来说是值了，毕竟能钓到大鱼。但是对于代理商来说比较残酷！后来我们就改良了，改为通过考核可以升级，你可以从基层做起，我们会培养你，帮你带团队！这样可以形成了一个良性的循环，当然中间还涉及到很多环节!

　　2、推广
　　在这个章节不会再详细讲微信基础设置，加粉推广，如何选款，个人品牌建立等，请参考我第一篇的文章！但是我在这里提一下，我之前跟一个朋友沟通时，得到一个消息，她是去年做的微信，赶上了红利期，现在月流水达到200W了，很多做微信是虚假的销售额，但是我非常相信她，因为一沟通就知道谁是什么样的人！她跟我说她的推广经验：

　　就是大家常用AB法，这个是最基础的方法，相信大家都会！她有10多个Q Q，进Q Q群，当然是自导自演了。很多人不看好这个方法，但是他成功了，她的很多合作伙伴基本都是这个方法招募的。

　　之前我在内部团员开会分享了十多种推广方法，后来发现没几个人真正在操作的。后来我就想明白了，不是方法不够多，不够好，完全是执行力的问题！认准一个方法，简简单单的一根筋的疯狂操作吧，越是犹犹豫豫，总是不断追求更好的方法，但从不去执行，这类人往往很难成功！

　　3、代理
　　东西卖的好不好，完全取决于你上家的代理，好质量、好服务才是卖货的根本所在。

　　　　　　我的V信：mistery521(衣服、鞋子、包包、饰品)