“Z世代”成消费主力军，鲨鱼菲特如何占领“Z世代”心智

李眉茵

如今，“Z世代”消费群体已经成为新的消费主力军，面对这群会花钱、敢花钱的消费群体，如何占领他们的心智，成了很多新锐品牌突破自我、实现快速发展的工作重点。成立于2017年的鲨鱼菲特用自己的业绩给出了答案。
　　鲨鱼菲特是常温即食鸡胸肉品类开创者，它以即食鸡胸肉为核心，定位全场景低卡健康食品，开创“蛋白肉食、粗粮主食、高纤烘焙、轻卡调料、减负零食、元气冲饮类”6大产品系列。目前，已经上线一百多款产品，全面满足用户在正餐、休闲小食等场景里不同健康饮食需求。

　　

　　想要打造爆款产品，需要充分了解消费群体的需求。鲨鱼菲特抓住了“Z世代”消费群体的“消费关键词”，即低热量、方便、美味、均衡、健康、易携带、口感，并以此为基础打造了第一款爆款产品——常温即食鸡胸肉。之后，又在“方便+健康”为核心的基础上，先后打造出了更多爆款产品，迅速占领Z世代的各种应用场景，以及消费者的心智，并成功培养出自己的忠实客户。
　　如何才能占领Z世代心智呢？鲨鱼菲特着实下了不少功夫。鲨鱼菲特在短视频、直播和达人带货上着重发力。截至目前，鲨鱼菲特抖音号上有超过百条的以内容为主的短视频。
　　除了发布内容型短视频之外，鲨鱼菲特又开启直播带货，官方账号显示：5月1日起每天18:00直播。据鲨鱼菲特创始人强小明透露，官方直播的时长一般为4-8小时。同时，鲨鱼菲特也将培养自己的主播团队，用如今年轻人热衷的社交方式推广产品。

　　

　　除了推新品、重营销之外，对于主流渠道的铺货，鲨鱼菲特也十分用心。鲨鱼菲特十分重视线上线下渠道的结合，在天猫、京东、全家、711、沃尔玛、家乐福、盒马都有着自己的一席之地。通过在产品、营销、渠道端的不懈努力，鲨鱼菲特已经连续4年蝉联鸡胸品类的销量冠军，单品月订单可达50万+，月销量突破6000万。
　　关于未来，鲨鱼菲特希望在餐饮+流通、线上+线下、重研+深产+强销、产品+服务+内容等模式上进行探索或者发力。面对未来的无限可能，鲨鱼菲特团队时刻都在深度思考、学习标杆、头脑风暴、刻意练习，以更好的状态迎接挑战。