植物医生坚持渠道建设，打破实体店困境助力品牌成功出海

孤久成瘾

在90年代，因为互联网和物流不够发达，消费者必须要通过终端实体下沉市场，实体店得以能够快速发展。但随着互联网的崛起，电子商务对实体店的冲击，以及市场的产能过剩和同质化的加剧，实体店开始出现困境。而在日本心斋桥商圈内，植物医生门店却一天比一天繁荣，不仅两家门店业绩创下2020年心斋桥商店街第一增长记录，还荣膺“日本商业文化发祥地锦旗门店”称号，深受海外消费者喜爱。在植物医生看来，不掌控渠道不可能做自己的品牌。作为首家成功出海的化妆品品牌，对渠道的选择，对做实体店的坚持，为植物医生奠定了成功国际化的第一步。

植物医生心斋桥店荣获“日本商业文化发祥地”锦旗店
化妆品是一个非常传统的行业，有上百年的历史，这个传统的行业不会因为最近几年兴起的互联网发生本质性变化。植物医生品牌创始人兼董事长解勇表示，“互联网带来的变化无非两个，一个是购买方式的变化，一个是传播方式上的变化，而化妆品的本质没有变，比如产品给顾客带来的体验，我们要抓住本质。”植物医生以单品牌店为核心，不断优化同顾客的沟通方式，致力于为顾客带去美好购物体验。2019年4月28日，植物医生于日本大阪的心斋桥商业中心开出第一家海外单品牌实体店，成为首家入驻大阪的中国化妆品品牌，开启品牌国际化征程。2020年，又相继开出了日本的第三家专卖店，以及两家在中国香港的专卖店，并入驻亚马逊新加坡。“如果不是疫情影响，我们进入东南亚市场的速度还会更快。”解勇表示。目前，植物医生已拥有4000家单品牌店，品牌会员突破千万，已成为实体店的头号玩家。

植物医生日本大阪心斋桥二店
在植物医生看来，实体店的发展离不开优质产品的加持，高品质产品才是制胜市场的关键。作为高山植物系护肤品类的开创者，植物医生定位“高山植物 纯净美肌”，致力于为东方人提供最适合东方人肌肤的护肤品。2014年，植物医生联合中国科学院昆明植物研究所共建“植物医生研发中心”，战略布局四大研发基地：昆明植物护肤研发实验室、北京亚太皮肤科学研究所、日本东京汉方护肤科学研究中心、广东配方及临床研究团队，不断加强品牌科研实力。2021年，植物医生41倍净白祛斑防晒乳在中国内地、中国香港、日本、新加坡三国四地同步上市，目前已售支数 255540，从1月1日开始统计，平均每天售出8000多支，每分钟就有1支售出，实力圈粉众多海内外消费者，植物医生在又一国际高度绽放品牌魅力。

作为国内高山植物护肤品类的开创者，植物医生能在国内外取得如此优秀的成绩，是品牌对自身实体店影响力、产品力、科研力不断深化的结果。目前，植物医生已经已获4项高新认证企业证书、16项高新技术认证、20项软件著作、76项研发专利，为实体店的发展提供了强大的科研保障。接下来，植物医生会继续在国家科研力量的支持下，打造更多臻品赋能实体店建设，在海外市场稳行致远。