京匠家：为什么毛利50%的家具行业，80%的人却在亏损？

红肚兜

全球互联网化给很多行业带来了商机，家具行业也不例外。相对于传统行业，互联网行业有其优势，方便，快捷，操作简单。但是，就传统家具行业和新兴的互联网家具企业来说，真正能盈利的又有多少呢？下面《京匠家》就来为您揭秘家具行业的神秘面纱！
　　
　　在全球经济化飞速发展的今天，购房几乎成为所有人的必备程序。自然而然，买房之后装修便成了首要环节，因此，家具行业也就成为了众多行业中的朝阳行业。《京匠家》作为家具销售行业中的领跑者，更加能深入了解家具行业的内幕：家具行业成本特别大，利润空间特别小。传统家具行业和新兴的纯互联网行业都遇到了这个发展中的瓶颈。
　　
　　只打价格战必死，早早布局品牌之路
　　
　　传统的家具行业，一般只是适用于本地销售，客源相对较小，并且传统家具行业，需要大量的广告宣传，导购人员费用，外加门店租金费用，日常管理等附加成本。同时这些高昂的房租、稀少的客流、售后安装与质保服务，这些成本通通都会被商家折算成价格，体现在消费者的账单上。这样一来，商家不仅耗费人力，物力同时耗费消费者大量的时间，最终盈利并没有增加。21世纪全球电商的盛行，无疑对传统家具行业更是带来了巨大的冲击。除了导致一部分家具行业门店的亏损关闭之外。现存的家具厂家更是面临着互联网市场的不断竞争，若是一味降低售价，高昂的成本势必会造成入不敷出。由此看来，现存的商家若是不改革，不创新，按照原有模式继续经营，必将被时代的大潮所冲垮。时代总是会鼓励创新者，而鞭策落后者，所谓物竞天择，适者生存。在家具市场行业也不会是例外。
　　
　　在09年建立京匠家的时候。家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而京匠家却走的是微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用。但是京匠家创始人祝东炎也意识到，这种低门槛的生意并非长久之计。市场的价格红利期也不会太久，很快会有越来越多的人涌入这个市场。随之而来的互联网电商的大潮很快席卷了整个市场，包括家具行业。
　　
　　互联网对家具零售店的冲击很大，导致很多零售店关闭。然而纯互联网家具行业同样存在弊端，除了商家本身的设计成本、运输成本以及退换货成本等；从消费者方面考虑，买家往往买到与所期望不符的商品，用户体验不佳，没有好的用户体验，就不会有好的客户反馈，因此就会失去很多潜在客户。客户资源比较分散，零碎。来自五湖四海的买家需要大量的运输成本，同时卖家运营成本也过高，直通车，钻展，广告宣传等等，电子商务模式下同样花费开销巨大。在网上有购物经验的买家都明白这样的一个道理：网上展示的图片往往是经过精心处理过的，这将会导致消费者购买到与实际预想不符的商品，这样一来，退换货的情况就会时常发生，成本将大大增加。这些都会导致家具行业毛利润虚高，直接导致家具企业利润偏低，真正能挣到钱的寥寥无几。可以说，纯互联网模式对于某些行业可以说是如鱼得水，但是对于家具销售这个特殊行业，还不能顺风顺水的推广开来。
　　
　　以上种种弊端将最终导致，毛利50%的家具行业，80%的人却在亏损。实际上，这一亏损现象在家具行业很普遍，很多做家具市场的人都对此谈虎色变。但是，真正想要在该市场立足，就需要有敏感的市场观察力以及高度的市场预测性，找到突破点，打破家具市场现有的瓶颈，这样才能真正立足互联网时代潮流下的家具行业。然而相对于传统行业和纯互联网行业的现有模式的弊端，有没有一种折中的家具销售模式可以实现质的飞跃呢？
　　
　　祝东炎认为应该先找到客户的需求，通过产品精准定位市场。经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，祝东炎发现，偏向日韩风的田园系家具深受80后90后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的家居大师，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的京匠家田园家具布置，并以此为样板建立自己的产品设计“标准”。结果，该系列一经推出，立刻受到精英俱乐部买家的追捧，当月仅田园沙发的销量就突破50件。很多卖家将沙发买回家后，还愿意不断给身边的人推广宣传“京匠家”品牌不断被安徽大众熟知。
　　
　　全品类全风格的多品牌运营战略，满足更多个性化需求
　　
　　像京匠家“田园家居”风格，只是众多布置风格中的一种，而为了更好地满足“精英俱乐部”成员对家居风格和室内设计潮流的追求。2011年，京匠家确定了全品类全风格的多品牌运营战略。如今在安徽的京匠家的旗舰体验店内，已经可以随时体验到市面上的八大主流风格的家具搭配。产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。环境布置保持每个月整店80%的更新率。让所有“精英俱乐部”的成员每一次到店都能有全新的体验。
　　
　　互联网+家具，新零售时代的第一个颠覆者！
　　
　　何为互联网+家具？《京匠家》八年的艰辛历程用实际行动颠覆了家具销售行业的记录。成功做到了三年间交易翻了80倍。“京匠家”综合了传统行业和互联网家具的优势，在互联网时代的基础上，将线上选购浏览和线下购物体验完美结合 ，颠覆了家具销售行业的模式，使得选购家具以及装饰房屋不再燥无味，而是变成了消费者的一种享受和时尚。这使得“京匠家”成为了新兴互联网+家具行业的领跑者。颠覆者“京匠家”从产品到价格、从购买到定制，从线上到线下，做了彻底的颠覆。同时京匠家的渠道采用扁平化模式，将定制的软装产品通过京匠家特有的平台，直接面对消费者，砍掉了所有不必要的中间环节，真正把成本降下来，同时摆脱了传统行业高成本卖场，以及纯互联网高成本电商平台等，把“产品第一”以及“一站式软装”两个核心理念落到实处。让消费者真正买到品质高，价格低，服务好，使用方便简单的家具。从购买到使用，这期间，您可以网上选择款式，样式等等。如果不满意，还可以实现个性化定制。不用东奔西走即可选好您想拥有的家具素材，然后到京匠家触摸你所选择的家具的质感，观察它的色泽。然后只需动动手指就可以扫码，付款，定制家具款式，甚至选择运输时间，都可以通过一部手机就可以解决。这样一来，让房屋装修设计成了一种乐趣和时尚，消费者用着放心，省心，舒心。一切变得更加高科技化。如此方便，简单，又服务好，品质优的商品，京匠家可以一一为您呈现。您只需关注“京匠家”公众号或者到京匠家官方网站（jingjiangjia.com）联系我们即可。
　　
　　京匠家用“高品实价”与“建立服务”的企业文化做口碑传播，真正做到让消费者买家具像买衣服一样简单！精英俱乐部的理念，让购买家具，装修房屋是一种乐趣，而不是一种负担。这样一来，就不用担心陷入高成本，低利润的模式中去。 京匠家摆脱了毛利50%的家具行业，80%的人却在亏损的魔咒，成功颠覆了家具销售行业的记录，成为了安徽家具销售行业中的佼佼者！
　　
　　公司在成本控制中还有三大核心优势：
　　
　　1、规模化定制，降低采购成本。
　　
　　2、一站式软装综合经营，降低单品毛利。
　　
　　3、摆脱高成本卖场，降低物业成本。
　　
　　这三个核心点是京匠家可以为消费者创造价值的法宝。
　　
　　然而京匠家并没有满足现状。创始人祝东炎一直警告自己，京匠家应该有更多的筹码，经营自己的品牌、以自己品牌建立精选的家居平台，并借助本地化的巨大优势，成立“京匠家精英俱乐部”。“精英俱乐部”不是简单的把购买家居产品的用户拼凑到一个群里，而是让不同专业领域的人，不同社会职能分工的人，在京匠家这个家庭中找到属于自己的位置，每个人都是独立的个体，不同背景以及阶级的人，在这里，大家都能互相连接起来，互相沟通，信息交换，最终创造出更多的价值。京匠家就是提供这样一个平台，搭建“精英俱乐部”这个桥梁，让每个人都可以找到存在感和价值感，大家会在情感和心理上产生一种认同感，那就是“我是某一个地方的人”的观念，并且乐于加入这个群体，以此为骄傲。这一个群体逐步形成了京匠家的客户大数据。在互联网时代，大数据是其最大的产物。针对客户群体大数，我们可以准确分析，计算，以及分门别类的将客户资料加以数据化，针对这些数据，可以有针对性的进行广告定位，资源投放等等。减少了不必要的企业支出，让家居销售更有针对性，让数据更有科学性，提高销售的准确度。
　　
　　京匠家用它独特的互联网思维，结合了线下用户购物体验，使得家居软装修行业得以更加时尚，便捷，更加有趣味性。京匠家通过完善的软装产品配置服务，完整的软装产品设计服务，以及专业化的原生产业链管理模式，和标准化的市场推广方式，家居产品线下购物体验和专业软装运输以及安装配搭指导，实现便捷软装交易，以最短的时间呈现最理想的软装效果，免去繁冗的交易过程，最大限度节省时间。京匠家可以真正减去客户的后顾之忧，让消费者在整个采购，定制，运输，安装的过程中，省心，舒心，放心。用满意的价格，用最低的价格换来最优的服务。
　　
　　还等什么？去京匠家体验购物时尚吧！打开手机，动动手指，关注“京匠家”微信公众号以及官方网站联系我们订购吧！先到先了解，先到先定制，让您的房屋焕然一新，让您舒心，放心，就在京匠家！