[分享] 五一倒计时|把握商业盛夏，卓尔数科带你赢战鞋服新品营销！

乖乖女

近日，鞋粉们为了买鞋排长队的盛景再现；近一个月，小红书热门话题#ootd每日穿搭#话题新增阅读量近5亿，话题参与人数29万，同比增长55%；抖音话题#想好春天该怎么穿了吗#话题下播放量近4亿……

　　线下买买买，线上刷刷刷，毫无疑问，人们对鞋服行业的热情已经回归。第三方数据统计结果也显示，2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹拐点，并将长期处于稳定增长阶段。

　　品牌该如何把握这场充满机会的商业盛夏？

　　卓尔数科认为把握节点推好新品是一个关键点。因为服装行业是一个非常典型的，靠新品驱动的类目，爆品很大概率是从新品中诞生的。而新品营销，离不开人群+场景。

　　接下来，我们将从以下三个方面进行解读，一起探寻营销灵感！

　　1-鞋服行业典型人群特点

　　2-鞋服行业核心场景解读

　　3-鞋服新品营销案

　　（文末可解锁卓尔数科鞋服品牌标杆案例——20天实现淘宝搜索热度提升134.6%）

　　一、鞋服行业典型人群特点

　　1、爱美也爱分享，每日穿搭卧虎藏龙

　　穿搭不仅是为求美，悦己意识觉醒的年轻人通过穿搭抒发自我个性，从春夏秋冬的不同季节穿搭，到运动、通勤、约会等不同场景的穿搭，在社媒搜索穿搭内容，会发现宝藏穿搭卧虎藏龙，众多用户共同构建了穿搭宝典。

　　

　　2、要品质也要风格，在穿搭中融入个人思考

　　随着自身阅历的增加和审美的多元化，Z世代年轻人开始拒绝盲从和追逐爆款，对自我时尚风格的定位产生思考并慢慢沉淀，找到最适合自己的风格，并形成一套能够满足不同场合的穿搭体系，摒弃低价单品，向品质更好的单品进阶。

　　3、00后更爱放肆乐享，90后趋于理性务实

　　多元文化发展让整个社会的审美更具包容性，也带来了个性、悦己的穿衣理念，90后、00后作为高增长消费主力，很大程度上引领着产业前沿的风格趋势，对品牌而言，洞悉他们的穿搭理念和生活方式显得尤为重要。

　　

　　（图片来源：2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书）

　　二、鞋服行业核心场景新趋势

　　卓尔数科将从旅游出行、户外运动、日常通勤、舒适居家四大服饰核心场景出发，捕捉消费者生活方式下的新鲜趋势。

　　1、旅游场景

　　场景趋势：

　　伴随着旅行重启，度假迎来小高峰，碎片化、灵活化自由时间成就沉浸式度假，大家纷纷选择远离快节奏的生活方式，在旅途中拥抱久违的大自然。

　　种草方式：

　　面对绝美景致，拍照出片一定是旅行中必不可少的环节，为了用快门和镜头记录旅途中走过的街景和最美的自己，Ta们大都会提前计划好穿搭。因此旅行场景的种草可结合假期提前1个月布局，以颜值为核心进行内容输出。

　　

　　（以上为内容场景举例）

　　热门风格：#民族风

　　随着疫情结束，2023迎来“报复性旅游”，奔赴身心疗愈旅程成为出游首选项，也伴随《去有风的地方》综艺的火热，大理、西双版纳成为热门旅游地，引发了体验民族风情的热潮。

　　2、运动场景

　　场景趋势：

　　随着消费者对户外生活方式探索的不断深入，激发了露营、骑行、飞盘、冲浪等户外运动的持续火热，户外穿搭也呈现出风格的多元化。

　　种草方式：

　　户外运动被越来越多人所接受，运动对他们来说是生活、是减肥、也是社交、是习惯也是玩。各类运动on the trend，出街OOTD正当潮，以运动彰显生活态度和穿搭风格，户外运动成为品牌内核延伸的重要种草场景。

　　

　　新潮城市户外运动兴起，兼顾运动与潮流属性，而山地风元素天然带有潮酷感，也满足了对颜值高要求的户外爱好者对“高出片率”的需求。

　　热门风格：#山地风

　　卓尔数科认为新潮城市户外运动兴起，兼顾运动与潮流属性，而山地风元素天然带有潮酷感，也满足了对颜值高要求的户外爱好者对“高出片率”的需求。

　　3、通勤场景

　　场景趋势：

　　通勤服饰作为穿搭的高频场景，占据了衣橱的半边天。伴随着“少即是多”“胶囊衣橱”等精简理念的流行，让简约经典成为通勤服装的基调，能够配合诠释每个人不同的风格。

　　种草方式：

　　舒适是通勤的基础需求，随着近年来消费者对时髦感和松弛感的追求，通勤风演变成为一种不费力的精致感。品牌可以基于不同类型职场人群的工作状态和生活场景去满足消费者的细分需求，如日常通勤的衬衣多种穿法、体制内高级感穿搭等。

　　

　　热门风格：#可持续时尚

　　不管注重舒适通勤还是精致通勤，可持续时尚能够帮助我们注重品质，提高衣橱利用率，让穿衣更加自在高效。所以卓尔数科总结出：基础款≠不酷，可持续时尚之风从潮人圈吹向普通用户。

　　

　　4、居家场景

　　场景趋势：

　　随着居家生活方式的升级，家居服不再是睡衣的代名词，更是代表着一种舒服而不失精致的生活方式，家居服活跃于居家休闲、办公、甚至是居家派对场景，这也促进了家居服革命，穿着愉悦度在不断进阶。

　　种草方式：

　　换上喜欢的家居服，是对宅家时光的尊重，也是生活特别的仪式感。家居场景的种草，离不开舒适、放松，品牌可通过营造居家幸福感，引发用户情感共鸣。

　　

　　热门风格：#治愈系

　　在家居服的选择上，不管是大火的萌系IP款，还是奶fufu的舒适款，本质都是为了放松心情，在生活间隙里找到治愈感。

　　三、鞋服新品营销案例

　　以卓尔数科服务的某鞋服品牌为例：

　　传播背景：

　　随着人们对运动和健康越来越重视，很多新兴的户外运动正当潮，关于运动鞋服的消费需求也渐渐增多。而此合作品牌作为老牌国货、想要在年轻人中打开声量，提高品牌调性，由此推出王牌系列6.0产品，希望通过革新与升级，迎合新的消费需求，实现新品打爆并沉淀品牌目标人群。

　　传播亮点：

　　1、三大平台各司其职，全面触达目标群体

　　以品牌高净值群体为主对标，进行人群分层沟通，拓展运动人群和颜值人群。b站锁定垂类测评、趣味种草内容，主攻年轻男性群体；小红书输出时尚穿搭、健身教程等拓展颜值群体；微博针对品牌活动迅速扩大曝光。

　　

　　2、围绕透气卖点进行内容创新，实现破圈传播

　　基于产品循环透气的卖点，打造“足部有氧舱”主题进行内容种草，采用称重、运动测评、干冰实验等趣味玩法进行轻盈、回弹、透气卖点的可视化呈现，提高了产品的种草性和内容的互动性，其中3条视频登上B站热门视频榜单。

　　

　　3、KFS组合打造爆文，有效促进淘内搜索

　　小红书聚焦运动+穿搭垂类腰尾部达人，打造爆文，提升产品在年轻女性中的口碑和认知，促进淘内搜索。

　　·时尚穿搭类爆文公式：

　　有点击欲的首图+有氛围感的滤镜+有核心卖点的夸张文案+有买单的利益点

　　·运动健身类爆文公式：

　　健身减脂吸睛封面+产品前置软性露出+内容干货有利他性+卖点演绎有煽动性

　　

　　传播效果

　　最终卓尔数科助力该项目实现千万级曝光，整体爆文率70%，通过20天实现淘宝搜索热度提升134.6%。