母婴店老板畅聊代理"生意经"，西牧乳业奶粉如何赚钱？

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　　2021年，做奶粉代理赚钱吗？或许很多人都有这样的疑问。

　　的确，对于实体经济来说，2020年是非常艰难的一年。但我们看到，在实体店迎来倒闭潮的一段时间里，很多母婴实体店靠着国产的奶粉挺了过来。就在很多人还在为2021年犹豫不决的时候，很多人却在悄悄地做起了奶粉代理。

　　做代理，当然要选畅销的产品。母婴店里永远畅销的是什么？当然是孩子的口粮——奶粉了。衣服可以少买几件，但孩子的每顿饭却一口都不能少。据母婴店的老板反映，前段时间新冠肺炎疫情比较严重的时候，像添加了乳铁蛋白、益生菌之类的婴幼儿奶粉非常受市场的欢迎，有甚至卖到了断货。

　　现在，很多人都在怀疑奶粉市场的份额是多少，但实话实说地讲，尽管很多国内外一线大牌占据了奶粉市场的半壁江山，但绝对达到不了垄断的程度。而且，大牌奶粉的利润普遍都很低也是不争的事实。新冠肺炎疫情爆发后，母婴市场重新洗牌，很多国产的奶粉品牌受益于国内安全的环境，迅速成长起来，也让很多代理商赚得盆满钵满。

　　一位代理商反映，自己的孩子目前在喝西牧乳业的因爱宝贝奶粉。在国产奶粉质量普遍提高的情况下，一些“洋牌”奶粉销量并不如从前。而且，很多人从所谓的代购那里买到假货的问题也时有发生，选择更实惠、更有保障的实体店奶粉也靠谱地多。

　　谈到当初为什么从代理商变为消费者时，他饶有兴致地介绍说，他有时候会把商家寄来的样品做个比较，这样就可以把合适的产品推荐给需要的顾客。一来二去地，就发现了西牧乳业奶粉的优点确实很突出。按他的话说，一是咱们国家的上市公司，大品牌值得信赖；二是成分很先进，像乳铁蛋白、双歧杆菌、益生元组合完全不输国外大牌；三个也是最重要的一点，就是卖得好。回头客多，消费者的复购率很高。他表示，现在很多年轻人在给孩子选择奶粉时都有自己的主见，也并不是一味地崇洋媚外了，敢于接受事实数据，接受新鲜事物。

　　还有，让他感动的是，西牧乳业奶粉在疫情中最大程度上保护代理商的利益，帮助代理商把风险降到了最低。针对目前热卖的因爱宝贝等婴儿配方奶粉品牌，一方面，采用区域代理的合作模式，约定区域范围、门店数量、价格区间及渠道类型。另一方面，通过建立保证金制度，在产品罐内外打上防串货码等措施，解决了窜货等问题，让代理商做起产品来也十分舒心。

　　2021年，新的机遇与挑战并存，疫情仍在继续，但希望就在眼前，希望广大代理商和消费者都真正成为西牧乳业奶粉的受益者。