打一场现代销售“战争”，不能没有如意推人工智能名片

米哇哇

很多人随着经验的累积，会从销售老手进化到销售高手。但更多的人则多年来业绩徘徊不前，死不了也活不好。他们有经验，也愿意提高，甚至不缺乏勤奋，但就是业绩上不去。这确实是个令人疑惑的事情。
　　
　　笔者曾请教过一些销售管理人员这样的问题：什么品质或能力对销售人员最重要?十人中有六人会告诉你是激情或者毅力，什么坚忍不拔、什么头皮硬、什么脸皮厚。总而言之，就是不怕拒绝，死缠客户。
　　在笔者看来，有激情当然不是坏事，但光有激情，就可怕了。当个不动大脑的愣头青，全靠激情横冲直撞。能有多大效果?
　　老手之所以是老手，没有进阶成高手，笔者认为，不是因为缺少激情或毅力，而是因为他们自始至终拿着小米加步枪在战斗。
　　俗话说：“一寸长一寸强”，战争中，武器往往决定战术。你手里有什么家伙，就会考虑怎么打仗。比如，有了卫星定位，伏击战就不太好打了;有了导弹，就很少再出现攻不下的山头了。
　　这个观点应用到销售中，也非常有道理。武器决定战术，手段决定结果。老手与高手最大的差距，就是他们手里的武器没有及时更新换代。
　　当老手们还在靠着燃烧激情，把自尊扔到一边，顶着客户冷眼、拒绝甚至谩骂，坚持不懈地一次次去骚扰客户时;销售高手却在办公室，悠闲的打开「如意推人工智能名片」，立马就能知道有没有客户对自己的产品有兴趣。点击“AI成交率“，他还能知道谁的成交意向高，谁的成交意向低，从而对自己的销售工作进行合理安排。发现有成交意向高的客户时，他不用添加对方微信，通过自带的IM系统就能跟对方直接沟通。
　　
　　你是否有看到这其中的差别?如果我们用小米加步枪去打一场信息化战争，当然必死无疑。如果你正在为销售问题苦恼，那么就先从更换手里的武器开始尝试改变吧!