携程营销负责人黄维倩解读“年轻化”营销案例

三十三天

　　在第24界中国广告长城奖颁奖典礼上，去哪儿网凭借“年轻化”营销案例，获得媒介营销奖银奖、年度经典案例奖双料大奖。另一旅游巨头携程也获奖颇丰。跨界营销、娱乐营销已被在线旅游平台玩出花样，成为继地推、技术之后，另一重攫取“新生代流量”的绝佳入口。

　　

　　（携程集团高级副总裁孙波荣获“中国广告长城奖年度影响人物奖”）

　　中国广告长城奖是权威且影响力极大的国家级专业奖项。能获此殊荣，证明去哪儿网“年轻化”品牌营销深入人心，切切实实打动了95后年轻人。

　　签约赵丽颖 开启“年轻化”营销之门

　　谁能代言去哪儿网？前十年是过硬的技术驱动力。而时代在变，高颜值、活力化的代言人更能撬开95后心门。

　　2017年，去哪儿网签约赵丽颖为首位形象代言人。去哪儿网与赵丽颖都是自带流量属性的IP。双方联合促成现象级推广效应，为渠道下沉注入更大能量。去哪儿网也以活力化、年轻化的崭新形象，径直挺进目标人群与市场：争取90后年轻人和二、三线城市旅游市场。

　　

　　（去哪儿网签约赵丽颖为首位形象代言人）

　　伴随暑期大剧《楚乔传》热播，赵丽颖的明星热度再创新高。

　　据艾漫数据2017年第三季度和9月的明星商业价值指数榜显示，赵丽颖反超鹿晗，成Q3明星商业价值榜冠军，证明其在90后、00后群体中的口碑与感召力。此前，赵丽颖更被选为河北旅游形象大使。正是自带流量属性+与旅游行业结缘的双重身份，让去哪儿网在推进 “战略下沉”的端口选择与赵丽颖携手，攫取更大的市场空间。

　　二、三线城市旅游市场处于“觉醒期”的端口。年轻人作为最易接受新鲜事物的感知人群，成为去哪儿网全力争取的客群。携程集团品牌营销负责人黄维倩表示，用好形象代言人，深耕娱乐营销模式，在攫取“新生代流量”上方可事半功倍。

　　突破代言表象 发掘明星营销深层价值

　　对于二、三线城市，去哪儿网的战略为：技术铺路，营销敲门，以明星快速吸引年轻人。如何将突破明星代言表象，将营销玩转至深层，去哪儿网没少花心思。结合《楚乔传》赵丽颖剧情做出的“创意中插”广告，就在植入上实现创意性突破。

　　

　　（去哪儿网代言人赵丽颖形象演绎“订酒店”）

　　例如“红川之围”片段，利用剧情场景设计和原班演员，巧妙插入用去哪儿旅行APP给援军订机票的方式获得解围，广告与内容浑然一体，让95后观众觉得好玩、好记。

　　“番外剧”颇有“彩蛋”的感觉。在赵丽颖代言去哪儿网的半年时间内，运用与代言人强关联的整合营销手段，去哪儿旅行APP的下载量更是实现了高速增长的新突破。

　　“战略下沉”二三线 发掘绿水青山之美

　　所有的营销都为吸引95后年轻人。尤其是二三线城市，更是去哪儿网全力争夺的阵地。在全力挺进的一年内，去哪儿网二三线城市用户数增长迅猛，已超过一线城市5个百分点。

　　

　　（去哪儿网预计2017年末，在全国开设1500家实体门店）

　　年轻人跟着工作机会走。响应“双创”号召，去哪儿网做了一件大事：在全国多个省市开设品牌实体门店，招募当地年轻人合伙创业当老板，尤其着重发力中西部城市。

　　“扶志”与“扶智”相结合。去哪儿网号召年轻人合伙创业同时，也为其提供开店指导、创业培训等辅助。创造多个85后、90后年轻人在家乡开店，月入过万的神话。

　　去哪儿网的“本地化”营销有效弥补了原有本地化产品在旅游端的先天不足。在创造就业机会的同时，实现旅游扶贫、旅游拉动乡镇经济，让更多95后走向绿水青山，畅游美丽中国。