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红肚兜

与孙老师一起微商:《实体微电商》专栏发刊词
　　
　　
　　
　　你好,我知道打开这篇发刊词的你,一定是对微商感兴趣的。
　　
　　也许,你想做微商,或者已经做了微商;也许,你的身份是品牌方,或者是团队方……无论你是哪种身份,学历高或者是学历低,我想告诉你的是,我叫孙茂林,是《实体微电商》这个专栏的主讲人。
　　
　　首先,我想谈一谈我的个人经历,让各位了解到“我为什么要做《实体微电商》这个专栏课程”,这个很重要。
　　
　　从2005年到2013年,我一直在实体行业做教育培训、咨询策划工作,接触和服务了大量实体企业。我花了差不多10年的时间,帮助了大量传统实体品牌方(美妆、快消)。2013年底,“微商”这个新生事物刚萌芽,我就开始投入全部精力,转型研究微商。孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　直到今天,我已经讲过了1000多节线上课程,大大小小的线下课程累计已有300多场。我所带领的知酷团队,已经累计服务了超过100个微商品牌,深度服务了20个过亿级微商企业。值得骄傲的是,有3家在我们的服务下,业绩由1亿突破到了10亿,8家由1亿突破到了5亿。
　　
　　经过2014年的微商高峰发展期,2015年2月,微商行业开始出现疲软下滑。很多微商品牌出现了断崖式的下坠,很多人就开始预言“微商风口已过”扬言“微商不行了”。孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　通过大量的观察和实践,我完全不赞成这种观点。2015年2月,我第一次公开提出了“实体微商”的发展方向。2016年,我又将这套理论系统总结为“实体微电商”。
　　
　　怎么理解呢,这样说吧。在我过去服务的实体企业,你可以把他们看成“地面陆军部队”,占领一个地方,品牌就长久屹立在这里,解决了消费者的体验和服务问题。微商企业,你可以把他们看成“空军部队”,扩散速度非常快,但是飞过之后很难留下痕迹。
　　
　　所以我提出要把两者结合,把“地面陆军”和“空中部队”结合起来。微商部分来解决品牌的推广、流量运营、团队建设、招商裂变,实体部分解决品牌的产品体验、终端服务。其中如何结合?怎么样结合?需要哪些环节的配合?……所有这些细节,都是我今年这个专栏要讲的内容。
　　
　　可以设想的是,今天,微商必须借助实体来完成终端信任和终端服务,实体也必须借助微商来完成低成本快速度的发展。两者结合,势在必行。孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　
　　
　　实体微电商是下一个风口
　　
　　2014年微商火爆的时候,周围大部分人都跟我说,“孙老师,你看吧,实体不行了吧!”“我们要组建团队,进微商赶快捞一笔啊!”。周围也有很多实体朋友,纷纷转型,组建团队做微商。孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　那个时候,微商仿佛是一片蓝海,似乎微商是一个巨大的风口,有无限的红利。微商行业似乎“人傻、钱多、速来”。大量人群涌入之后,大家都忽略了产品的建设、品牌的建设、团队的扎根,所以起来的快,下去的也快。从2014年的面膜护肤品、2015年的酵素大健康内衣、2016年的洗衣片快消品……
　　
　　那个时候,我能见到的景象是这样的:
　　
　　“无数宝妈、学生、白领,带着迅速致富的念头进入微商”;“无数新品牌如雨后春笋,只宣传跟我干有钱赚”;“无数微商从业者,不论各种层级,都在炫车炫房炫收入”;“无数行业自媒体人,被拉进各种会场站台收钱、收钱站台”;“无数实体企业家,纷纷感叹迷茫看不懂”“无数吃瓜群众,都在带着鄙夷的眼光说微商就是传销”……
　　
　　那个时候行业真的很乱。乱在从上到下,没有任何章法,都是唯“钱”是从。只看眼前,不讲长远。只管收钱,不管服务。
　　
　　
　　
　　乱过之后,到了2017年,大家彻底迷茫了。似乎没有风口了,什么东西都做过了,没有什么东西好做了,到底还要不要做微商。很多人都在犹豫不安。
　　
　　在我看来,任何新生事物的成长都会经历“野蛮生长期”“稳定发展期”“成熟正规期”三个阶段。在“野蛮生长期”,玩家们疯狂掠夺资源,一切以速度为上。在“稳定发展期”,开始出现秩序,打法开始成体系,重视战略和战术。在“成熟正规期”,一切都会回归优胜劣汰,真正让市场和消费者验证商业模式。
　　
　　套用在微商这个新行业上,刚好对应的是2013年底～2014年底(野蛮生长期);2015年～2016年底(稳定发展期);2017年～往后(成熟正规期)。
　　
　　所有行业的发展是如此,微商品牌的发展、微商创业者个人的成长也统统不例外。
　　
　　彼得蒂尔写过一本书叫《从0到1》,我想借用这本书来解释这个道理。
　　
　　如果你是微商品牌方老总,你必须从“野蛮生长期”过渡到“稳定发展期”,你要认真的学习《实体微电商》这门学科(专栏)。微商不结合实体,永远不可能稳定发展。孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　如果你是一个微商创业者,不管是哪个层级,不管你是宝妈、白领、海归二代、打工仔、屌丝……当你今天在认真看这篇发刊词的时候,我敢大胆告诉你一个预言:你正在走进职业化的实体微电商创业道路,你正在经历一个正规微商创业者该经历的创业过程。
　　
　　从0到1是很难的,你我都一样,我们都在艰难的完成从0到1的积累。但是,在这条路上,请你相信孙老师所说的,最通俗的总结:知识就是财富,学习提高收入。
　　
　　实体微电商是一门学科,是伴随着微商的发展而产生的新商业模式,也是国家倡导的新零售的一部分。
　　
　　庆幸的是,它是最容易被执行的新零售模式。在这条路上,孙老师与你一起前行。
　　
　　如果你本来就是微商,我希望,经过一年的系统学习,你能成为最会赚钱的微商创业者!如果你本来是实体企业家,我希望,经过一年的系统学习,你能带领你的企业,在新零售上达到一个新高度!
　　
　　毕竟,这是一个最好的时代!
　　
　　
　　
　　我的课,能带给你什么收获:
　　
　　为了便于你感知到学习后的成长,我把专栏按时间跨度分成了四个季度,每个季度对应一个阶段。依次对应的是“小学阶段”“中学阶段”“大学阶段”“专家阶段”。
　　
　　我知道,学完240节课是一个很辛苦的事,但我要教你一个[学习四步走]方法,帮助你学会、学到、会用。
　　
　　学习四步走:
　　
　　1、先听一遍(听音频)
　　
　　2、再看一遍(看音频配套的文字)
　　
　　3、再听一遍(尝试着听会、会讲)
　　
　　4、再记笔记(尝试着自己总结下来)
　　
　　未来一年,每天10多分钟,我会用最浅显易懂的语言来讲述。其中会有作业反馈、有案例、有点评、有复盘。如果让我明确告诉你有几点收获,我会这样写给你:
　　
　　收获一:对实体微电商学科系统性的学习
　　
　　如果你现在划到本节发刊词的最底部,你就能看到我为你准备好的全年课程表。所能包含的所有环节和细节,我都会讲到。
　　
　　你看到的概念都是骨架,我会用最生动流畅和浅显的语言,帮你填入血肉。不要害怕看不懂,或者觉得太难了。孙老师现在就敢保证:即便你是一个微商小白,你都能听懂这些课程。
　　
　　收获二:用全年专栏课程完成百万收入的提升
　　
　　我用一年时间,每天为你呈现所有的操作细节。要知道,这些落地细节,我和我的团队,在2017年整一年,都在落地实操、修正调整。不是闭门造车,所以我敢承诺,我会帮助你通过练习,不仅学会了,也会操作。
　　
　　你可以像使用工具书一样,当遇到问题,或者到达某个对应的阶段的时候,来这里找答案。我相信,如果能做到这样,你肯定能领先你的同伴。
　　
　　收获三:用全年的课程解决遇到的各种问题
　　
　　不论你是品牌方还是团队方,不管你是CEO、操盘手、微商运营负责人、微商创业者,在实际经营过程中,你都会遇到实际的问题和困惑。比如“如何设计制度模式”“如何做教育培训”“如何设置招商环节”“如何进行团队裂变”……
　　
　　我希望,当你遇到问题的时候,你能回过头,再认真翻看《实体微电商》这个专栏的内容。我敢肯定你能在其中找到解决问题的答案。
　　
　　我相信,未来的市场,只有专家才是赢家。今天,就和孙老师一起,从头学习“实体微电商”,让我们一路从“小学”“中学”“大学”学到“专家”,一年之后,让我们人人都能成为市场赢家!
　　
　　为了达成以上的收获,你也要承诺我几件事:
　　
　　1、请你每天坚持听我的课程语音,不但要听,还要看对应的音频文字。不但要看音频文字,还要记学习笔记。(每天花30分钟:第一个10分钟听,第二个10分钟看,第三个10分钟记笔记)孙茂林老师威信:meiti2015
　　
　　2、你必须要学会分享。每天所记的笔记,必须学会建群分享。越分享,越成长,只有学会分享,才能加速成长。
　　
　　3、一定要学会做作业。因为老师要通过作业来考察你所达到的阶段。完成作业,代表了你的思考总结,要记得一句话:交换一个苹果,你我各有一个苹果。交换一种思考,你我各会有两种思考。如果所有的学员都能认真总结思考,试下一下,我们能获得多少宝贵的思考方法,所以,要做作业。