Shopee Lazada如何测评打造出爆款

广寒凝月

上一篇文章讲到Shopee 、Lazada要不要测评，这篇文章是好评易依托于两年多的时间，测评上万家店铺，数千个商家，和一些非常深度合作的卖家共同探讨出来的如何使用测评选品、打造爆款，Shopee、Lazada新品和老品的不同玩法，以及两大平台的不同特性该怎么测评有效的实战秘籍。先公开给大家，如有更多疑问，可加好评易爆款咨询师详细交流，可公众号关注“好评易爆款服务”，获取联系方式。


以下为大卖使用好评易测评后的真实数据反馈。


Shopee测评怎么玩


新品怎么玩


新品指的是上新产品，分两种产品，一种是不知道会不会爆，第二种是确定已经是爆款的产品上新。


一：不知道会不会成爆款的产品，如服装需要测款类型的产品。
可以通过测评来做测款，用的好，会比广告测款还便宜。


操作流程


1.选出10-20款或者更多的产品链接，通过测评3-5单每个产品，确认收货评价出来之后，会入系统推荐池，也就是前一篇文章讲到的新品推荐，通过前期的3-5单（品类越大，需要的单量可以增加一些，一般大品类10-50单，数量不建议做太多数量，避免异常稽查），加大新品权重，获取更多的展现机会。（不入池也会有品类大小，竞争大小，标题关键词，产品属性标记问题，自行根据自己的产品研究）


2.这个时候根据后台的数据，观察哪些产品是有访客、有加购和正常出单。Shopee目前还没有办法看到关键词数据，所以参考这些数据做参考做对比。最后选中数据良好的产品做接下来的操作，也就是通过初期平台流量测试产品数据。


3.对比数据主要参考品类的大盘数据，如果在大盘数据浮动，如在大盘的转化率数据，点赞比数据之上，则证明是潜力产品，在大盘平衡则表现一般，在大盘之下相差较少，则考虑看下是否要优化图片，还是产品竞争力不强。（这里有个技巧就是可以用跨境店或者是虚拟仓结合甚至是废店或者拉高取消率来做测试，避免产品竞争力不高，却又有大量囤货产生的风险）


4.确定产品之后，就可以开始操作了，每天递增单量3-5单操作，第一周一般使用长尾词，避免大词的竞争，中等竞争大小的品类一般一周就有效果，链接产生权重是收货后的5天左右。类目越大，递增单量和周期就越长。


5.稳定出单后，后续只需要操作日常补单即可，补转化率，做到正常转化率即可，普遍可参考4%。具体可参考产品类目大盘转化率。直到做成老品之后，可以按着下文的老品维护方案进行。


6.这些操作的核心就是权重大小比例是：总单量》月单量》月销量》坑产》加购权重》点赞权重


不知道怎么查找数据的，可以使用虾皮之家作数据参考，推荐指数 5颗星，数据更加精准和全面，日常也可以使用虾皮之家插件关注竞品数据。联系好评易购买可获得优惠。


二：确定是爆品的产品怎么玩


1.确定是爆款的玩法就更简单直接，每天1-3-7-12-20-30这样直线大幅度递增测评即可。
2.前期先以长尾词为主，后期转做大词。
3.具体单量参考竞品的月单量，半个月内的计划直接超出他原有单量。
4.很多卖家担心转化率过高的问题，其实可以做下广告带动流量，也不要太暴力，虽然前期可以粗暴一些，好评易也会在后期推出补流量，点赞，加购的服务，详细咨询业务经理。


老链接怎么维护


1.老链接注重扩大流量，而扩大流量的玩法主要是加大大词的权重和流量，也就是后期可补大词。
2.第二个核心关键的数据是转化率，不要让转化率掉下来，老品在后期的转化率权重会比较高。
3.维护评价，产品在销售过程中会产生一些不好的评论，可通过测评维护评论进而影响转化率。


店铺玩法


1.测评可以优化Shopee优选店铺中的的订单量，降低订单未完成率，逾期发货率数据，保持店铺的健康经营。
2.一个链接做好之后，可以去复制到第二个第三个链接，但是Shopee一个店铺的爆款会主推3-5个，再加就很难获取流量。
3.可以做店铺单量，因为店铺单量是整个店铺权重中最高的数值。
4.Shopee会展示销量和评价，所以可以尝试一单多数量，但不建议数量过多，造成问题。
5.一个店铺成功后，实际是可以做第二个第三个甚至是搜索霸屏，也等于是建立竞争护城河。包括这样做好之后，第一页第二页都是自己的产品，自己可以把控市场价格，提升利润，这也是很多做Shopee的商家做着做着就利润下滑，又要找新产品，陷入循环。当然这种做法不适合小卖家，对于团队管理和投入的成本也不小。
Lazada测评怎么玩
先说Lazada平台的特性，Lazada是阿里系的平台，所以很多玩法实际和淘系有共同之处。
这里重点说下和Shopee的区别。
1.Lazada在搜索上是千人千面。
2.Lazada大部分类目是只展示评价，不展示销量的。
3.Lazada更注重点击率、UV价值和整店铺的动销率。以及店铺层级会给店铺带来不同级别的流量。


很多商家在Shopee做的很好，但是在Lazada不知道怎么玩，而有些商家是Lazada玩的很好，Shopee不知道怎么做，不同的公司也会根据店铺区分Shopee部和Lazada部。因为确实两个平台操作层面上会有节奏的不同。


新品老品的玩法基本和Shopee一致，但是Lazada因为可以通过后台看到关键词入店，并且因为数据更智能可视化，所以我们在操作细节上主要注意以下几点。


1.前期选品的时候，上架的产品留完评论之后要做全店动销。
2.关注进店关键词，根据关键词补转化率，流量越多，需要做的单就更多。
3.因为注重坑产和页面只有部分类目展示销量，所以只用做单量即可，无需做数量。
4.做动销率，可以再下单的时候做到1拖1，甚至是1拖2拖3.
5.点击率是一个关键数据，在整个测评过程中，如果流量不行，要注意优化图片。
6.更注重人群标签，不要随意更换买手类型，所以很多Lazada商家会自己注册一批号自己供内部使用，这里好评易也有给大家提供一套系统，独立配置服务器和专属的买家号，避免公用打乱标签，系统操作也很简单，整体操作只要一分钟就能模拟真人流量的关键词搜索，货比三家，深度流量，收藏加购和下单，以及自定义时间自动 下单，自动评论，可谓之商家的运营神奇，也避免了人工的低效和自己注册账号，养好，下单的不安全性。具体请联系业务经理。
7.每天做测评的时候，要时刻关注前一天的关键词，关注长尾词和大词的节奏变换和数据控制，不可一成不变。
8.不要优惠券，不要改价，不要锁仓这种低级操作！！！！注重坑产！提升UV价值！！客单更高，流量更多！
9.注意提升店铺层级，层级越高，平台给与的流量越多。
有些卖家一个产品到了稳定出单后，就无法增大单量了，包括加大广告，其实一个是关键词峰值，第二个是店铺层级没有提升。这里可以通过多店铺，或引入其他关键词来操作。
10.其他新品老品的玩法基本和Shopee大致，包括老品的维护。


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①团队由多年电商经验创始人组建，深知Shopee?Lazada平台玩法，明确了解商家在运营过程中需要的测评需求，至今已服务上万家店铺，以测评为开始，上评为目标，打造爆款为宗旨！
②海外真人买手团由持续性的招募和筛选，并有长达两年时间的沉淀，为商家提供专业的真人测评服务，支持商家检验本地真人的真实性！
③自养号测评由多家大卖共同检验测试，以封数千家店铺为基础的经验为标准对外服务。
④自养号系统由多名大厂技术人员共同研发，同时又深知卖家和服务商建立自养号系统的困难，同时又和多家Top卖家合作。大力降低测评的成本和效率。


【合作流程】


①测评前咨询:了解平台、站点、店铺信息，提供专业的测评方案！
②一对一服务:全年无休，随传随到，实体公司验证！
③流程标准：每天明确测评任务量、完成量及上评保障！
④售后保障：完善的代发、上评流程，如发生订单异常，积极配合处理售后，以保障资金保障！


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