从持续亏损到月赚50万，足疗店老板告诉你

绿洲网友

我是一个足浴店老板。经营足浴店很多年了，从最开始小小的足疗、到现在的足浴养生会所，经历过最初的辉煌，所以就想着趁在赚钱的时候多开几家分店以便更好地抢占更多的市场，结果却不远远跌出了我的预期。

　　由于管理不善，加上疫情导致长时间停业没有生意，手上的流动资金去掉员工的工资和店面的租金后几乎每月都是处于净亏损的状态。好不容易以前攒下的几个钱到现在也几乎见底了，无奈，被迫不得已关掉几家分店后，还是没能扭转这个逆境。

　　自然而然地，店内很多的老顾客都纷纷转移到周边新开的足浴会所，连续数月的亏损眼看着就要支撑不住，当初几个合伙的股东也都纷纷撤资打算散伙了。期间有人劝我放弃，也有人给我打气，给我出谋划策，让我留两家生意最好的门店，剩下的都盘出去回笼资金，这样说不定还有机会能从头再来。

　　当时我的内心的确是很纠结，很复杂的，放弃肯定是不甘心的，但想要从头再来又谈何容易？老模式、老服务、老旧的装潢早已遍布，如果没有新模式、新服务出来，最后恐怕还是会以失败告终。幸运的是，朋友带来的一张VIP小金卡为我的足浴事业、我的人生带来了转机。

　　至今我还记得那个场景，那天朋友就像捡到了宝一样，兴奋地跟我介绍他的新事业——小金卡代理。“一张小金卡，成本价只要几块钱，但是却有100/200/500/1000四种金额的面值，可以用来加油、旅游、充话费等等，就光这个加油抵现就足够有吸引力了。这个小金卡在一线城市非常火，我们这里目前还没有普及，你要不要？说不定能让你的店起死回生呢”。

　　我心里也在默默地盘算着，听起来这东西确实不错，毕竟就拿我店里的客户情况来说，现在大部分来洗浴会所的客人都有每个月的油费大多都在600~800左右，高档的客户不一定会在乎这小小一张的加油卡，但如果我把店铺重新装修打造，主要服务中端消费群体的客户，那就不一样了，他们一定会对这个小金卡很有兴趣。

　　心动不如行动，说干就干！于是我就在我朋友那边以一个相当优惠的价格先拿了一批小金卡，分别是250张200面值和250张100面值。同时，也果断地关掉了几家生意不好的门店，仅留下了2家所处全城地理位置和生意都不错的门店。回笼了部分资金后，我就火速将两家店又重新装潢了一番。

　　重新开业时，为了给开业活动造势，我还额外找来了很多朋友来帮忙宣传。当时我设置的开业活动大致内容是这样的：前三天但凡是在店里消费的，无论金额多少，离店时都赠送一张VIP小金卡，小金卡的使用方法简单，加上有加油抵扣的这个诱惑，一经推出后就立刻“爆了”，大家的参与热情都很高，本来预留三天的小金卡发放量，结果不到一天就被一扫而空，三天活动结束下来光营业额就已经达到了疫情前的最好水平。

　　活动结束后，很快我的足浴店生意就又火了起来。我也在尝到了小金卡的甜头之后，为了准备下一次的预充值活动，我又联系朋友二次复购了2000张小金卡。这次拿卡时，他在上一次的拿卡价格基础上又给我便宜了20%。我也大致粗算了下，除去购买小金卡的基础成本（几乎可以忽略不计）以及两家店铺装修和店铺运营的成本，3个月下来的净利润就达到了150万+，我的足浴店又“活了”过来！

　　总的来说，对我个人而言，VIP小金卡远远不仅仅是一张能加油、旅游、充话费的抵扣卡，它更是我人生第二个事业成功的起点。也正是因为有了这一次的成功经验，我内心也更加坚定了，未来不管遇到何种挫折和难关都会更有底气和自信战胜。