[分享] 茜姿兰：女人应该学会花钱

七浮云近来

　　时至今日，女性美妆产品可谓玲琅满目，商家对女性消费市场的重视和女性追逐美丽的天性使得美妆产品的种类日趋丰富，而当代女性已经有足够的能力和智慧在“万花丛中”理性消费、合理消费了吗？

　　带着这个问题，记者首先在上海街头随机采访了60位年龄20至47岁的女性，以此来了解女性朋友对美妆产品的选择理由。

　　分析显示，20岁至25岁之间的女性更愿意不断尝试新鲜产品，对厂家推出的新款产品抱有浓厚的兴趣，乐于接受新鲜事物，对保养知识具有一定的了解，基本上明白自己适合何种类型的产品。而由于经济因素的影响，这一年龄段的女性比较留意各类美妆产品的促销信息，并且有特定的购买渠道和时间节点，比如可以很好的利用商家在节日的开展的买赠活动等，但是，对品牌的忠诚度偏低，并没有固定接受的品牌，在全套的美妆产品中，呈现各种品牌混杂的态势。

　　而25岁以上的女性则有所不同，他们更注重产品功能性的同时更看重产品的天然性，她们通常对产品更为精通，比如有的女性非常了解各大品牌的原料渠道和制作工艺。尤其对“精华萃取类”产品具有更为浓厚的兴趣，希望美妆产品不但能在外表改变其形象，更具有由内而发的保养效果。她们通常固定使用某一品牌的产品，而价格因素对她们选购产品的影响较小。

　　同时，也对某国内最大的精油生产企业云南赛博兴生物科技有限公司项目负责人进行了电 话采访，该企业除有自己的品牌产品外也同时是国内国外多加知名美妆产品的原料供货商。该负责人表示，对于女性需求他们从不敢懈怠，了解市场是他们不断的工作，而当代女性的消费观念和对美妆产品的理解让生产商的压力逐渐增大，他们发现，女性顾客对自己所使用的产品越来越熟知，甚至可以媲美专业的销售顾问，在这样的市场压力下他们不得不格外注重产品的品质，光靠宣传已经完全不能满足竞争日趋激烈的市场环境。他认为虽然消费者的“精明”让他们倍感压力，但这对美妆市场的良性发展无疑是非常有利的，将大大提高产品的质量以形成长久、强大的竞争力。

　　以他们旗下的一款茜姿兰玫瑰精华油为例，虽然在刚推出的时候影响有限，但是由于本身长期使用本品牌产品所积累的老顾客的推荐，很快扩展了消费市场，从这一款茜姿兰玫瑰精油的销售情况就能很直观的反映出消费群体的偏好，一是品牌已经拥有了不少的忠实的顾客。二是随着美妆靓颜保养观念的深入人心，这种由内而外起到促进新陈代谢调理体质的产品是很容易普及的。三是高质量产品也逐渐在年轻女性中占有了一定位置。以小窥大，这些都说明消费者正在朝着更加理性、更加注重产品质量的消费理念转变，美妆市场也正在朝着一个更加广阔，更加良性的方向发展。