做细分真空吸盘市场的领导者

罗汉鱼

　在竞争战略中，积聚战略占有重要地位，也称为专一经营战略对于真空吸盘经销商来说，就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是：避免资金分散，提高投入产出比；树立专业化形象，产生集群效应。
　　在珠海，有一位真空吸盘机械手经销商以前是做汽配的，品种与周围的同行没有多大区别，也偶尔做油品，竞争非常激烈。后来，老板发现了空调行业的某个油品在市场止仅仅壳牌、出光有，利润极其丰厚，便开始代理壳牌的该类产品，首先做下了格力空调，经过三年的发展，其市场占有率达到了70％左右，在2014年更是投资5000多万元建立了占地40亩的现代化厂房，其厂房比邻珠海壳牌、BP(英国石油公司)。选择聚焦战略的真空吸盘经销商一般具有一定的发展经验和实力积累，但还不够大，难以实现整体上的规模发展，所以在局部市场或局部产品上取胜是一种思路。
　　很多商家以前是求“全”，全渠道、全品系；而未来，真空吸盘经销商只有做到“专”，才能适应行业发展趋势。对此，我们姑且将专注于某个渠道精耕与维护的真空吸盘经销商称之为“专商”。专商，不仅仅是一个专一的问题，更是要求真空吸盘经销商在舍与得方面做出选择，对真空吸盘经销商的战略眼光和自身条件都提出了更加严格的要求。