[分享] 联名转型计划，美特斯邦威品牌增值的第一步

红肚兜

2020转眼就迈入了下半年，但联名依然是营销的热词。为了和消费者产生某种高度契合，品牌需要不断地获取流量来支撑销量，这样才能在一定程度上解决品牌老化、产品结构单一、知名度高却购买力低的问题。而解决这些问题最快的方式，也可以说最普遍的方式，就是品牌联名。
　　
　　
　　
　　品牌联名以及国潮在近期一次又一次地刷爆网络，真是让人眼花缭乱，但真正将联名做好做强的，却少之又少。就像我们孰知的故宫这个IP就已经和几十个品牌进行了联名，造成了过度消费，以至于现在大家现在听到故宫这两个字，都有点头晕。那到底怎么样才能将联名玩出新花样呢，让我们一起来看看美邦是如何去做的。
　　
　　美邦联名《非人哉》漫画，打造双十一爆款
　　
　　不久前美邦与红火了5年之久的大IP《非人哉》漫画的联名新品云朵羽绒服引爆了潮流圈，因其宽松的版型以及新颖的配色着实让人眼前一亮。并且在今年双十一，一举成为潮流男女的先选首抢，创下了非常不错的业绩。
　　
　　
　　
　　美邦这次与《非人哉》的联名，不仅提升了产品层面的创新，更是兼具了话题传播性，确实很好地完成了品牌建设的目标。
　　
　　
　　
　　美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》截图
　　
　　其实这也就是品牌跨界合作的本质，双方通过联名共同将品牌打造成一个符号，使品牌的属性让大众可以轻松的感受到，令其成为强势文化，在消费者群体自然的传播和扩散，这样才能真正做到产品既营销。
　　
　　
　　
　　美特斯邦威：正确的联名，是品牌之间的强强联合
　　
　　美邦这次与经典IP联名的成功是因为无论是美邦，还是《非人哉》漫画，它们本身就具备了吸引流量的能力，同时双方的品牌历史和影响力会不断使消费者目光聚焦，形成流量脉冲，再一次大大地提升双方的曝光度。
　　
　　
　　
　　同时美邦这次的产品升级，也很好的做到了“一个产品兼具两种特色”的效果，使得产品更具溢价空间，使双方用户人群上也形成了互补，延伸出了产品的附加价值，达到双方共赢，非常直接的触达消费者心中形成深度互动，这也就自然而然地促进了产品的销售。
　　
　　
　　
　　真正合适的联名合作，一定是吸引人且有说服力的，两个品牌的理念、气质都要相匹配，这样才能让IP更加富有亲和力不再虚无。如果品牌间的合作存在牵强或违和感的话，不仅会让消费者感到尴尬不适，更会对品牌的形象产生难以磨灭的影响。
　　
　　
　　
　　总结：在现在这个万物皆可联名的时代，从不缺令人眼花缭乱的联名，但真正把联名做好并且能通过联名为品牌增值的寥寥无几，而美邦在选择联名IP的把控做的确实非常不错，这也为美邦的转型发展打了一个良好的地基，让我们一起拭目以待，美邦在联名上还可以玩出什么新方向！