[分享] 蔻赛品牌的价值重构：疫情之下逆流突围

梦幻超超

　　生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。这是2020年新冠疫情爆发后雷军在小米新品发布会上说的。
　　
　　“接下来的每一年，都是未来十年最好的一年”。在告别2021年时，国内知名护肤专家、冰寒实验室创始人冰寒如此表示。
　　
　　疫情反复，如何应对？刚刚过去的一年，在疫情和新规的叠加影响之下，中国护肤产业链的每个环节都发生了剧烈的变化：上游原料商和代工厂迎来大洗牌，一批中小企业倒在了岁末；零售拐点已至，线上渠道市场份额首度下滑；有的品牌还未被大众认识就黯然退场，也有的则在资本助力下迅速崛起……
　　
　　不可否认三年以来，在疫情影响下，全国?部分商业中?、实体门店统统关门，中国各?各业正在经受着严峻的考验，护肤?业也不例外。
　　
　　这几年对于蔻赛来说，说没有受到疫情影响并不准确，但是从业绩和活跃度上来看，蔻赛正如护肤界的一颗新星，疫情之下实现了逆势突围。蔻赛负责人表示，挑战越大，刺激越强。在客观环境无法改变的情况下，我们只能改变自己，只能不断地去寻找新的应对新措施。
　　
　　变局中的发展新机遇
　　
　　实体倒闭，线下商行店铺集体停业，疫情无疑成了那一剂猛烈的催化剂。消费需求的改变、以聚集性会议和营销活动为主的销售方式，在疫情期间遭到了毁灭性地打击，逼迫着以这种方式为主的企业向线上进行转型。
　　
　　受疫情影响，化妆品行业竞争继续加剧，品牌商端仍呈现销售费用率持续上行的趋势，渠道的多元化变革进行中、电商平台新秀崛起，品牌迎来新的变革局面。
　　
　　十四五规划提出，中国经济要构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，要开展中国品牌创建行动，培育一批属于中国的化妆品高端品牌。继工业化转型、电商品牌转型之后，如今蔻赛步入品牌升级与产业结构性重构的新阶段。
　　
　　疫情反复，不进则退，蔻赛制定了全新攻坚战略，迎来发展、创新、超越的新机会，对品牌的健康发展有着深远意义。从品牌布局出发，蔻赛开启了3.0赛道，重构品牌价值，拥有了更多的市场话语权和溢价能力。同时，生产、研发、技术上提升，让产品和品牌共创将成为产业生态的发展方向。
　　
　　蔻赛认为，特殊时期的发展更要重视关键核心技术，夯实功能价值，丰富情感价值，加强自我表现价值，注重体现用户的身份。与国际品牌相比，蔻赛化妆品在科技与产品力上差距越来越小。
　　
　　蔻赛联合故宫宫苑推出国潮产品轰动出圈
　　
　　疫情肆虐的这几年，国潮兴起国货出圈成为了为数不多的好消息。
　　
　　2021年，在品牌突围和疫情肆虐双重压力下，蔻赛牵手故宫宫苑，打造传统国潮风尚化妆品。作为国货品牌，蔻赛自品牌创立之初，基于传统文化，一直致力于打造本土品牌，坚定不移地尊崇消费者需求，为国货而努力。
　　
　　中华文明上下五千年，“清水出芙蓉，天然去雕饰”的自然美颜观念彰显出古老的东方智慧。肌肤之美浑然天成，护肤爱肤的美育思想自古深入人心。“蔻赛莹润保湿面膜”是自然科技成果与古典美学相结合的新一代面膜产品，体现了承前启后，守正创新的理念。产品一出后，引起不小的轰动，也为蔻赛品牌古典与现代结合的国风经典形象奠定了基础。
　　
　　体察当下的市场环境，在疫情的影响下，在品牌的洗牌中，蔻赛作为不断创新的国货品牌，依然茁壮向上，依靠自身品牌实力，在疫情困境之中获得逆势成长。
　　
　　为营销团队持续赋能，数字化平台全新发力
　　
　　随着疫情之下的消费市场逐渐回归理性，品牌也面临着生存周期被缩短的情况。因此，一个品牌想要做到局面跑赢时间的新消费，则需要深刻洞察消费者，从产研、供应链、营销等实现数字化。
　　
　　目前，除了淘宝天猫，蔻赛针对特殊时期下的购买需求，特意从销售渠道上开拓了官方小程序进行产品下单，更加方便与便捷地去操作以及购买蔻赛的产品。小程序的启动，给蔻赛带来了更多的关注度和曝光度，是品牌提升自身知名度，提高销量的重要抓手。数字化的今日，消费者是流量池的基地，搭建小程序流量池的首要目的是为了获客，有消费者便有获客的可能。蔻赛打造出了适合自身的品牌流量体系。
　　
　　毋庸置疑，数字营销已经成为蔻赛布局新国货化妆品品牌发展的重要一环。一方面，其可以让品牌通过广告、投放、内容等触达消费者，推动“说”出品牌的价值主张，抢先占领消费者心智，从而提升品牌力；另一方面，也能通过对消费者偏好进行分析等，让品牌更懂消费者需求，从而反哺新品研发、产品迭代等。对于品牌而言，消费者细分需求存在着很多机会点。基于此，蔻赛明确了符合消费者喜好的产品，以助于为接下来的产品研发提供数据驱动的决策依据。此外，蔻赛的线下实体同时进行发力，采用线上线下双模式的发展双动力，全面进行品牌的拓展。
　　
　　未来，蔻赛将继续执着于“中国品牌力+”的愿景，以“中国创造”为责任。深耕功效型护肤板块，全新系列产品也陆续问世。让我们一同期待，开启“感知生活?真我之美”！