退出
注册
登录
妈咪日志
|
妈咪相册
妈咪问吧
|
妈咪话题
怀孕手册
|
育儿宝典
早期教育
|
健康快车
女人心情
|
成长故事
小儿疾病
|
同城宝宝
妈咪论坛
»
女人心情
» 美丽与梦想--奢品小样集合店港汇板仔创始人董敏专访
返回列表
发帖
红肚兜
发短消息
加为好友
红肚兜
当前离线
UID
320135
帖子
4298
精华
0
威望
0
金钱
8574
阅读权限
1
注册时间
2015-11-5
最后登录
2021-10-14
初期会员
帖子
4298
威望
0
金钱
8574
注册时间
2015-11-5
最后登录
2021-10-14
楼主
跳转到
»
倒序看帖
打印
字体大小:
t
T
发表于 2018-1-17 14:48
|
只看该作者
[分享]
美丽与梦想--奢品小样集合店港汇板仔创始人董敏专访
“做企业要有魄力,即便不成也算一个教训”。
这句魄力十足的话,很容易让人想起破釜沉舟的西楚霸王项羽。而当这句话出自港汇板仔的女性创始人董敏之口,就愈发显得豪情万丈。
港汇板仔,这家两年内迅速发酵,发展到120多家加盟店的奢品小样集合店,发展至今,先后在全国18个省份,72个高端购物中心与核心商业圈,开设了400家门店,形成以苏州、杭州为中心,覆盖华南、华中、华北,西南、西北、东北等地区的连锁网络,服务女性消费者30余万人,现已成为中国(奢品小样)零售连锁旗舰企业。
问及港汇板仔的成立初衷,董敏是这么说的:
每个丑小鸭,都有变天鹅的梦想。更何况她们还不是丑小鸭,她们只不过是更加务实的女孩,希望用更加经济的方式,来完成变美的目标。
简简单单的一句话,背后折射出来的,是董敏多年的经验积累,以及对市场的深刻洞察。
众所周知,在化妆品行业,连锁店面临的市场竞争日趋残酷,大量同质化的产品、营销模式、销售渠道导致化妆品市场异常激烈。
如何在竞争中获得更多话语权?对董敏而言,它没有盲目相信行业的成功经验,而是打破传统的营销模式,走向一条革新之路。
2006年,董敏从事进口化妆品零售,经营一家名为“美容大王”的专营店。经过7年的发展,美容大王在苏州市区已拥有4家连锁店。
在事业稳步上升的时期,董敏毅然关闭所有美容大王店铺,在苏州市中心观前街的地下商城开起第一家“奢品小样集合店港汇板仔”的样板店。一个七平米的小店铺,没有高大上的柜台,只有琳琅满目的名品小样。
抛弃高大上的专营店,转型不被好看的进口化妆品小样集合店,虽然外界有着种种非议,但对于18岁起就开始接触国外品牌代购的董敏而言,这是她长久以来的一个梦想。
“三四线城市的女性消费者,收入水平在3000-5000/月的女性用户,对生活品质的要求越来越高,对进口护肤品的需求量也越来越大。她们的消费意识,正从单个局部形成群体意识,然而大牌产品的价格,总是让这部分用户望而却步;出国购物也并非所有女性都能做到。”
而港汇板仔正逢其时,给了消费者一个消费的理由,把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求,以及女性的炫耀、从众心理,从而抢占了三四线女性奢侈品消费市场。
正是为了这一类女孩而生,董敏和奢品美妆小站港汇板仔,把本来只有20%人群会消费的名品,转变为80%人群消费的“大众品”。
一方面是越来越美丽的愿望,一方面是自我印象管理的梦想;
董敏创立的奢品小样集合店港汇板仔,正随着消费升级的浪潮,成为中产女性消费者心目中,大胆消费一线美妆的认知品牌!
电话:400-100-9519
网址:ganghuibanzi.com
收藏
分享
返回列表
[收藏此主题]
[关注此主题的新回复]
[通过 QQ、MSN 分享给朋友]
┋鲜花鸡蛋┋