渠道是一切的基础 植物医生自建单品牌店渠道走向世界

孤久成瘾

“不掌控渠道不可能做自己的品牌”，作为化妆品代理商在传统渠道探索多年，植物医生品牌创始人兼董事长解勇深刻认识到渠道对品牌的重要性。可以说，对渠道的选择，对做实体店的坚持，为植物医生奠定了成功的第一步。自品牌成立以来，植物医生就通过不断开设单品牌店强化品牌定位，传递高山植物护肤理念，目前已在中国大陆，日本大阪、中国香港等300多个线下城市拥有4000家专卖店，成为首家出海成功的中国化妆品品牌。

植物医生品牌创始人兼董事长解勇
化妆品是一个非常传统的行业，有上百年的历史，这个传统的行业不会因为最近几年兴起的互联网发生本质性变化，解勇曾表示，“互联网带来的变化无非两个，一个是购买方式的变化，一个是传播方式上的变化，而化妆品的本质没有变，比如产品给顾客带来的体验，我们要抓住本质。”在过去的2020年，新冠疫情携眷全球，线下渠道倍受冲击，而植物医生却坚持实体店发展战略，且获得了10%的逆势增长，在日本心斋桥商圈内的两家门店业绩还创下2020年心斋桥商店街第一增长记录，成为新一代的实体店“王者”。

植物医生日本大阪心斋桥二店
在植物医生看来，一个品牌给消费者信心的最大的背书一定是实体店。基于对日本美妆市场缺少服务与品牌概念的调研，植物医生以单品牌店的形式入驻日本市场。2019年4月28日，植物医生在日本大阪心斋桥商业街开出首家海外直营店，成为唯一一个进驻日本大阪的中国护肤品牌，迈出品牌出海的第一步。自此，植物医生以开单品牌店赋能品牌出海发展，目前已在日本拥有8家专卖店，中国香港拥有两家专卖店，全球会员突破1000万，品牌国际化势不可挡。

植物医生高山植物护肤品获海外消费者青睐
另一方面，当渠道被逼到极致，变革在所难免。2020年，植物医生除了继续开店，还通过亚马逊和虾皮网进驻新加坡市场，2021年考虑布局马来西亚，向东南亚市场扩张。解勇表示，百货渠道的触底反弹正在发生，“搭载小程序和阿里，百货渠道的变革对品牌来说是个机会。”2021年，植物医生计划“开更大的店，找更多着力点，进入更多主力市场”，百货就是其下一个目标。期待植物医生在全新的东南亚市场上继续闪闪发光，不断向“让世界爱上中国化妆品”的品牌愿景迈进！