安盛信投深度观察：行业生存大考，母婴人准备好了吗？

不渡众生

母婴行业尚未从2020年疫情冲击中缓过来，梦想着今年能够迎来行业复苏的好时光，然后笔者通过走访及同行交流等方式，发现以母婴实体店为代表的业内人则用“惨淡”形容当前经营情况，对于传统的母婴行业而言，实体生意深刻影响着品牌商、代理商等业内诸多人群，因此引发着同行们的关注与思考。那么到底原因何在？又如何度过当前的生存大考呢?

　　市场现状：蛋糕越来越小，但竞争者越来越多

　　根据我国第七次人口普查结果，我国人口增速已经下降，尤其2020年出生人口更是刷新了最低的记录，仅为1200万，这与20世纪末高峰期1800-2000万人口数相比，母婴生意的消费规模量呈现缩小趋势，但与此同时，据不完全统计母婴实体店数量也从2008年几万家飙升至如今的大几十万家，这种僧多粥少的情况下，则必然会带来竞争的加剧，尤其是一些中小型母婴店更会感受到生意锐减的压力。更让门店担忧的是，新生代的95后是高度互联网用户，其母婴知识学习及产品购买行为，很多在线上均已完成，留给母婴实体的客源就更为稀少。

　　

　　深层原因：门店经营模式不再适合市场，急需转型

　　从2008年起母婴门店，依托着中国新生儿人口红利实现快速扩张，但其竞争与发展的核心武器还是单一的产品售卖，这种依靠价格驱动的模式，在互联网击穿价格的背景下，自然难以再获得市场的欢迎，转型之路已迫在眉睫。当前不少门店为了求生存，滋生出窜货、乱价等行为，带动着整个行业各种乱象满天飞，这样的情况也必然加速危机的爆发。

　　破局之道：寻找差异化生存之路，以服务求发展

　　除立足新生代人群的消费观念与体验需求外，在选品层面注重颜值与性价比，体现出自身优势外，还可以通过走专业服务之路，展现出母婴行业的专业度，获得消费人群的信赖，正如美容养生等服务性行业，通过输出专业服务实现产品销售，母婴门店也可以借鉴将自身打造为母婴健康体验站。

　　

　　立足母婴门店的转型之路，品牌商、代理商为母婴门店带来帮助与支持，以联盟互助模式实现共同发展，则利于闯出一条健康成长的新道路，值得拭目以待。