[原创] 单品牌店模式打遍天下，植物医生勇闯海外市场

孤久成瘾

随着经济的快速增长和居民收入的提高，人们的生活水平也在一步步地提高。吃穿住行等基本生存问题解决之后，大家也开始慢慢注意自己的形象问题。正是在这样的势头之下，美妆行业快速发展起来并且不断壮大。从1994年公司创立算起，植物医生迄今已经走过了29年的峥嵘岁月，可谓是国内化妆品行业单品牌店领域历史最悠久的品牌。而要细数植物医生的发展历程，自然也是离不开品牌创始人解勇在渠道布局上的精心谋划。

植物医生石斛兰淡纹震动眼霜
植物医生品牌创立伊始，解勇一直是以经销商的身份在渠道中拼杀。最早，他走商超渠道，代理的品牌产品进驻过沃尔玛和家乐福。后来也尝试过国产品牌关注度颇高的线下渠道——屈臣氏，但最终都因为中间的波折和阻碍不得已放弃。渠道之路坎坷泥泞，但解勇却并未认输。2004年，他自己创立了lotionSPA品牌，从此走上了轰轰烈烈的开店之路。从最开始的多品牌化妆品专卖店，后来转型到单品牌店；从“lotionSPA”过渡到“植物医生”。用他的话来说：“中文名的启用，是因为文化自信。”

植物医生上海虹桥高铁站店
到如今，不论是国内的成都武汉，还是国外的日本大阪，都有植物医生品牌店那一抹绿色的身影。从过去的处处难关走到今天的门店遍布全球各地，植物医生能够坐上单品牌店领域的头把交椅，显然也离不开完整的店长培训体系和健全的激励机制。植物医生的店长培训采用入店代教式培养，分不同层级，由专人负责。培训内容及方法因店铺发展阶段不同而异。而激励机制，意味着植物医生的员工有一个畅通的成长路径，可以从店员到店长，再到多家门店的店长，然后到加盟商，实现个人和企业共同成长的双赢效果。

日本大阪心斋桥二店
2015年，植物医生将品牌定位确定为“高山植物，纯净美肌”，在扎堆的植物原料定位上突出重围，更加精细化。高山植物也给人纯净、日照时间长、虫害少等联想，在品牌的增加了不少优质的记忆点。显然，植物医生以“高山植物”的物化定位在消费者心中打下了第一道形象烙印。但解勇表示，植物医生定位的核心其实更多的是科学。“消费者更相信科学，高山植物（这个概念）是依据中科院昆植所和我们研发中心对昆明高山植物研究提取出来的产品原料而定的，包含科学的定位更容易触达消费者的内心。”

植物医生获高新技术企业证书
遥望将来，植物医生也将继续以单品牌店模式走向世界，用遍布全球的品牌店加深植物医生和消费者之间的情感纽带，一步步达成“让世界爱上中国化妆品”的品牌愿景！