易电联CEO朱艳平：思维变革比技术变革更关键

红肚兜

朱艳平，1985年生，江苏盐城人，党员，退伍军人企业家。曾任中酒网（国内首家酒类O2O电商平台）联合创始人，现任易电联公司CEO。
　　
　　创业是重复试错后的螺旋上升
　　
　　位于北京朝阳CBD东区互联网公司聚集地，记者在公司大厦二层见到了易电联CEO朱艳平。80后，身形挺拔，着装干练，声音洪亮，是这位多家公司创始人给记者的第一印象，这与他早年的从军经历不无关系。
　　
　　
　　
　　2003年，朱艳平18岁参军入伍，进入中央警卫局，在中南海里工作。加入了传说中的“8341”部队，当了“中南海保镖”，难怪身上透着浓浓地军人气息。当年的他怎么也想不到，若干年后他成了退伍军人企业家中的一员，还是几家互联网公司的联合创始人。
　　
　　事实上，中国许多令人尊敬的企业家都有参军的经历，比如联想柳传志、华为任正非、万达王健林以及褚时健。军旅生涯造就了他们特有的创业管理风格—行事干练、雷厉风行、不辞辛苦、韧劲十足。网友们总结：退伍军人企业家都有工作狂的特质。
　　
　　80后退伍军人企业家朱艳平也是如此，长期的军队作息习惯让他的人生“停不下来”。对他而言，生活没有空闲的时候，除了吃饭、睡觉就是学习和工作，“没有下班的概念，要么是在工作，要么是在工作的路上。”甚至个人爱好都是学习和工作，2003从军期间，为了增强自身知识水平，好学的朱艳平通过自学考入中央广播电视大学就读。日常工作也是如此，除了处理公司事务，他大部分时间用来阅读行业专业书籍和材料，加深对行业的认知，办公桌上一摞摞的行业书籍便是证明。
　　
　　“这也是军旅生涯对我最大的影响，就是打造了我的实干精神和超强的执行力。做成一件事情不能停留在口号上而是靠行动，我个人觉得，创业就是不断重复试错后再螺旋式上升的过程，只要认准目标，积累到一定程度自然会成功。”
　　
　　连续创业是退伍军人企业家的共性
　　
　　除了工作狂，连续创业也是退伍军人企业家给大家的印象，部队的磨砺让人坚韧，为达到目标不顾一切，一往无前。朱艳平的多次成功创业经历也印证了这一点。
　　
　　2009年，转业退役后的朱艳平在北京城建公司担任董事长助理、项目执行经理，期间曾参与建设“国家大剧院”“首都机场T3航站楼”等国家重点项目工程建设，所建工程先后两次被评为中国建筑质量“鲁班奖”。2013年，朱艳平与战友联合创办中酒网，2015年下半年，中酒网被上市公司青青稞酒（002646）以1.44亿元收购。同年，朱艳平联合成立私募基金公司中酒泰富（北京）投资有限公司，成功主导投资义乌市丹溪酒业、易电联等企业。
　　
　　这些放到哪里都很亮眼的创业经历，在朱艳平却是感慨颇多，创业的压力局外人不能体会到哪怕万一。2013年朱艳平毅然辞去国企的“铁饭碗”，在经历了互联网的浪潮后，二次创业时，他选择了投资领域，中酒泰富投资公司成立之初，朱艳平就开始运作义乌市政府重大破产重组项目丹溪酒业，耗时八个月，朱艳平每周来往于北京和义乌之间，当时，丹溪酒业破产事件在当地影响很大，政府、法院非常重视重组方的选择，当朱艳平决定要参与时，就做好了一定要完成这次重组任务的准备。经过繁琐的尽调与政府、法院领导的艰难谈判，在他看来，他代表的已经不是公司个体，是整体近700个债权人的希望，他只想着竭尽全力把百姓的血汗钱还上，让这个地方的新名片丹溪酒业得以重生，实现一个多赢的局面。最终，有一份努力给一份回报，丹溪酒业重组成功，并成为浙江省义乌市首个债权全部清偿案例。
　　
　　“这得多亏部队里锻炼出的超强毅力，让我们临危不惧，抗住这些压力并取得最后的成功”。采访期间，朱艳平多次表达对从军经历的感激，因为军人的抗压能力让退伍军人企业家都有股屡败屡战的韧劲。
　　
　　做阿里京东做不了的事儿
　　
　　中酒网被上市公司青青稞酒成功收购之后，朱艳平认为互联网细分领域之一消费电子行业依然大有可为。消费电子最早被互联网化，但它一直停留在淘宝天猫、京东商城、国美在线、苏宁易购等传统电商所认知的电商服务体系阶段。
　　
　　朱艳平告诉记者，一直以来，电商巨头们虽然成功颠覆了传统商业模式，但并没有从根本上改变供应链体系，近几年消费电子行业格局没有太大变化，效率提升不明显，某些细分领域成本不但没下降反而在增加。
　　
　　于是就有了易电联，这是一个集“仓储、物流、金融、交易”四位一体的消费电子综合服务平台，专注于为消费电子行业后市场提供产业解决方案。朱艳平希望从变革供应链入手，通过技术提升供应链所有环节的效率，重新定义这个行业，做阿里、京东等电商做不了的事儿。
　　
　　“京东在垂直电商领域确实取得了成功，但它的模式不能完全代表整个行业，这个行业还有太多的场景、太多的模式和太多的供应商是它无法覆盖的。我们就是跳出京东商城、淘宝天猫、国美在线、苏宁易购等电商的模式，从另一个角度看待行业。这也是我们的机会所在，一方面我们与京东、苏宁、国美等平台有互补性，另一方面，到目前为止我们有唯一性。”
　　
　　曾有业内人士分析，中国电商的崛起和发展史，就是传统经销商的被剥削史。京东一直在自己的生态体系里打造垂直电商，行业利润不断的被压缩，经销商这一核心角色的利益不断被排挤，现在更是举步维艰。易电联的目的是帮助更多传统经销商完善其供应链体系，缩短经销商从厂家到区域性角色之间的距离，提高运作效率。
　　
　　易电联便是通过为经销商等客户提供技术服务，帮助提高供应链各个环节的生态质量，进而提升整个供应链的运行效率。“我们的服务像是搬运工，我们通过用技术和管理武装他们，让他们更强大、更轻松、更高效、更有竞争力。”
　　
　　思维变革比技术变革更关键
　　
　　互联网时代是“技术为王”的时代，技术变革的速度超乎所有人的想象。不过，朱艳平更推崇思维变革。原因在于，技术变革的本质还是思维的变化，只有思维的变化才能让技术从实验室转移到社会生产力层面。技术变革能多大程度让更多的人受惠，先决条件是思维对技术现状的接受程度和憧憬程度，即思维变革的程度。
　　
　　以电商行业为例，“近几年阿里在技术上取得了不小的突破和成就，大部分人还是雾里看花，置身事外，这说明思维变革跟不上技术变革。”朱艳平据此对员工提出要求，首先，员工必须充分拥抱现有技术变革，努力学习掌握行业最前沿的技术知识，成为自己领域的专家，才能更好的适应时代。其次，员工要善于思维转换、角色换位，把自己看成被服务的对象，从固有思维中跳出来，以客户的视角服务客户，才能成就极致服务。
　　
　　最后，朱艳平向记者坦言，别人看来是成功创业的中酒网，对他而言只是他的一个经历而非案例，对于义乌市丹溪酒业的收购是一个经典。朱艳平回忆说：“一个拥有大量民间借贷的破产企业丹溪酒业，当时用了不到一个亿的资金，盘活了这家中华老字号企业，并将百姓的借款全部清偿，这不仅是我尽全力达到的最好结果，更是承担了企业应有的社会责任。”所以，在未来，“我们最初的规划，是创办一家小而精、有核心竞争力、有影响力的公司。”这也是他对易电联未来的期望，在他眼中，好的互联网公司应该像巴菲特的伯克希尔哈撒韦，公司人数不多却影响着世界经济的走向。