山药哥品牌第三阶段,铁杆山药粉项目详解

栀子花开了

我是赵作霖，创业5年了。山药是我家的主要收入来源。有对新项目感兴趣的朋友不要急，听我从头说起…

1997年，我上小学，焦作（河南）的冬天特别冷。到了冬至过后，山药收获的季节，我得下地帮父母挖山药，剥去泥土，装上平板车拉回家里。西北风一刮，剥泥土的小手冻的生疼，有时特别不想干，眼泪在眼眶里打转。

父母挖山药，更是辛苦，一天下来，累的腰酸背痛。这个过程，要持续一个多月，再经过多道工序：清洗、去皮、晒干、搓圆等，才能变成药材，卖了换钱。真是辛苦极了。

2008年，我上大学，很幸运，选读了营销专业。每每上专业课，课堂案例分析，我都拿山药来举例。那时候就有人叫我山药哥了。我们班108位同学，都相信我以后一定会干山药这个事。毕业的时候，还写了一个焦作山药的策划案。

那时候，我每天想，如何将所学的营销知识，和家乡的山药产业结合，希望能帮助更多像我父母那样，辛辛苦苦种山药的农民，让种山药不再苦，让卖山药不再难。

2012年，我结婚了。在郑州上了一段时间的班，不甘心，决定回到家乡创业。那时候，空有想法，一腔热血，没有启动资金，起步艰难。我伟大的老婆冯方把她的嫁妆钱和彩礼钱，共11万，全给了我，全力支持我去实现自己的山药梦。她说：我全力支持你，加油干！如果失败了，我们再去找工作，不然会后悔一辈子。

我就拿着这11万块钱，开了一家淘宝店，买了一辆面包车，加上其他花费，11万就变成了6万，6个月以后，6万也花完了，而淘宝店的经营并没有起色。这个时候，我开始在微博上找机会。我常常说，如果不是微博，我可能也没有机会突围。


2013年，我在微博上，我结缘了许多的老师。有了师父和师叔，跟他们学习了网络营销的知识，结识了许多微博小伙伴儿。在大家的支持和帮助下， 10月份，我们策划举办了第一届“网络山药节”，网络山药节一下就在微博上火了，产生了巨大的传播，并且在一个月内带动了十几家线下媒体的轮番采访报到。这一个活动做下来，产生了40万的山药销售额，直接把我从创业的生死线上拉了回来。

后来，网络山药节连续3年成功举办，而且一年比一年效果好。

2014年，随着业务发展，我又流转了上百亩的土地，用来种植山药，因为山药一亩地的种植采挖成本要上万元，由于步子迈大了，导致资金周转上出了问题，那段时间每天为钱筹得焦头烂额。

没有钱，山药就种不进去，错过了播种期可怎么办？这时，政府出面协调了34万的无息贷款，解了燃眉之急。同时，在好朋友的启发和帮助下，我们推出了“互联网＋山药＋众筹”的包地模式，用众筹种山药的方式，把客户的钱先收了上来，一下子也收回了几十万。

这个过程完成后，整个人才松了口气，经营也上了新台阶。

2015年，因“网络山药节”和“互联网＋山药＋众筹”的成功，推动了焦作山药在网络上的巨大传播和发展，我个人也被评为“全国优秀农民工”。 在北京领奖的时候，正好是我的生日，那种感受很难用语言表达出来。

同年，我和我种的山药，成为大型中医药纪录片《本草中国》纪录的对象，在央视、江苏卫视、福建卫视、东方卫视、爱奇艺等各大媒体平台播出，又一次，为焦作山药做了巨大的传播。

2016年，创业几年，让冯方和家里人，跟着吃了不少的苦，一直也没要孩子，也基本没有生活品质。所以，就特别想停下来奔跑的脚步，感受一下生活。然后这一年，我就领着冯方，去了法国和日本，也在焦作和郑东新区各买了套房，给父母更多经济上的付出，承担弟弟上大学的费用，也换了一辆汽车……这一切的准备，都是为了迎接我们2017年出生的女儿，我希望能给她更好更幸福的生活。

2017年8月以前，一心一意陪老婆，直到5月底老婆生产，6月坐月子，陪着孩子满百天。。。

到这时候，我心中的一个声音，再次呼唤。我知道，山药哥这个品牌，应该开启下一阶段的发展了。

前面几年的奋斗，我归纳为传播阶段和模式创新，虽然词语用的专业，但实际规模也还是个体户。为了要有更好的发展，必须从战略层面系统的布局和规划。

我从宏观大势切入，思考顺势而为的逻辑，分析我们所经历的时代大势。这几年，手机发展迅猛，支付发展太快，又有共享经济，物联网、大数据、云计算等新技术，中国速度太快了。身边人网上的事，一个比一个令人振奋。中国的桥中国的路中国的高铁，交通越来越快，所有的网络信息都前所未有的，可以以最快的速度展现在眼前。

这是全新的时代，也是历史上最好的时代。唱起歌来就是《走进新时代》。我根据调研走访，大量的数据分析研究。与专家老师，还有一线销售，还有消费者的样本交流。

深思熟虑后，制定了山药哥品牌发展第三阶段的规划方案。

核心发展思路：
山药的标准化加工产品———
铁杆山药粉。

山药哥品牌规划，三步走战略：
第一步已完成：网络山药节，解决传播问题；
第二步已完成：互联网＋山药＋众筹，解决供应链问题；
第三部现在启动： 铁杆山药粉，解决标准化问题。


劳模山药哥，铁杆山药粉。
劳模山药哥，铁杆山药粉。
劳模山药哥，铁杆山药粉。





做山药粉能有效的解决销售周期的问题，有了山药粉，就可以一年四季卖山药。山药粉也能随身携带，随时冲随时吃。可以在各个场景消费。

为了能够充分的让更多的支持我的人，可以参与进来，我确定了微信销售的发展模式：移动＋社交＋支付＋特产。让山药哥与山药粉，紧密的迎合时代。参与到新经济的浪潮中去。

我规划提炼铁杆山药粉项目核心亮点：

1，劳模山药哥，人人劳模。铁杆山药粉，人人铁杆。
2，山药粉核心代理团队训练营（我的12节培训课程＋8节嘉宾课程）
3，《本草中国》纪录片（第三集双面23分开始），信任背书。
4，广泛的市场基础，市场对焦作山药已经有了良好的认知，尤其是河南市场，1亿人口都需要。既是食品，又能入药，还是礼品。
5，良心产品，良心价格。原料只用焦作山药，专业的工厂，先进的技术，一心一意把焦作的山药做成最好的铁杆山药粉。

山药哥铁杆山药粉，现在面向全网招商。

招商政策：
产品零售价格：1条12.5克，36条一盒，定价158元。
初级代理：5盒，690元。零售：790元。
中级代理：24盒，2904元；零售：3792元。
高级代理：120盒，12600元；零售：18960元。
核心代理：360盒，32400元。零售：56880元。

招商优惠：
前50位加入的核心代理，首次拿货优惠2400元，后期补货恢复原价。
前50位加入的高级代理，首次拿货优惠600元，后期补货恢复原价。

第一批核心代理，只招69位，我自己亲自带。
高级代理，给核心代理管理，公司和团队负责给支持，我不参与亲自培训。
其他事宜，请加我为好友咨询详情。




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