深耕在线青少儿英语行业8年，鲸鱼小班用口碑驱动增长

奈何奈何

　　在线教育的发展离不开国家改革发展以来日新月异的科技水平。自2011年起，随着互联网与电子移动设备的进一步普及，新兴科技逐步渗透到各个传统行业中。传统教育模式渐渐无法满足学员不同的学习需求育学习场景，直播在线教育模式应运而生，并深入到K12、素质教育、职业培训等各个赛道的领域之中。

　　回望2020年，突如其来的疫情给各行各业带来了新的挑战和机遇。这其中，在线教育在疫情的推动下迅猛发展。

　　从国家教育部下令提倡“停课不停学”开始，在线教育就引来了众人的目光。线下教育活动被按下暂停键的同时，许多在线教育机构推出免费试听课、捐课等活动，获取了大量流量和社会认知度，提高了行业渗透率。窗口下，有产品竞争力的机构迎来了高速增长的机会。

　　英语一直是家长们十分重视的学习科目。在线少儿英语赛道经历多年发展与沉淀，市场上已形成一些固定模式和产品思路。在过去的1.0时代，大部分少儿英语教培机构关注的是兴趣入门与简单的听说读写，将游戏融入英语启蒙教学中，以让孩子们开口说英语，激发学英语兴趣为目的。

　　鲸鱼小班并没有迎合主流的游戏化教学，而是精耕内功，耐心打磨教研与产品，推出“在校英美外教+原版教材+ELA原版阅读教学法”原版英语教育产品，打破了在线少儿英语产品长期以兴趣启蒙为主的同质化困局。

　　鲸鱼采用的ELA教学逻辑通过原版阅读带动听说与写作，帮助青少儿在长句子输出、自主表达运用上更加自如。课程同步于英美国家孩子的语文课，符合英语母语使用者的表达与思维方式，让语言学习模式近似母语环境中成长的孩子。同时，课程中涵盖丰富的自然、历史、人文等学科知识，不断激发学员的兴趣力；大量的批判式思维训练，亦可提升青少儿的独立思考与判断能力。

　　随着2.0时代的到来，家长们对少儿英语课程的质量和效果提出了更高的要求。鲸鱼的原版阅读战略适时填补了“培优”市场空白，响应国家的素质教育政策，在提高孩子们听说读写能力的同时，注重独立思考、习得性英语思维能力的培养。

　　鲸鱼从2012年创立至今，一直坚持研发有效果的英语教学产品，适时根据市场需求在教研产品上不断迭代，不效仿、不跟随，逐渐构筑了坚实的产品壁垒。

　　凭借着优质的产品效果，鲸鱼用口碑驱动增长，收获了大批忠实拥趸。目前，公司单月营收1.5亿，首单UE盈利15%，公司规模年增长2-3倍，营收增长近百倍。与此同时，鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，付费用户到期续费率为80%-85%，保持了健康的经济模型。随着在线少儿英语“培优”普适化，鲸鱼在下一阶段的机构比拼中，有着厚积薄发的潜力，或将迎来爆发性增长。