[分享] 化妆品价格战是杀鸡取卵 花宫护肤品聚焦新消费人群

高仿的

从"618"到"双十一"、"双十二"等等，一个个电商节，为消费者带来了消费狂欢，可与此同时，这样的价格优惠正在成为另一种"坑"，尤其是对于化妆品行业来说，打着低价、便宜、优惠等字眼的次品商家、假货商家比比皆是，看似"廉价"的背后其实是不安全和危险的隐患。值得庆幸的是，随着80、90后成为消费的主力人群，他们对化妆品的挑剔也变得越来越严格，这对于以品质为首要目标，抛弃价格战的品类品牌来说是一种利好，专注于中高端港式护肤品牌的花宫就将焦点聚焦在新消费人群，走出了另一种不同的道路。

　　低价与高品质背道而驰

　　朋友圈曾有一个刷屏的故事：一哥们去买肉夹馍，对老板说："给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……",老板抬头看着他："我给你卷头猪吧?"尽管这表面看起来是笑话，可其中的商业逻辑却不言而喻。

　　其实，这也很好理解，当我们走进肯德基喝一杯咖啡和走进星巴克去是不一样的。如果说这还只是服务品质的差异。那么对于化妆品行业来说，则是本质的差别。

　　了解化妆品行业的人都知道，影响化妆品的价格主要由产品原料、包装、人工、物流仓储费用等这些因素影响，不难发现，影响价格不同的一个主要因素就是产品本身原料的生产成本，换句话说，售价越低，品牌在产品原料配方上的投入越少，所以品质至少不会太高。

　　雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等高端护肤品几乎不会降价的原因就在这儿，因为这些品牌已经形成了在各自领域中的品牌知名度，宁可面对外界低价的冲击，也会严守产品成分的安全关，最大程度保障产品的过敏反应，花宫作为后起之秀，一直遵守这一理念，坚持品质，安全至上。

　　

　　比如花宫在其肌底柔肤水中使用的配方成分就有美丽伊谷草，提取物是海洋至尊红藻，这种品种是红藻中最珍贵的一种，含有丰富的SPD海藻歧化酶，而后者是深海生物细胞因子，在化妆品领域被称为拥有无可比拟的修复和更新肌肤的力量。因为成分稀缺并且提出的数量有限，其价格也必然相对较高，再加上采用的国际上领先的微乳化技术，可以使分子比普通分子小50-100倍，能达到发丝横截面的万分之一，先进的工艺保障了质量，却也带来高价。

　　80、90更挑剔 品质需求远大于基础需求

　　值得关注的是，单纯的价格战已经无法引起新消费人群的共鸣。麦肯锡发布《重塑全球消费格局的中国力量》报告指出，中国消费结构与发达国家日益相像，到2030年，中国家庭全年在食物上的支出占比将下降18%，而"可选品"与"次必需品"的支出将显着增加。换句话说，生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成，如今获得更好的服务和情感上得到满足才是80后、90后更为看重的。

　　在化妆品领域，花宫是较早关注这一消费需求改变的品牌之一。为适应这一新消费需求的变化，花宫做了三大方面的尝试和布局。

　　第一是在产品的成分配方上，每一款产品都选用了珍稀的成分提成，让肌肤吸收到真正的营养价值成份，同时，在护肤上做到了更深入的效果。

　　比如花宫焕新嫩肤精华乳富含来自阿尔卑斯山脉的银耳多糖，这是目前唯一百万级分子量的天然保湿原料，具有修复表皮、增加表皮含水量的功能，提高角质层水分含量，并且给皮肤柔软的感觉，保湿锁水能力卓越，可以防止皮肤的老化，促进弹性细胞生长，减少UV对皮肤的伤害，活化表皮细胞，修复光损皮肤，加快皮肤再生，消皱去皱等功效。

　　


　　还有花宫明眸修护眼霜，成分中的蓝铜胜肽刺激胶原蛋白合成的能力甚至比维甲酸或维生素C这样的强效抗衰老成分更强。实现从源头分解黑色素，不让黑眼圈显形，同时促进细胞再生，"修复肉眼看不见的微细损伤"，为肌肤建立隐形弹立紧肤网。

　　第二是采用领先国际的先进工艺，花宫通过微乳化技术，可以将化妆品中含有的油、水、表面活性剂、助表面活性剂形成均相体系，也就是微乳液，通过微乳化技术形成的微乳液，是一种热力学稳定体系，跟传统没有采用微乳化化妆品相比，放置时间再长，也不会产生分层和破乳，不会影响使用功效。

　　

　　第三是针对更精准的人群需求。花宫的护肤品锁定两大主类目标人群，一是活跃于时尚圈、娱乐圈、演艺圈的特殊目标人群，她们大部分面对的问题是熬夜、户外活动以及快速恢复皮肤效果等，花宫护肤品在这一块做了更专业的研究。二是城市中高端精英女性，这部分人群工作压力、熬夜以及社交需求等，花宫做了偏重性研究。除此之外，花宫联合三甲医院的皮肤科医生，针对敏感人群的肌肤护理理念也备受推崇。