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摆摊秘诀
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作者:
高低人生
时间:
2016-6-16 16:46
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摆摊秘诀
有许多初期创客或同学们寒暑假心里想去赚些钱,积累一下社会经验,但是又不知道干什么比较好,大多数人选择了为别人打工,发传单,当服务生,做保安,加油工,高级一点的做个销售或校园代理。但这些工作都不足以让你得到真正的锻炼,创业摆摊不仅可以让你增加收入,更主要的是可以锻炼口才,积累经验,在其中悟出做生意的心得。有些朋友会说:那么多过路人看着你卖东西,很不好意思,会有人买吗?其实完全不必担心,只要产品有特色,吸引客户,就不会尴尬了,因为客户主要是关心产品的。下面就来和大家说一说摆地摊的步骤和技巧。
一:首次摆摊要准备的装备
1.进货。现在摆摊不要盲目跟风,袜子,衣服,玩具之类的已经是老产品了,卖的人也多,市场竞争非常大利润低,所以要找一些别人家没有卖的,有特色的工艺品,最好你是独一份,享有一定的定价权,这种产品才好卖。
2.地摊布。最好是黑色、红色、黄色或蓝色比较合适,要不容易脏的那种;如果有条件的可以用长方型的桌子或地摊货架,现在购买这些物品很方便,网上都有卖的。
3.广告牌。卖什么产品准备相对应的广告牌,可以挂起来也可以铺在地上,总之要能让很远就能看到才有效果。
4.标价牌。根据您卖的产品做标价牌,您可以用粗笔记号笔在纸板上写上价格。最后根据当地消费情况适当调整价格。特色工艺品上东翔饰品阿里巴巴批发:dongxiangshipin.1688.com
5.叫卖器、喊话器或音响。摆摊卖吼货,不吼不好卖,但对新手来说不知道该怎么吼,所以如果能有一台电子设备代替,就可以一边叫卖一边收钱了。虽然不是必备,但个人认为摆摊还是至少需要一台叫卖器的。 当然,城管不让摆的地方就不需要了,把城管招来就麻烦了。特色工艺品,礼品,钥匙扣:淘宝店地址:shop104777896.taobao.com
二:生意好坏的关键
选址。卖之前要先了解当地的情况,提前出去多走动,看看别的摆摊的在什么地方摆,要不要交钱,城管让不让摆。还要看人流量大不大,消费人群是哪一类。销售的产品最好针对的是小孩、学生、30岁以下的男女青年,不要跑到老年人活动中心去卖了。
1.大学:大学生可以到自己学校或别人学校内去卖,如果只是大学生多的地方并不一定会好卖,但在学校里面一定能招来很多校友围观。官方微信服务号:Lucok58一站式为创业者服务指导,期待您的加入。
2.中学:中学现在一般是封闭式,如果不能拿到内部去卖估计效果不是很好,但中学生比较有钱,有一个人买就会有一群人来买。
3.小学:小孩子都有好奇心,看到新奇的东西都很喜欢,一买就是一大群,所以您可以先占领当地所有小学包括幼儿园,摸清楚他们放学的时间,但还要摸清楚学校附近看有没有城管或别的管理人员,不过现在很多小学放学时都有治安人员保护小孩,一定要注意的,人家不让摆也不能强来。
4.其他合适的地方:广场、步行街、夜市、公园、旅游景点、商场门口、工业区年轻人休闲的地方等。
5.如果可以摆摊的地方比较多,建议同一个地方不要超过3天,3天内一定要换地方,过一阵子又可以回来卖,这样可以保证产品对客户的新鲜感。
三:摆摊经验心得
进货方面一定要找特色的饰品工艺品卖,前期不知道市场行情可以少进一些货,以免造成货物积压,如果好卖就要多进一些货,把摊位拉大,产品样式多,才能更好的吸引客户,另外产品适当的做主打款和附属款,无论是摆摊还是做生意,一定会有好卖的也一定有不好卖的,所以只能根据市场行情去判断。好了今天就讲到这里,如果还有不懂得小伙伴可以联系我的Q.Q:197392694 随时问我。
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