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标题: 凯儿得乐纸尿裤好用吗？ [打印本页]

作者: 2953369218 时间: 2016-3-29 21:58 标题: 凯儿得乐纸尿裤好用吗？

本帖最后由 2953369218 于 2016-3-29 21:59 编辑

没有人能随随便便成功，但凯儿得乐，好像确实在一夜之间就火遍了大江南北，怎么做到的?
论生产能力、论资本量、论品牌优势、论渠道积累、论营销能力……凯儿得乐纸尿裤都无法跟传统优势品牌相媲美，但就是这样一个品牌，在创立半年多的时间里，取得了非常骄人的成绩，代理数量2000多人，入驻实体店700余家，月销售600万包。为了保持品牌的良性发展，很多地方已经开始限制代理商数量，想加入凯儿得乐的大家庭，需要排队了……一个品牌的成功是由诸多因素决定的，凯儿得乐在不进行广告投入的情况下为啥短时间做的这么火?我们一起来总结一下吧。微信：aa15519426 宝妈加我有惊喜！

成功要素1：产品品质过硬。国外发达国家儿童纸尿裤的使用量平均一天大概为8～10片，和婴童的排泄次数基本相符，可以说是用一次就扔;但在中国市场，儿童平均每日的纸尿裤用量是 3～5片，一片纸尿裤要承担2～3次的排泄，这对产品的品质提出了更高的要求。凯儿得乐纸尿裤作为一个本土品牌，充分结合中国市场需求，创立之初就深知 “砸钱投广告”的路子不适合自己，必须“用产品质量赢得消费者口碑”，所以吸水性、透气性、反渗性、柔软度等方面都有非常优秀的表现，可以说集诸多大牌纸尿裤的优点于一身——它有花王一样透气柔软面料和强大的吸水性，有大王天使的舒适底膜，有尤尼佳的柔软，有大王的薄，还有帮宝适的较亲民的价格。这样一款向一流品牌看齐甚至比它们表现更优良的纸尿裤，宝妈们不爱，很难。成功要素2：优质代理商的促进。加入一个处于高速发展期的初创品牌，有机遇也有风险，加上它不是暴利产品，这两点将单纯追求利润的代理挡在了门外，吸引的大都是想扎扎实实把凯儿得乐当成事业来经营的代理，他们理性而有闯劲，充满了正能量，不将眼光聚焦在眼前利益的团队，自然会跟品牌一起良性发展。作为一个在凯儿得乐上市不久就加入代理队伍的我来说，从第一个月的只卖了不到10包，月赚200，到3个月后开始慢慢爆发，赚到了第一个1万，到现在已经有5个多月了，现在拥有10多个优质代理，实体店铺铺货几十家，这期间的默默付出和不懈坚持，只有自己清楚。

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成功要素3：销售者也是使用者。凯儿得乐的代理商绝大多数都是宝妈，这个群体，大部分都没有任何营销经验，这是弱势，也是优势。正因为没有太多销售技巧，所以在销售产品的时候，更多的是以自己的切身体验给客户进行推荐。“每个妈妈都想给宝宝最好的，曾经有一个宝妈觉得自己宝宝的皮肤敏感，听说凯儿得乐品质好，想卖，但是又不想给自己宝宝用凯儿得乐，这样的代理我们是不欢迎的”，凯儿得乐的创始人程程说。每个代理都是从产品使用者转化来的，每个代理的宝宝都是第一个试用者，这才是最好的营销 ——自己在卖的产品，自家宝宝也在用，没有比这更有说服力的了。凯儿得乐微信公众号上总结的《我为什么卖凯儿得乐而不是卖别的》，更是从代理自身角度给出了10条非常有说服力的答案。
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成功要素4：本土纸尿裤领导品牌的缺席。很多公司看到了纸尿裤行业的商机，纷纷试水，目前市场上纸尿裤的品牌已有近2000个，但是由于种种原因，尚没有一个本土品牌脱颖而出，可以说，凯儿得乐的适时出现，填补了这一空白，很多使用过凯儿得乐的顾客，都会不自觉的把它跟花王、尤尼佳、大王、帮宝适等知名品牌相比，从这种意义上说，凯儿得乐真的做的非常成功。

成功要素5：纸尿裤本身的特性。纸尿裤本身是必需品，也是易耗品，同时它的使用效果可以说“立竿见影”，好不好用，领一片试用装试试就能看出，它不像奶粉，保险起见宝妈们还是会选择大品牌，凯儿得乐作为一个外用的消耗品，消费者对新品牌的接受难度不那么大，他们敢于去尝试，甚至乐于去尝试。这背后的心理动机，是家长总想给孩子更好的，尤其是孩子刚出生的一两年，所以说这也是促成凯儿得乐成功的一个客观因素。

当然，对于创业者来说，如果相信好产品就会有市场，真的是可以用那句网络流行语“too young, too simple“(太傻太天真)来形容。一个品牌的成功，需要天时地利人和，凯儿得乐成功的背后还有其严格的控价措施、完善的培训制度、良好的团队氛围及系列产品的研发等，这些都是使得凯儿得乐走的更长远的要素之一，2016年童光机即将面世，相信又会给大家带来很多惊喜。微信：aa15519426 宝妈加我有惊喜！

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