标题: 湖南新化人，，转起来！！ [打印本页]

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作者: 壹月的风景    时间: 2016-2-25 17:09     标题: 湖南新化人，，转起来！！

　　上海闵行区虹梅南路边一间不大的车间，二台小印刷机，4、5个工人在忙碌着，几平米的办公室,墙角挂着2条烟熏腊鱼，属于典型的小印刷厂，而就是这不起眼的印刷作坊，却靠印刷名片和信封年赚几百万，是“互联网+”的力量？还是低价策略的成功？（1000只彩色信封=246元）让笔者忍不住探访究竟。
　　
　　笔者：老板你好，您不是本地人？你这印刷厂开办多长时间了
　　
　　老板：我是湖南地，来这里有6年多了
　　
　　笔者：现在上海印刷市场都是低价竞争，生存很艰难。而听说你这专门印名片和信封却能赚超过100万？
　　
　　老板：以前不行啦，我们湖南新化人都是搞复印图文店的，从复印做起来的呀，近年我只做名片和信封，差不多吧
　　
　　笔者：那你以前印些什么产品？
　　
　　老板：以前，什么都印，什么复印0.10元，什么联单、信纸、信封、名片、不干胶、等等;太杂了，人很辛苦还不赚钱。后来就主攻名片和信封市场，产品单一了，容易做，效率提高了，意味成本降低了，工人做习惯了，也不会出错。后来，台湾来了几家专门印刷名片的合版印刷公司，白蓝呀、盘根呀、都彼呀，他们的价格比我自己印刷还价低好多，而且是彩色的，我就不自己印名片了，把名片发给他们做，我赚差价。每天几十盒名片，利润还可以。名片不印了，我就主攻信封印刷，我把各种信封的刀版先规范好，选择美观的，然后电脑激光排刀全部做好，这样我在每个订单上都能赚到60—100元的模具费用。
　　
　　笔者：别的印刷厂不知道这样做吗？信封印刷是简单工艺呀
　　
　　老板：信封，是大印刷厂不愿做，小印刷厂做不好的产品。我们承接的都是1000—10000只的小订单，大印刷厂不愿做，小印刷厂没有信封糊合机，做不好。市场上好多信封都是手工糊合的，皱巴巴的，还经常脱胶或成打的粘死。
　　
　　笔者：那你怎么开展业务的呢？怎么才会每天来好多信封？毕竟现在写信的人很少很少！
　　
　　老板：除了我们新化老乡的业务（笔者注：湖南新化人占据了全国文印业的半壁江山），我比较早的开展了“互联网思维”吧、呵呵、、1，用网络的强大互动能力，联系客户、广告推广；2，信封有标准化的成品特点，最符合互联网经营；3，按照专家的经验：打造爆款，本身信封就具有冷门爆款的可操作性，我们又加上了价格爆款“1000只彩色信封=246元”
　　
　　笔者：我能理解，但逻辑上有我理解不了,信封既然是冷门需求的，又怎么能打造“爆款”？
　　
　　老板：上海的企业都很讲究企业形象，都会印刷自己的信封，而且是请广告公司设计公司精心设计，品质要求很高。我们就从广告公司设计公司手上接单。运用网络营销推广，我们将价格、品质、丰富的样品呈现到目标客户眼前，我们质优价廉，能给客户带来质量、交货期的保障，当然就容易接单咯。

　　笔者：每天能接多少单信封，每单信封能有多少利润呀
　　
　　老板：我们通过新化老乡开的设计公司、广告店、复印打字店接单，每天大概有10---15个订单，每个订单除去纸张钱和装箱送货的成本外能收300元左右加工费。
　　
　　笔者：哦，10到15个订单， 每天都有3000多元进账？再加上名片的利润？
　　
　　老板：哈哈，没别人说的赚的那么多！ 下一步，我要想办法在移动端上进行推广和接单，用信封红包档案袋作为敲门砖联系上客户，用特价1000只彩色信封打造爆款，接全国的信封印刷订单，那赚一百万就差不多。

　　笔者：你觉得信封印刷的市场很大！？能做到什么规模？
　　
　　老板：信封市场很小，所以别人看不上眼，如果大家都不做，都给我做的话，发财了！
　　笔者：你的思路有意思，别人不做的反而给你带来商机，

　　老板：是啊，我希望客户帮我口碑相传，让更多的客户知道我们做信封物美价廉，每天能做30单信封，我就心满意足了！

　　笔者：会的，肯定会的！祝这一天早点到来
　　老板一边和我聊天，一边在QQ上接文件，不用说，又来了一个信封订单。
　　

　　
　　（资料来源：湖南新化人在上海开了2000多家文印店
mgtv.com/v/5/340/c/653958.html
　　
　　上海莘星印务有限公司 闵行区虹梅南路1301弄1号乙座淘宝店：首页-莘星印务工厂店-淘宝网shop112604096.taobao.com/index.htm?spm=2013.1.w5002-8212608493.2.I6WaCK）索取价格表

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