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标题: 克缇直销人提升业绩的五条金律！ [打印本页]

作者: Q286 时间: 2016-2-22 15:40 标题: 克缇直销人提升业绩的五条金律！

克缇直销人的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，克缇直销人的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的。
  因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
  所以，如果你在克缇直销能掌握销售的五条金律，那么你的业绩也会随之涨涨涨！
  克缇直销金律1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
  多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
  克缇直销金律2、同意客户的感受
  当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
  克缇直销金律3、把握关键问题，让客户具体阐述
  “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
  克缇直销金律4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问
  你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
  克缇直销金律5、让客户了解自己异议背后的真正动机
  当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
  做好了以上克缇直销前辈分享的金科玉律，相信你一定能在直销的道路上越走越远，成功达成自己的职业梦想。
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