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标题: “新美大”的新困境：市场不敢触碰的零和游戏 [打印本页]

作者: zhu0304 时间: 2015-11-20 16:00 标题: “新美大”的新困境：市场不敢触碰的零和游戏

步入深秋以来，国内互联网圈子内可谓大事儿不断。其中最为人乐道的一件就属美团、大众点评这一对O2O领域内的老冤家牵手了。事实上，当不少人听闻这个消息时，并没有想象中的诧异，寒冬到来，资本助推，减少竞争，资源共享等等都可以构成两者合并的逻辑。

一个半月过去了，事件的延展似乎并未按预想的方向进行下去，话说美团和大众点评合并最根本的原因在于“缺钱”，而时至今日，除了一些无厘头的传闻在自媒体间飘扬，其余有关融资的事情却并没有变得更加明晰。

“两个处境不佳又各怀心事的人被资本强扭着走到一起，本就面临着一场看不到边缘的零和博弈，而今又正值资本寒冬，我看投资人未必会买这个账”，一位业内人士的开场白似乎道出了“新美大”当下窘境的原因。

合并并未解决本质上的矛盾

根据易观国际的数据显示，今年上半年，美团在中国团购市场的份额约为52%，大众点评和百度糯米的份额分别为30%和14%。市场份额的差距在双方的合并中体现出了重要的作用，前不久王兴的“上位”已印证此点，显然的是，“新美大”的未来也一定会受到美团策略的主导。

具体来看，美团在此前之所以取得市场优势的唯一缘由在于“价格因素”，而其赢得低价的原因又并非来自于“技术革新”或者“模式上的创新”，仅仅只是其大幅度的投入补贴。

据经济参考报引述一位参与美团融资的投资者原话称，美团各条战线亏损严重，最近的融资材料中佣金率已经下降至2%，上半年，其月均亏损额约在6亿元左右，相当于每进账1元就同步净亏损2.7元。

如此烧钱的情况，虽使得美团在团购市场上占据了较大的份额，但却没有形成相对垄断的优势。因为团购用户的逐利，用户哪家便宜就选哪家，美团培育了市场，却没有真正粘住用户。

另一方面，有人会拿滴滴快的的合并来对比“新美大”，但我认为这是片面的。滴滴和快的合并，受到市场认可，公司市值上涨，因为双寡头合并形成投资者可以想象也可以看到的未来。

再看美团和大众点评的合并，市场上却还有着其他的竞争对手。团购领域有百度糯米；外卖领域有百度外卖和饿了么；电影票领域有百度糯米、微信电影、网易电影、格瓦拉等；酒店领域有携程和去哪儿等。

而更让“新美大”郁闷的是，对手们都不缺钱。近段时间，百度外卖、百度糯米和饿了么，分别拿到了2.5亿美元、200亿人民币和6.3亿美元的融资。

因此，不管是“老美团”还是“新美大”，其想存在下去，“持续烧钱”和“被围攻”的本质并没有发生改变，而资本寒冬下，这正是全球投资人最厌恶的事情。

合并后整体成本未必降低

根据惯例，巨头合并一般都是内耗两年，而在此期间1+1小于2。关于美团和大众点评接二连三的负面传闻似乎在验证这一规律。

“新美大”成立当天，无秘、脉脉等小范围传播的“大众点评CEO张涛将离职”消息引发连锁效应；多位美团销售人员也在朋友圈强调，美团将全权负责高频业务(如餐饮、按摩等)，特别要求美团商户拒绝大众点评人员以“我们已经合并”为理由要求合作的请求，这也赤裸裸地为蜜月期的“新美大”泼了一瓢冷水。

而如何整合相同的业务和产品线，并围绕产品线进行整合和调整让“新美大”注定要渡过一段痛楚的动荡期。事实上，对比此前在垂直领域重合度相对较高的滴滴快的、优酷土豆、58赶集等案例，美团和大众点评无论从基因和商业模式来看，双方不匹配的程度均高一些。

此外，在两位领军者的不同个性影响下，美团和大众点评团队风格迥异。王兴犀利、狠辣，美团团队一直被誉为手持狼牙棒的铁军，天生流淌着狼性文化的血液；大众点评就如同总部所处的上海城市文化一样，基因里就透着一种小资的气息，和豆瓣一直是互联网圈有名的慢公司，据传员工一周5天工作制雷打不动。

快美团，重视截留交易；慢点评，倾向服务商户。这种行业内的合并有优势互补的成分，但同时二者造成的文化与思想上的冲突在所难免。再者，在一个产品标准化的行业里，要达到“同类项”婚姻的稳固通常需要靠合并扩大用户量和商户量。而众所周知O2O本身水深不可测，“新美大”受众的市场、客户等资源特定和有限，内部竞争和倾轧当然也难避免。

最后从高层来看，从最初的CO-CEO，到后来的王兴CEO、张涛董事长设置，过程的崎岖暗示着斗争的激烈，而形式上的变更也并无法美化实质上的分歧，和以前的合并案一样，这依旧是一场“明面合并暗里斗“的权力游戏。
可预见的内耗对于还在快速成长的创业型公司而言，无论在战略制定抑或团队执行力方面都是致命杀伤。而与此同时，两家公司整合的时间，却或可能是百度糯米快速成长的时期。

“奇兵”团购酒店存在模式硬伤

曾几何时，迫切需要挖掘新盈利增长点的美团将“宝”压在团购酒店上，直至今日，美团仍然把它当做一块重要的“饼”画给大家。随后诸如美团酒店市场份额达到25.2%，单日消费间夜量超35万等数据都用作了对这块饼“真实性”的支撑。

事实上，就算从情感上来说，我们已经很难相信以上的数字没有水分，非上市公司的数据口径本就混乱，而坊间流传的“用钟点房冲抵酒店间夜量”、“将一次十份的外卖分作十单”以及“恶性刷单”的传闻，早已透支了这家公司的商业信用。

而仅仅从模式上来看，“团购酒店”也并非是一条可持续发展的路。首先，当酒店收益最高的旺季，以团购模式带来的订单很难形成真正的入住；其次，团购模式的基础--让利，会导致涉及的酒店品质长期处于低下状态，这一方面注定了美团与毛利最丰厚的高星酒店生意无缘，另一方面也会令美团本身成为各种安全隐患滋生的温床，所以长期来看，团购酒店的模式很难走通。

综合以上几点，或许大家就不难理解为何投资人没那么容易买“美大”合并的帐了，就目前来看，这即便算不上一笔坏账也是一笔烂账。而就在这几天，又传来美团、大众点评即将大规模裁员的声音，如此看，美团（新美大）与投资人的博弈，或许已经再一次耗尽了王兴的耐心。

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