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标题: 南京旭旺电子LED照明渠道建设该向何方 [打印本页]

作者: a5051447    时间: 2015-11-19 20:26     标题: 南京旭旺电子LED照明渠道建设该向何方

 低碳生活理念深入人心,LED光源备受青睐。苏州纳科显示技术有限公司董事长梁秉文发表了题为《LED光源如何才能进入通用照明市场》,对于LED光源技术与产品发展现状做了描述,对于LED光源性能、价格、和性价比与传统光源进行比较。指出尽管LED是新型光源,对于应用与传统市场和产品,几乎一定要经过传统的市场渠道,才有机会建立和通过新的渠道进入市场,精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。
  LED作为新的、最有潜力的光源,越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯,用在像电视机、录音机等家电上,到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明,以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源,经历了差不多20-30年的时间,其发展之迅速是有目共睹的。特别是LED5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心,有很多有志之士想在这方面有所贡献,或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入,才使得LED照明技术和市场近几年发展的异常迅速。


 南京旭旺电子科技有限公司照明技术和产品现状
  LED作为照明产品,最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高,性价比很低。因此,在市场推广前期,应该首先考虑低光通量的应用市场,比如200800lm的应用需求。这个光通量的范围,在目前LED光效的水平对应大概315W的电功率。

  大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W,而生产性的LED光效大部分在80120lm的范围。照明产品不但包括LED,还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高,以三瓦LED杯灯作为例子,其光通量在120200lm,价格将近80100元。而一般的卤素杯灯,20W的光通量大约320lm,而价格在210元左右。南京旭旺电子科技有限公司伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势待发的关键时期。


   南京旭旺电子科技有限公司认为流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式,这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”,迅速占领消费领域,同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制,如果没有足够诱惑力的招商政策,或加盟后短期内没有实现盈利,经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。
  南京旭旺电子科技有限公司指出不管是自建渠道还是协助经销商开拓工程和流通市场,渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。众多企业都在关注和重视招商渠道建设,通过我们的调研,企业在渠道建设中遇到的较为集中问题在以下几个方面:
  1、经验欠缺:LED照明是新兴行业,其行业特性较强,可借鉴的经验少,目前没有可行的渠道招商章程可遵循。
  2、认知度低:很多消费者没有真正的了解LED灯具,总的来说LED行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受,现在开设的LED专卖店,展厅展示功能大于渠道建设功能。
  3、产品种类偏少:现阶段LED照明产品种类比较少,还不足以撑起店面,消费者购买的时候没有太多的选择,这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。
  4、产品价格普遍偏高:这是LED渠道招商的瓶颈问题,受高价格制约,导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”,所以企业要降低门槛,要贴合消费者能接受的价位。
  5、服务体系尚未形成:一旦渠道形成,就意味着LED从生产到销售所有的环节都要做到顺畅,但是LED行业的专业性人才少,不管是专业的销售人员还是维修人员都非常缺乏,在人才缺乏的同时很多经销商考虑到区域营运的种种不可确定的因素,而迟迟没有开展招商布局。
  6、产品质量参差不一:市场低迷导致竞争愈加激烈的同时,一些不规范行为也开始抬头,一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者“上钩”,利用消费者不具备专业知识的特点,低质量LED产品充斥市场,造成了使用者的不良影响和负面口碑宣传。
  除了上述原因,社会大环境对LED企业的影响也是有目共睹的。房地产调控对相关产业影响极大,包括灯饰照明市场,导致经营者盈利空间的降低,从去年以来灯饰市场就呈现冷清状态,直接冲击到LED照明市场。
  整个LED照明产业目前也确实处于投资热、市场冷的状态,如莱蒂亚照明营销总监也提到:“渠道建设需要良好的运营模式和资金支持,企业也会酌情考虑自身的资金占用情况,对渠道建设持冷静态度。

  那么,在这层层阻难的过程中,LED企业应该如何改善其渠道建设呢?




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