低碳生活理念深入人心,LED光源备受青睐。苏州纳科显示技术有限公司董事长梁秉文发表了题为《LED光源如何才能进入通用照明市场》,对于LED光源技术与产品发展现状做了描述,对于LED光源性能、价格、和性价比与传统光源进行比较。指出尽管LED是新型光源,对于应用与传统市场和产品,几乎一定要经过传统的市场渠道,才有机会建立和通过新的渠道进入市场,精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。
LED作为新的、最有潜力的光源,越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯,用在像电视机、录音机等家电上,到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明,以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源,经历了差不多20-30年的时间,其发展之迅速是有目共睹的。特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心,有很多有志之士想在这方面有所贡献,或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入,才使得LED照明技术和市场近几年发展的异常迅速。
南京旭旺电子科技有限公司照明技术和产品现状
LED作为照明产品,最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高,性价比很低。因此,在市场推广前期,应该首先考虑低光通量的应用市场,比如200—800lm的应用需求。这个光通量的范围,在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。
大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W,而生产性的LED光效大部分在80—120lm的范围。照明产品不但包括LED,还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高,以三瓦LED杯灯作为例子,其光通量在120—200lm,价格将近80—100元。而一般的卤素杯灯,20W的光通量大约320lm,而价格在2—10元左右。南京旭旺电子科技有限公司伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势待发的关键时期。
南京旭旺电子科技有限公司认为流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式,这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”,迅速占领消费领域,同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制,如果没有足够诱惑力的招商政策,或加盟后短期内没有实现盈利,经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。
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