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标题: 微商必备宝典秘籍 [打印本页]

作者: 慕容不服 时间: 2015-6-23 16:31 标题: 微商必备宝典秘籍

大家好我是小兰，不是什么营销大师就是把自己的经验分享出来，希望能帮到那些即将踏入微商行列或者正在其中又茫然不已的人。手工打字不容易哟，下面开始正式的话题：
微商这个职业门槛低，进去的人多了，在"朋友圈"发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。很多所谓的"上家"招代理的方式的确有点厚颜无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。
在这个圈子里还没有"微商"这个词的时候，我就是个"靠微信卖东西的卖家"。

两年前，我初步做起了国产护肤品，后来意识到国产做的其实就是"爆款"，不长久。后面跟我一个在泰国留学的朋友琢磨起了泰国代购护肤品。算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE，PICO，PASJEL，ELE等品牌一簇而起，其中SNAIL WHIT，ELE率先找到了和中的合作方式，直到现在依然红火。

后来才有的"微商"这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是"小清新"，特例独行的说自己是"森女"一样，让我这种不喜欢这么"有态度"的人接受不了，但不得不承认，我的确是一个"微商"。

下面来认真回答有些朋友（也是我自己）的问题
1，微商，他们是如何找到客户的？
软文，的确，我一贯喜欢用的方式。不会作图，不会修图，不会在论坛发一些"微时代来了，你们还等什么！"的壮志豪言，就只有写软文。
软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是"陌生人"，而不是大家所说的微信发展过来的"熟人圈子"。因为在我看来，做熟人的生意太过于局限，做不大。再者又有点难为情，朋友会猜疑你到底赚了他多少钱，这样实在很没有必要。而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，互惠互利。

2，如何交易的？
我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于"信任"两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物--不管是淘宝还是微信--基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为自身的照片、联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。

3，如何让别人信任跟他交易的？
信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，还会时不时分享自己的生活状态。基本95%的陌生客户会直接给我打钱，我再发货。当然，这应该不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张"信任状"也不是什么好事情。

简单来说，有几点：
A. 产品授权书。
B. 进货渠道，物流单什么的曝光。
C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。
D. 对话中凭直觉。当然，也有微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。

4，微商真的能成为一个新兴的职业么？
我觉得，能。我微信里好友接近5千，100多个代理其中月销售额上十万的有10%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。
大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我觉得代理就是微信上没见过面的客户，很可爱的，"养代理"跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。

5，如何成为一个好的微商？
我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。说难其实不难，但也不易吧。

当然值得一提的就是做微商之前，我也是个按部就班的上班族，辛苦是一回事，主要是不甘心就这么替别人打工一辈子。做微商就是自己翻身做主人，所劳就是所得，收入蹭蹭蹭往上涨，这优越感是妙不可言的。
好了说了这么多小兰就不啰嗦了，如果大家还是有什么问题，可以直接的来找我，我的私人v信：357291297

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