妈咪论坛 - Powered by Discuz! Board

标题: [分享] 打造爆款的技巧，不降权 [打印本页]

作者: 七浮云近来 时间: 2015-4-16 20:15 标题: 打造爆款的技巧，不降权

下面我给大家说说淘宝卖家如何打造暴款不降权的方法（以下内容由天天抢白菜作，如有雷同纯属巧合）

　　很多人认为打造爆款就是找个便宜的商品，然后亏本卖多点就可以了。那你就错了，选择宝贝很重要，不是每一个商品都能打造成爆款的。

　　在淘宝上做一个爆款，对于中小型卖家来说，这是一种不错的推广方式。
　　但是，那位淘宝卖家不为此煞费苦心，那淘宝爆款究竟是何方神圣呢？
　　爆款，通俗点来说就是人气宝贝，在销售中供不需求，人气量很高的一款产品。
　
　　打造爆款需要的条件：
　　选择需要打造爆款的宝贝
　　1：要选大众需要且性价比高的产品（这个不用解释大家也都知道为什么选大众需要的，如果你选择的商品我们都不需要，就是你的产品在好，在便宜也不会有人来买。）

　　2：要选择质量有保证，这点很重要，如果质量不好，客户买到了给你来个中差评，回来给你个中差评，那你就玩完了。所以说大家一定要注意，在选择需要打造爆款的宝贝时，一定要选择一个质量有保证的宝贝。）

　　3：不要选择和大卖家一样的产品（这个也很重要，如果你选择了一件和一个商城卖家或者皇冠卖家爆款一样的产品，你觉得你能争的过人家吗？除非你是开着直通车和人家竞争，不过要是你有钱做推广，你也不会想着打造爆款了，直接拿钱去烧来打造了。）

　　参加淘宝的促销活动
　　要靠自己的力量打造一个爆款是不可能的，我们要借助帮派活动的力量来助我们打造一个爆款，官方帮派活动肯定是要亏本的，大家不要想着做活动，还想着赚一笔，那是不可能的哦，所谓天上不没有掉馅饼等好事。上活动的基本都是赚流量的，并不是大家想的那样很赚钱。

　　百度：天天抢白菜让你的网店一路顺风
　　关联营销
　　很多人去参加活动，但是真正做好的能有几个呢？

　　很多人就是上了活动，就不问了，就等买家来购买东西，那就错了，要在活动宝贝描述页面做好关联营销，让买家不仅仅想购买你这一款产品。想做好关联营销的话，就要有活动，像淘宝的搭配套餐，限时折扣等等，这些营销知识一定要用上，用的好的话，你活动就不会亏太多资金，同时也赚到了信誉，提升了人气哦。而且还会有可能小赚一笔。

　　产品描述
　　在做描述宝贝的时候，一定要下足功夫，一个好的产品描述会让买家得到认同，有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋，运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖500件" ,"30天售出8000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝最热销冠军”等等拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝的销量很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！一个好的描述，会给你在打造爆款的时候，带来更多的收获。
　　
　　有些宝贝，有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品zhengshu，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖zhengshu！如果有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！这里做的目的就是要加强客户的信任感。

　　客户见证
　　下面是“买家”的见证
　　1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！防止人家盗图！

　　2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心。

　　宝贝特性描述
　　很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！配合大量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要加上水印，图片上该红色标记的地方就标记，该强调的地方就用颜色和语言强调！有视频的加上视频！
　　
　　做这一切只为两个目的：
　　1.显的很有水平，很专业
　　2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
　　其实归结到底就是一个目的：增加信任感因为专业所以信任!

　　产品包装
　　在这里怎么包装那？很简单用对比法
　　1.和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处，相信你肯定可以找出很多列出来吧
　　2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里再次出现图片视觉冲击！）
　　给买家一个付款的理由
　　包邮策略2.赠品策略3.限时抢购差价策略
　　之所以把产品描述写的那么详细，是因为一个描述，能让买家能清楚的了解到自己要买的产品，并且会一传十，十传百这样传出去。
　　总结：想要做好爆款，必备的2个条件，选好宝贝、宝贝描述。
百度：天天抢白菜让你的网店一路顺风

欢迎光临妈咪论坛 (http://bbs.mm-bb.cn/)