Board logo

标题: [分享] 打造爆款的技巧,不降权 [打印本页]

作者: 七浮云近来    时间: 2015-4-16 20:15     标题: 打造爆款的技巧,不降权

下面我给大家说说淘宝卖家如何打造暴款不降权的方法(以下内容由天天抢白菜作,如有雷同纯属巧合)

  很多人认为打造爆款就是找个便宜的商品,然后亏本卖多点就可以了。那你就错了,选择宝贝很重要,不是每一个商品都能打造成爆款的。

  在淘宝上做一个爆款,对于中小型卖家来说,这是一种不错的推广方式。
  但是,那位淘宝卖家不为此煞费苦心,那淘宝爆款究竟是何方神圣呢?
  爆款,通俗点来说就是人气宝贝,在销售中供不需求,人气量很高的一款产品。
 
  打造爆款需要的条件:
  选择需要打造爆款的宝贝
  1:要选大众需要且性价比高的产品(这个不用解释大家也都知道为什么选大众需要的,如果你选择的商品我们都不需要,就是你的产品在好,在便宜也不会有人来买。)

  2:要选择质量有保证,这点很重要,如果质量不好,客户买到了给你来个中差评,回来给你个中差评,那你就玩完了。所以说大家一定要注意,在选择需要打造爆款的宝贝时,一定要选择一个质量有保证的宝贝。)

  3:不要选择和大卖家一样的产品(这个也很重要,如果你选择了一件和一个商城卖家或者皇冠卖家爆款一样的产品,你觉得你能争的过人家吗?除非你是开着直通车和人家竞争,不过要是你有钱做推广,你也不会想着打造爆款了,直接拿钱去烧来打造了。)

  参加淘宝的促销活动
  要靠自己的力量打造一个爆款是不可能的,我们要借助帮派活动的力量来助我们打造一个爆款,官方帮派活动肯定是要亏本的,大家不要想着做活动,还想着赚一笔,那是不可能的哦,所谓天上不没有掉馅饼等好事。上活动的基本都是赚流量的,并不是大家想的那样很赚钱。

  百度: 天天抢白菜  让你的网店一路顺风
  关联营销
  很多人去参加活动,但是真正做好的能有几个呢?

  很多人就是上了活动,就不问了,就等买家来购买东西,那就错了,要在活动宝贝描述页面做好关联营销,让买家不仅仅想购买你这一款产品。想做好关联营销的话,就要有活动,像淘宝的搭配套餐,限时折扣等等,这些营销知识一定要用上,用的好的话,你活动就不会亏太多资金,同时也赚到了信誉,提升了人气哦。 而且还会有可能小赚一笔。

  产品描述
  在做描述宝贝的时候,一定要下足功夫,一个好的产品描述会让买家得到认同,有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!例如一些运动鞋,运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家,无效退款”等等!第一句话直接放这个就直接把客户搞定了!有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖500件" ,"30天售出8000件,100%好评,卖疯了”,“淘宝最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝的销量很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效!一个好的描述,会给你在打造爆款的时候,带来更多的收获。
  
  有些宝贝,有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品zhengshu,正规公司营业执照,或者一些权威部门的获奖zhengshu!如果有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片!这里做的目的就是要加强客户的信任感。

  客户见证
  下面是“买家”的见证
  1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!防止人家盗图!

  2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做,这个不难吧。打上自己店铺的水印!还是在强化客户的信任感!而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心。

  宝贝特性描述
  很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!配合大量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要加上水印,图片上该红色标记的地方就标记,该强调的地方就用颜色和语言强调!有视频的加上视频!
  
  做这一切只为两个目的:
  1.显的很有水平,很专业
  2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
  其实归结到底就是一个目的:增加信任感 因为专业 所以信任!

  产品包装
  在这里怎么包装那?很简单用对比法
  1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧
  2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!)
  给买家一个付款的理由
  包邮策略2.赠品策略3.限时抢购差价策略
  之所以把产品描述写的那么详细,是因为一个描述,能让买家能清楚的了解到自己要买的产品,并且会一传十,十传百这样传出去。
  总结:想要做好爆款,必备的2个条件,选好宝贝、宝贝描述。
    百度: 天天抢白菜  让你的网店一路顺风




欢迎光临 妈咪论坛 (http://bbs.mm-bb.cn/) Powered by Discuz! 7.2