标题:
如何做个受人尊敬的微商？
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作者:
yomode
时间:
2015-4-5 21:59
标题:
如何做个受人尊敬的微商？
微商在这两年是井喷式的增长，用户量的迅猛发展也是成就了其他第三方平台的发展，协助微商将自身产品得到展示及宣传渠道，让微商声名大噪。然而并不是所有微商都按照市场游戏规则出牌，总有些不尊重市场不尊重顾客的人存在，“捞一笔就走”的心态让这个新兴的行业在信誉上岌岌可危。
悠美公司旗下全国总代理商，知名IT博主刘本亮，微信：youmeimask 根据我多年微商经验和心得提出，将自己培养成一个受人尊重、可持续发展的微商，才能把微商作为安身立命的事业，才称之为创业，才会有所收获。
微商之路如何持续发展？要做到两点，这两点是最重要、最根本的问题，若将此问题做好，我们的微商之路就是健康、可持续发展的。
1、选择一款好产品
首要问题，什么是好产品？选择一款好产品决定了你的微商之路能做多远，也让大家看到你的品质有多高。所谓好产品一定是安全、有效才被人认可、青睐。第一、真金不怕火炼，一定要过得了自己这关，体验产品效果，当朋友们的产品检验员，比如悠美47项无添加安全保证、三特三最的不俗体验；第二、产品背后的企业、工厂、配方全悉了解，确定产品品质健康无添加、有高标准生产环境；这样才是一个可信赖、长期做的好产品。
第二点，放弃污点品牌商，同一品牌商若面世的产品中有曝光过质量问题，那一定不可取。不管她现在给你的利润有多高，选择去做也只能挣一时快钱而断了长远前途。此外，除了质量问题，存在渠道内乱价、串货情况的品牌也不能做，这样低价竞争导致结果只有将自己逼入死胡同。
第三点，选择尊重代理商的厂家，一个寻求长远发展的厂商绝对不能是短视的，一定尊重、支持代理商，会舍得，最大化让利给代理商以取得更长远发展为目标。有些产品利润差很高，大代理赚钱了，可都囤积在小代理手中，终端看不到，但我们若给代理最大让利，让好产品真正用到消费者手中，市场才能健康成长，从而打开市场。 此外，为了代理商能赚到钱，也会结合自己资源，提供销售帮助，比如悠美品牌建立了微商创业课堂，有系统的组织营销讲座，时时传授经验从而带领大家一同动销、创富。最后也是最关键的，严格的控价体系，不乱价，从而让大家在其中都能玩得起来，相互之间公平竞争，使不同层级代理商都能获利生长。
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2015-4-5 21:59
2、乱价杀死品牌
对自己而言，不停降价获得销量，只能导致大家对你利润空间的怀疑，一次次挑战你的底线，最后导致大家对你不信任，充满暴力质疑，从而影响到你和手下代理商或消费者之间的信任度。最终将自己逼入死胡同，一定要明白阶梯型定价的必要性。
对手下的小代理商而言，若乱价会导致他们批到手货后，根本挣不到钱，要不赔钱出售要不压货在手上，这就不是良性循环壮大的销售团队了，而是逼死小代理的节奏。
对厂商更是危险，因为不断刷新的低价会将市场扭曲，出现假货，因为只有假货才有利润，代理商为了利润也只能真假混卖，最终大家会觉得XX品牌都是假货，就没人相信了，这个品牌也就土崩瓦解不再存在了。
很多人又会问，乱价这么不好，我们该如何控价？我可以举个例子：首先从厂商做起，厂商有责任维护好市场秩序。我讲一个水龙头理论，这也是悠美董事长孙总提出的，出货像一个水龙头，水龙头若一直流，不管市场需求，随意提高拿货门槛，增加市场压力，最终水会溢出泛滥成灾，低价贱卖、销售恐慌都会出现。而我们一定评估市场消化能力，及时开关水龙头，池子里的水始终是不满的，大家都是惜货状态，那市场也不会乱价，下面的代理商也就好做了，对于代理商而言，一定要严守指导价，维护市场秩序才能一起将蛋糕做大。
这两点是我们每个微商事业的根本，想要做大做强，就必须将自己培养成一个受人尊重、可持续发展的微商，眼光长远方能走的长远。
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