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标题: [分享] TSA上报啦“做一个即使我们老了也被消费者称赞的品牌” [打印本页]

作者: 七浮云近来 时间: 2015-3-26 17:16 标题: TSA上报啦“做一个即使我们老了也被消费者称赞的品牌”

　　我们是TSA--TimesAntdiote
　　广州婀迪徒护肤品有限公司
　　我们走的是TSA独特的路
　　我们也许和其他品牌不太一样
　　我们的发展
　　绝对离不开各位顾客、经销商的支持
　　我们还没成功
　　但我们一直努力着
　　而各位的成功
　　才是我们最希望看到的。
　　再一次感谢各位
　　感谢信息时报！

　　大家一起来看一下TSA背后的故事吧
　　复式写字楼，占地面积约100平方米，全景落地玻璃窗，温柔的阳光直射，优雅浪漫的音乐，浓厚扑鼻的咖啡香，一排排要邮寄出去的货件，快速有序的敲键声……这是广州市白云区万达广场写字楼内近期新搬来的广州婀迪徒护肤品有限公司的场景，而该公司的老板是一对90后情侣，男的叫黄骏鹏，1991年出生；女的叫周子媚，1992年出生。从去年9月正式经营至今销售额已达近500万元。“做一个即使我们老了也被消费者称赞的护肤品品牌”是他们最终的梦想。

　　做一个即使我们老了也被消费者称赞的护肤品品牌”是这对小情侣最终的梦想。

　　“不如一起努力去开创明天吧”
　　故事要从2013年说起，那时黄骏鹏还在美国上大学，彼时的他叛逆、任性……渐渐，日复一日地无聊生活让黄骏鹏觉得消费青春，他决定放弃学业，回国，找寻发展方向。回国后，去了一家传媒公司，每天的工作内容就是“打杂”，帮开车、扛东西、搬水等琐碎事情让黄骏鹏开始迷茫，所学的东西并不能学以致用，怎么办？思考后，他再次做出决定，辞职，继续找工作，而这次他想靠自己，不想再让父亲帮忙。2013年10月，他又到一家服装品牌公司打工，而工作内容仍是打杂，不同的是，在工作期间，他认识了现在的女朋友，周子媚。

　　最初印象并不太好，那时的周子媚正在卖服装，每天要在微信上刷30余条服装信息，这让黄骏鹏极为反感，却也因此注意到了这个倔强，有目标，有想法的姑娘。而周子媚对黄骏鹏的最初印象也颇为不屑，“每天都要在微信上放自己唱的歌，看着超烦。”没想到，就是对彼此留下“不好”印象的两个人，在一起踢过几次毽子后，就全然改变了。

　　或许是因为缘分，或许是共同的话题越来越多，或是因为相似的经历，或许是都拥有着青春不甘、勇往直前想要创业的心。总之，在彼此了解后，黄骏鹏说，“不如，我们一起努力去开创明天吧。”就这样，2013年12月，他们恋爱了，并有了日后共同追逐的人生目标。

　　“我们还年轻，输了大不了重来”
　　不得不说，周子媚有着同龄女孩少有的魄力和胆识。大学一年级时，就已成为如新公司最高代理，去公司总部颁奖，全国各地的代理商都知道，广州有一个厉害的丫头。由于专注于事业，没到大二，周子媚也做出和黄骏鹏同样的决定，退学，全心全意投入到工作中。或许，这就是与黄骏鹏心心相印的原因之一。

　　没想到，好景不长，接下来的销量并不好，压货压得厉害，最终扛不住压力的周子媚也因此欠下一笔钱，也因此，她每天都在微信上卖力地刷着服装信息。而让周子媚每每回忆都十分感动的是，她，遇到了黄骏鹏。

　　两人合计后，先东凑西拼8000元作为起步资金。把开网店做微商卖减肥药成为前期目标。黄骏鹏立即行动起来，回美国处理好一切，回国准备大干一场。创业初期是艰辛的，找房子作为办公地点和仓库就跑了10余个地方，最终选择了白云区的一个民房。找准货源，吸引顾客，与客人沟通，寄件，售后等等每一个细节都要做到尽善尽美，熬夜到后半夜4、5点都是家常便饭，连看一场电影都显得十分奢侈，甚至连面对面吃饭时，都要拿着手机与客户沟通。而由于流动资金不多，大多时候都是吃盒饭，为了改善伙食，黄骏鹏常常亲自下厨，煲汤给周子媚喝。两个人又都是急脾气，常常因为一件事情争执得不可开交，冷静后，又会一起分析一起解决，就这样，两个人的感情也在忙碌拼搏中升温。日子最难时，黄骏鹏说“我们还年轻，我们什么都不怕，输了大不了重来”是周子媚最大的前进动力。

　　而不得不提的，因一次偶然机会下，黄骏鹏在路上认识的卖唱小哥张仕源，1992年出生，本是土木设计出身的他，天生有副好嗓子，脚踏实地，极其努力。和黄骏鹏攀谈之下，一见如故，在艰苦的创业初期，就是张仕源没日没夜地与这对情侣并肩作战的。他基本包揽了公司客服、售后等工作，是公司中不可或缺的一员，也为公司立下了不少汗马功劳。

　　“做一个即使我们老了也被消费者称赞的品牌”
不过，一直充满激情的黄骏鹏此时却冷静了下来，他作出决定：“要做一个属于自己的品牌。”黄骏鹏告诉周子媚，减肥药不是长久之计，总感觉存在副作用的可能性，好像昧着良心在挣钱。“我想要做一个质量有保证的产品，一个即使我们老了，即使我们死了仍然被消费者使用，被消费者称赞的品牌。”说这话时的黄骏鹏，让周子媚动容。

　　创建属于自己的品牌？说的容易，做什么？如何做？却成了问题。而由于压力大，那时的周子媚脸上长满了痘痘，甚至需要到医院就诊，却仍未治好，黄骏鹏突发奇想，不如研制一个为女朋友治痘痘的珍珠膏。确定好了目标，说做就做，经过对营养师、医生的咨询，黄骏鹏开始购买原材料，寻找代生产的委托商，经过十余次的调和失败，最终研制出如今的深海珍珠膏。而在珍珠膏上是否加防腐剂上，也引起了周子媚和黄骏鹏的争议，加吧，保质期久一些，不加，对皮肤的效果会更好。最终，黄骏鹏决定不加防腐剂。没想到的是，周子媚使用后，脸上的痘痘真的在逐渐变淡变小，甚至消失。这增强了两个人研制化妆品的信心。

　　2014年8月，深海珍珠膏通过了广东省微生物检测公司的检测，也对该产品进行了国产非特殊用途化妆品的备案。同月，两个人也将赚来的10万元，作为启动资金，开始注册公司，广州婀迪徒护肤品有限公司正式成立，此时公司只有3个人。而花掉了10万元后，余钱少之又少，所以，最初委托生产商生产时，只能生产100瓶，渐渐地，回头客越来越多，生产量越来越大，200瓶，300瓶...1000瓶，2000瓶，明显的效果让顾客由1个变成10个，再变成100个....而消费者也变成了经销商。

　　“留住时间，留住青春”
　　2014年7月，公司迎来了第四个伙伴，刘旭文，是黄骏鹏的高中师兄。在传媒公司期间两人就曾一起工作过，别有一种共患难的情愫。他深知曾任职电台主持人的刘旭文在推广方面的才能，而刘旭文在传媒公司发展也并不顺利，重聚后，黄骏鹏邀请刘旭文一起创业，就这样，三个人的拼搏变成了四个人的战斗。而刘旭文的加入，则以自己的过往经验，为公司提出了很多不同方面的建议，弥补了公司在各方面上的空白。

　　为了寻找最好用最合适的原材料，黄骏鹏和周子媚都会特意飞去台湾、韩国、日本、泰国等国家和地区，购买当地最有名气的护肤产品，以及最受欢迎，口碑最佳的国际牌子，带回国后再拿到专业的护肤产品研发部门去提取成分，进行分析、研究、比较，从中选择最优质的原材料，再针对中国年轻女性皮肤特点，进行改良，让产品更加健康，好用。而每每产品研制成功后，还会再次送到广东省微生物检测公司进行最后检测，通过后，四个人都会亲自试用一段时间，效果满意了，才会进行售卖。

　　每聊起旗下的产品，四个人好像在聊自己的孩子一样，眼里心里都是自豪。为了让顾客更加了解产品，周子媚每天都会细心地教每一个顾客如何试用，上网购买ph纸一步一步教大家检测成分；教使用卸妆液时，会画出一个更夸张的妆容为顾客示范；甚至因不定时吃饭而得了肠胃炎，凌晨4、5点仍在医院打针；而小到搬货、拉货、推广等细小的事情，每个人都需要亲力亲为，每天睁开眼睛到闭上眼睛做的事情都是在为顾客解疑，陪伴家人的时间也越来越少，或许这就是创业者的艰辛，但却看到顾客说产品好用，情不自禁发出用前用后的对比图时，兴奋地想告诉全世界的每一个人，而此时，一切地艰辛都是值得的。

　　现如今，公司已有珍珠膏，面膜，卸妆液，眼霜，洗面奶、玻尿酸喷雾等7种品类的护肤品，办公室也由原来小小的住宅房变成了100平方米的复式公寓楼，队伍也在逐渐壮大，增加了一个专业设计师钟楚莹和资深助理安晓菲。从去年9月正式经营至今销售额已达近500万元。而今年年底启动实体店计划，预计销售额达2000万元则是这对90后情侣今年想要奋斗的目标。

　　黄骏鹏说，我们不会找任何名人代言，坚信好品牌是从消费者口碑中传出来的。每一个顾客都是从试用后才开始购买。“我们也希望我们的产品可以像这个品牌的命名一样，“Time’s Antidote ”，时间的解药，希望高品质的护肤品可以为顾客留住时间，留住青春。”　　

　　撰文信息时报记者于婉珈
　　摄影信息时报记者郭柯堂
　　实习生刘家诚

　　公众平台V：tsa701

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