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标题: 房产交易市场中介林立，大房鸭如何走出破局之路 [打印本页]

作者: 绿洲网友 时间: 2021-8-24 07:24 标题: 房产交易市场中介林立，大房鸭如何走出破局之路

一谈到房产中介，相信大家都不陌生，尽管很多人对其褒贬不一，但不可否认的是，在这几十年的房地产租售市场，特别是二手房交易中，房产中介确实起到了很大的作用。

　　不过，中介虽然在之前的房产市场交易中提供了一定的便利，但在这么多年的楼市发展中，备受诟病的缺点也越来越多。“他（中介）可能会忽悠我”，是相当一部分消费者面对中介时先打下的心理“预防针”。

　　知乎上就曾有过这样一个讨论：能不能不靠中介租房买房呢？理想有多丰满，现实就有多骨感，跟帖回复的大部分答案都是持消极态度。除了像在鹤岗这一类的小城勉强可以做到之外，在北上广深等一二线大城市，仅靠熟人网络很难覆盖庞大的市区。毕竟大部分房源都掌握在中介手里，普通人又有多少一个个小区打听过去的耐心和精力呢？

　　

　　小元，沪漂多年，他经常挂在口头的一句话就是：沪漂教会我生活，中介教我“做人”。和众多沪漂的年轻人一样，为了租房，小元受过太多生活的毒打。“我已经数不清搬过多少次家了。每次让我下定决心搬家的人，都是中介。”小元经历过被中介通知限时搬家，也被中介骗过钱，“没想到，沪漂生活给我的第一个创伤竟然是租房带来的。”

　　其实，被租房中介毒打过的年轻人比比皆是，又何止小元一个。毕竟在一二线城市工作，不是随随便便、轻轻松松就花能个几百万来买套房的，对于尚处在打拼积累第一桶金的年轻人来说，租房的问题是最现实可行的，也是最需要面对的。

　　知名机构克尔瑞曾对国内核心八城的租赁客群进行过调研，结果显示租赁客户更倾向于选择“房东直连”的方式进行租赁，占比超过70%。而为了能够找到“房东直租”的房源，不被骗，这些年轻人甚至不在乎多花精力、多花时间，只为找到更优质的、性价比更高、更合适自己的房子。

　　而在现有的房产中介模式下，高昂的中介费永远都是租售过程中绕不开的“一道坎”。

　　但从行业中介发展过程来看，佣金过高或者佣金过低都有可能导致行业生态变差，消费者最终利益受损。

　　举个例子，买100万的房子要给中介3个点共3万，1000万的房子要30万，两者相差27万！但中介卖1000万房子所付出的劳动和需要的技能与卖100万的房子却几乎是一样的！相应的服务没有增加，中介费却极大增加，最终购房家庭毫无必要地增加很多负担。

　　幸好，随着互联网信息技术的飞速发展，恰恰能够最大限度地解决房屋租售中信息不对称问题。许多如今大获成功的互联网商业模式，很大程度上也都建立在对传统意义“中介”的颠覆之上。比如，电商平台对传统实体零售商的颠覆、网约出租车平台实现了司机和乘客的直接对接。

　　让供给者与需求者“面对面”、“没有中间商赚差价”，这是互联网平台存在的最大价值和初衷，也是大房鸭房产交易服务平台的真实心声。

　　

　　成立于2015年的大房鸭，作为房产交易服务行业的后起之秀，尽管成立时间不算长，但却通过借助“互联网+社区”的方式走出了一条与现有中介模式截然不同的房产交易服务道路。

　　可以说大房鸭对现有的房产中介服务模式是完全颠覆式的：买房收固定服务费，就1.99万元，无论二手房售价是100万还是1000万，更低或者更高。仅通过这一项模式的转变就能为购房者省下一笔不小的开销，减轻了额外的负担。

　　此外，大房鸭更采取“去中介化”的服务模式，让传统看房、交易的中介

　　“靠边站”，取而代之的是“社区顾问”群体，即房源周边小区的志愿者。通过打造“社区顾问”队伍，大房鸭走出了一条“轻资产”的道路，无门店模式也省去了原本房产中介的底薪、提成以及门店租金，能让大房鸭更加把资源集中投入到线上网络平台的优化和打造。

　　当然，大房鸭在“去中介化”的颠覆不仅局限于房产交易层面。就在八月，在大批用户们的呼声中，全新的大房鸭租房业务终于在微信公众号端上线进行公测。

　　同样地，在大房鸭租房的服务中，租客和房东将会直接联系，从源头杜绝了信息不对称的情况。同时，大房鸭租房依旧采取固定服务费的模式——租客仅收1990元，房东免费。

　　相信在打通二手房交易、租赁双线链条之后，大房鸭前行的步伐必将更加的坚定，正如大房鸭在介绍他们自己时所说的那样：“对于普通购房者来说，买房的体验就如同走进一片漆黑的房间，唯一的光线来自中介手中的手电筒，中介想让我们看什么，我们就只能看什么。当然，中介会用指引你看漂亮的大理石厨房台面，但不会把手电筒光线移到渗水发霉的墙角。大房鸭不是中介，我们想做的是——打开灯，让房间的每个角落都能被清楚地看到”！

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