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携手各路网红打通线上渠道，不走寻常路的美邦服饰玩出了新高度
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作者:
梦幻超超
时间:
2020-11-19 10:07
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携手各路网红打通线上渠道，不走寻常路的美邦服饰玩出了新高度
2020年是一个特殊的年份，对各行各业的冲击都非常巨大，特别是服装行业，门店数量减少，客流不稳定，存货多回款慢等等问题使得无数服装企业头痛不已，据调查显示，近七成的店铺呈暂停营业的状态，营业额也较同比下降了29%-100%不等，可谓相当惨烈。
这让服装行业面临了一次抉择，越来越多的服装品牌也认识到了这一点，开始不断的尝试向线上转型，但大部分连锁服装企业，船大难掉头，无法做到线上线下的融合，使得本据优势的线下实体店成为线上转型的累赘，这也是另无数企业苦恼的一点。而近期美邦的一场线上直播，成功开启了转型的第一步，引得无数同行关注。
渠道拓展，打造全新品牌的第一步
据数据显示，3月底美邦联合快手开启的“超级品牌日”直播，在二驴以及主持人华少助阵下，整场直播共吸引了1148万人次观看，超过67万次下单，总销售额4588万元
随既6月25日《全职高手》男主角叶修现身美特斯邦威天猫直播间，1小时吸引人气近百万。创下618峰值4倍的佳绩。在微博平台，围绕叶修直播带货的相关话题阅读量过亿，抖音2小时相关话题播放量1556万次。
2020年因疫情影响，用户主动购物欲直线下滑，“货找人”的被动购物也就成为了关键。美邦通过线下门店积攒的庞大私域流量，生成直播热度，同时通过线上的传播不断提高产品覆盖范围，有条不紊地布局线上，运行线下，全面的提升品牌力，增加了自身的市场占有率。
新的动态平衡，是线上与线下的结合
转型新零售，对于服装企业是趋势也已是必然，每个服装企业都有自己不同的产品和资源，但如何能够充分发挥优势就是重中之重了。
线下转型线上其实本质上还是“一批货”，只不过是“场景”变了。虽然电商平台是完全开放式的，但它无法替代门店零售的社区价值。实体门店的所谓转型，其实也并非真正意义上的彻底改变经营方向，而是通过线上线下的双向结合和运营，发挥各自的优势，让线上影响线下，线下辅助线上。从而带来企业的管理、经营效率提升、降低成本，实现营收的增长和客户满意度的提高。
从宏观来看，线下消费依旧是主流趋势，而线上是增长趋势，未来线上线下也一定会达到动态的平衡。
总结：对于企业来说，渠道越分散越安全，美邦线下的实体店，经过多年的沉淀，有足够扎实的地基和庞大的客户群体，这也决定了美邦的线上发展是有足够空间的。开辟新的渠道，肯定会经历一定的困难，但只要永不放弃，苦尽甘来的那一天，山河星月都会成为你的贺礼，美邦未来的发展，值得让人期待。
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