标题:
适合没经验女性开的实体店，真实创业经历
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作者:
可爱天使3
时间:
2019-12-24 20:48
标题:
适合没经验女性开的实体店，真实创业经历
宜宾市素有“中国酒都”之称，地处云贵川三省结合部，又被称为“万里长江第一城”。2019年6月17日，宜宾发生6.0级地震，造成长宁、珙县等多地居民受灾。作为优家宝贝全国5000家连锁门店的一员，宜宾90后优家宝贝加盟商周慧，率先行动，前往灾区开展救助工作，为灾区送上急需的婴幼儿用品等救援物资。这一举动，受到全国多个媒体的关注，本次将对周慧女士做一场个人专访。
周慧，1990年出生于江苏省宿迁市，是一个很有“野心”的女孩子。中专学历的她，早早告别了学校走向社会。因亲戚朋友中有人在服装行业工作，她的第一份事业就是开女装店。周慧没有选择打工，而是直接走上了创业之路。女装店经营了3年，她又有了更多的想法，果断关掉了本来生意还不错的女装店。
据周慧介绍，关掉女装店后，她开始了对市场的考察，有很多不错的项目对她来说都很有吸引力，由于缺少系统性的管理经验，不得不放弃。最终，周慧选择了上班。通过在成熟品牌系统中学习管理经验。她在BOSS男装店做店长，学习了4年。当时的周慧可谓是钱、才兼备，就差投资项目了。但是，她遇到了女生终归会遇到的事情：爱情！狂风暴雨式的爱情过后，她步入了婚姻的殿堂。婚后，跟随老公回到了四川宜宾。
有了孩子后的周慧，虽然非常宠爱儿子，却不甘过于平静的生活，还想着创业。因为儿子，她选择了母婴行业。起初考虑的是合伙开早教中心，由于投资较大，再三考量后放弃。此时周慧儿子还不满一周岁，因为需要购买大量的母婴用品，这让她滋生了开母婴店的想法。周慧是个行动派的女生，随即开始寻找母婴店加盟品牌。
在谈及为何加盟优家宝贝母婴店，周慧表示，她一直生活在江浙沪一带，对长江三角洲一块的母婴市场和品牌有一些了解。优家宝贝是上海的加盟品牌，在江浙沪地区知名度较高，口碑好，几乎没有宝妈不知道的。而在宜宾，大多数母婴店品牌还不是一线品牌，消费升级后的今天，很多母婴家庭更重视大品牌，因为知名的母婴品牌售卖的产品更可靠，同时还能提供更为专业的孕婴服务。周慧认为，把一线城市的连锁母婴品牌引到宜宾，相信会吸引很多母婴家庭前来消费。通过对市场的观察和网络查询，周慧认为，优家宝贝相比其他加盟品牌，在售后服务上做的更好。在去优家宝贝成都分公司考察后即签约加盟。
周慧是一个坚强、勇敢、有谋略的90后女生，加盟优家宝贝母婴店的资金全部贷款。每月还贷款1万多，每月门店租金大几千，还有儿子的衣食住行，都一个人承担。谈及开业后的生意状况，周慧认为，刚开业的母婴店，前期生意不好是正常现象。即使是全国连锁的品牌也一样，消费者和老板不熟，前期销量不会有多大。但是，这个期间是门店老板和消费者建立信任关系最重要的阶段，一定要把握。只有让消费者了解门店售卖产品的品质，才能促进进一步的成交。信任体系需要一步一步建立，生意从开业3个月后才慢慢好起来。现在的周慧，除了贷款、房租、养儿子和家庭的固定开销，还有近万元不错的收入。
周慧觉得自己能够成功原因有2点。一是优家宝贝的品牌效应，全国连锁性质的母婴店在宜宾本身就具有优势，更何况，优家宝贝品牌的口碑还很好。二是她的个人魅力，周慧是一个活泼开朗，乐于助人的90后女生。身为宝妈的她，特别喜爱孩子，对客户的孩子也是关爱有加，受到很多宝妈的好评。有不少宝妈遇到紧急情况不能带孩子的时候，都把孩子放在周慧的优家宝贝母婴店内。而且，很多客户在周慧的优家宝贝母婴店内消费都是满额结算的（购物满1万元后，一次性付清）。由此可见，周慧与会员之间的信任体系建立的是相当稳固。
记者接着采访，关于周慧是如何一个人一边带孩子一边开店的励志经历。周慧说：一个人确实很辛苦，我老公也在忙着自己的工作。如果单纯是卖场到还好，一个人可以抱着孩子接待顾客，如果有洗澡的就很尴尬了，因为洗澡是一项专业的工作，必须我来操作。就需要顾客帮我看着孩子，我在游泳馆给顾客的宝宝洗澡。因为是一个人开店，洗澡都要提前预约，否则忙不过来。还好我与周边的消费者都比较熟了，都能相互帮助。
记者在问及为何参加宜宾地震救援工作时，周慧说：生活在江苏，没有感受到地震的可怕，来到宜宾后才亲身感受。地震带来了很多灾情，受灾的不仅仅是大人，还有孩子。每当想到或看到很多孩子在灾区无法得到很好的照顾，就特别心疼。灾情发生后，我第一时间联系总部，赶往灾区参加救助工作，带去了很多母婴用品，公司那边也及时成立了救援小组，开车过来参与救助与物资赠送等工作。庆幸的是我们优家宝贝去参加了救助工作，否则有很多孩子都没有生活必须品。物质救助站大都是成人的食品和水，几乎没有母婴用品。救助站的工作人员对我们优家宝贝赠送的物质表示：急需婴幼儿用品！
通过采访发现，周慧从江南鱼米之乡一下子过渡成了“川妹子”确实让很多人觉得佩服，不少人被她励志的创业故事感动。不得不说，周慧完美诠释了90后女生的拼搏精神，告诉人们：谁说90后只会吃喝玩乐？她们拼搏的很认真！通过周慧的努力，与周边消费者建立了牢固的信任体系，与很多顾客成为了好朋友。像这样一个活泼、开朗、真诚的90后宝妈，相信未来的生意会越做越好，就如周慧计划的一样：2020年招聘员工，准备开分店。
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