标题: 深挖千金唯爱品牌崛起的秘密 [打印本页]

---

作者: saca    时间: 2019-3-19 13:33     标题: 深挖千金唯爱品牌崛起的秘密

千金唯爱，品类私护类。



私护产品，在之前我讲的产品三个属性里，私护类产品具备狗的价格，猫的故事，唯一没那么完美的就是妖的呈现。



即使这样，千金唯爱还是团队扩张到了几十万，品牌快速崛起，究竟做对了什么？



总结有三点：

1、 背书

2、 制度

3、 会销



千金唯爱凝胶是自千金药业品牌创建50年以来的首次女性护理产品，是经过OTC配方改良而来。



千金药业，上市公司，耳熟能详的产品：妇科千金片，千金宁洗液。我们80后这一辈人的奶奶，妈妈，可能还包括自己，都是这些产品的消费者。



千金药业，推出一款凝胶，在消费者的认知里，不是水到渠成的事吗？恰好弥补了之前产品的空白点。



千金唯爱凝胶一推出，天生具有品牌强大的背书和消费者信赖感。



又由于进入微商私护类时间早，私护市场还处于增量市场，即使在妖的呈现上没那么完美，千金唯爱还是立刻收割了产品和时代红利。



千金唯爱产品



在“微商新打法的干货都在这了”这篇文章中，我提到了微商行业制胜要素的变迁：



1、 产品

2、 制度

3、 声音

4、 IP

5、 会销



为什么制度是微商行业的制胜要素，背后的逻辑和原动力是什么？



最先引入微商制度的是思埠，思埠因为引入制度取得的成绩，在此不赘述。



这一现象在传统行业，能找到对应点。制度在传统企业，对应的就是传统企业的薪酬体系，分钱机制和晋升制度等。



就好比大家都成立了公司，推出了一堆产品，招募了一批员工，奔向市场，热火朝天做业绩。



大家都这么做，但是有一家公司不同，老板额外做了一件事：



他做了一个薪酬制度和分钱机制，明明白白地告诉员工，你在我这儿，做到什么程度，能拿多少钱；你怎么从最基层的员工晋升到合伙人，晋升到股东；各级别又是怎么分钱的，中间的差距又有多大。这时，员工就有了为自我奋斗的目标，外面的员工愿意进来，进来了的员工愿意留下来。



这样，企业就由组织目标分解成了员工的个人目标，毕竟，人敏感的往往只是自己的需求，为之奋斗的只是自己的目标。




千金唯爱《货扫光》会议现场



为什么制度是微商行业的制胜要素，背后的逻辑和原动力是什么？



最先引入微商制度的是思埠，思埠因为引入制度取得的成绩，在此不赘述。这一现象在传统行业，能找到对应点。



制度在传统企业，对应的就是传统企业的薪酬体系，分钱机制和晋升制度等。



就好比大家都成立了公司，推出了一堆产品，招募了一批员工，奔向市场，热火朝天做业绩。



但是，当大家都这么做的时候，有一家不同，他额外做了一件事：



他做了一个薪酬制度和分钱机制，明明白白地告诉员工，你在我这儿，做到什么程度，能拿多少钱；你怎么从最基层的员工晋升到合伙人，晋升到股东；各级别又是怎么分钱的，中间的差距又有多大。



这时，员工就有了为自我奋斗的目标，外面的员工愿意进来，进来了的员工愿意留下来。



这样，企业就由组织目标分解成了员工的个人目标，毕竟，人敏感的往往只是自己的需求，为之奋斗的只是自己的目标。



我在做奇迹集团COO时，我专门研究了华为，腾讯，百度和阿里的科学分钱，人才管理体系，M线和P线的双轨晋升制度等一切以人为中心的制度，无不反映了制度的重要性：



他们用制度统一了几千几万几十万人各不相同的目标和意念。





千金唯爱《货扫光》会议现场

  

所以在产品过后，制度就成了微商行业的制胜要素。用制度统一和集合了一群没有底薪，不用上下班打卡，甚至没见过面的人的共同目标。



在千金唯爱的一场会，100多人，创造了几千万的业绩，就有制度发挥的作用。



制度的设计，是代理们升级的动力因。为什么是此时升级，而不是平时？



人的本性是趋利避害，是保守，而不是冒进；是喜欢把钱放自己口袋里，而不是喜欢放别人口袋里；是喜欢先把钱收回来，用别人的钱打给公司；而不是喜欢掏自己的钱打给公司。



而会销是资金大量流动的引爆点。





千金唯爱这场《扫货光》，先解决了基层代理批发式出货的问题，让基层代理手上资金回笼，并赚了可观的利润，就想进一步升级。



因为基层代理的升级，数量到了一定程度，更高代理手上储备了不少现金，更高代理又升级——通过这样的蝴蝶效应，最后引发几千万的业绩井喷。



这样的业绩井喷，日常的动销和零售，不可能做到，只有通过会销，才能集中式爆发。从基本面，基层代理批发式的出货，一级级推动，最后引发奇迹。




千金唯爱创始人郑总



千金唯爱深谙微商第一性原理——组织营销；深谙每个阶段的行业制胜要素，几项优势叠加，所以在奇迹营销几年来上万场的会销当中，拔得头筹，创造了最高纪录。



看得见的是最高纪录，看不见的是背后折射出来的创始人郑总对行业本质的深刻理解，对产品矩阵，对营销矩阵，对利益分配，对制度设计，对市场运营的独到见解。



业绩结果只是创始人思维和认知的外在呈现。



千金唯爱分享到此结束，陆爷会继续分享如何弯道超车做微商。



快加助理小姐姐

ID：qijiyingxiao



会销选奇迹

成交没商量

点一下你会更好看耶

---

欢迎光临 妈咪论坛 (http://bbs.mm-bb.cn/)

Powered by Discuz! 7.2