妈咪论坛 - Powered by Discuz! Board

标题: 定制家居市场从四大方面入手！全屋定制家具品牌德维尔 [打印本页]

作者: 米哇哇 时间: 2018-6-29 22:48 标题: 定制家居市场从四大方面入手！全屋定制家具品牌德维尔

在实际经营中，我们往往重视年度计划与年度调整，却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作，其实这将对下半年的业绩提升产生极大的市场影响。定制家居市场从四大方面入手!全屋定制家具品牌德维尔。
　　

　　旺季做销量，淡季做市场。每年七月，是家居行业的销售淡季。淡旺季交错起伏，恰好构成销售的年度节奏：销售淡季，运用数据分析帮助决策，并调配资源，优化组织与团队，是重新积蓄力量，迎接旺季爆发的新时刻。
　　样品销售数据与营销场景变革
　　无论多大的展厅，能够展示的样品都是有限的。而我们的市场人员，极少对现有门店数量，销售产品类型，单值等一系列影响销售结果的数据去做深入分析，通过营销数据的分析，我们会发现，可以实现增长的方向仍然很多。
　　终端体验与单值提升
　　要做到定单增值，必须了解的几个前提：
　　1、精准判断客户实际的消费能力;
　　2、准确了解客户的装修意图(客户房子是出租，还是自己住，或给老人住，客户是长居住还是过渡房);
　　3、深入了解客户的关注点(环保、设计、相信品牌消费与否 );
　　4、要勇于报价，首先不能被自己报的价格先吓倒。
　　提高单值具体做法?
　　一般来讲，终端提高单值有如下原则：
　　1、讲方案不讲产品;
　　2、讲价值不讲价格;
　　3、讲搭配不讲材料;
　　4、讲案例不讲空话。
　　将门店的体验做足，是提高单值的基础条件。提高单值的四大原则，本质是方案营销系统，即高度的体验，从量尺，设计，方案推荐到全流程的服务等，全是细节，过程的仪式感、方案营销显得尤为重要。
　　定制家居门店提供的不仅仅是家居产品，为客户量身定制的设计方案也是提供的产品。因此，产品+方案+服务才是定制家居的提供的三大产品。
　　目标分析与组织变革
　　组织的目标分业绩目标和管理目标两类。
　　业绩目标包含销售额，目标达成率，业绩与利润增长率等等;
　　管理目标包含客户满意度，各类产品销售占比，平均单价，蓄客数量，一次安装成功率(遗留单率)等等。
　　企业发展的不同阶段，会设定不同的业绩目标与管理目标。
　　每年七月，需要对组织内业绩目标和管理目标进行统计，统计到各单位、个人。
　　客户来源与渠道变革
　　客户来源，反应的是渠道营销的能力。
　　建材家居行业的客户来源，通常有以下几种：店面、重点社区、网路(或电商)、设计师、联盟伙伴、展会、老客户。
　　每年年中，我们需要对上述七个主要渠道的客户，进行清晰的统计，并制订变革计划。
　　更多全屋定制家具品牌信息详情请登录德维尔全屋定制官网，如需加盟可直接拨打400-8822-118
　　时尚家具先生blog.sina.com.cn/u/5962689679/

欢迎光临妈咪论坛 (http://bbs.mm-bb.cn/)