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标题: 保险销售不好做?用如意推AI名片轻松实现业绩翻倍 [打印本页]

作者: 米哇哇 时间: 2018-6-17 15:15 标题: 保险销售不好做?用如意推AI名片轻松实现业绩翻倍

大家都知道，保险行业不好做，难就难在销售。销售人员平均每天给客户拨打300个电话，转化率不到1%，……这些周期长成效低的获客方式，使得大部分保险从业人员自信心受挫，积极性也渐渐走低。
　　“我们很多同事基本都有50多个群，每个群500人，我们每天在群里分享名片和产品信息，但我们并不知道这25000人中谁对我们的保险产品感兴趣，没法做跟进。以前用电话、短信的方式锁定客户，但很容易给客户造成不好的印象，工作效率非常低。” 保险销售员小陈聊到。
　　不过现在不用再面对这些问题了?因为她所在的公司使用了如意推AI名片，这也完全改变了她的工作状态。
　　

　　1. 让递出的每张名片都变成获客机会,告别电话、短信低效销售
　　在每一张销售员智能名片上，统一展示小陈所在公司的产品信息、企业朋友圈、官网等图文信息，省去销售员与客户一一介绍产品与公司的时间，方便客户查看想了解的信息，销售员可一键分享名片给微信好友、500人微信群、10万粉丝公众号及朋友圈等多种获客渠道，“递出一张名片，获取一个销售机会”。
　　客户点击名片即与销售员产生关联，销售员不再限于电话、短信、发传单这些周期长成效低的方式。凡是进入名片的客户全部沉淀下来，不用保存手机号，微信号，也能随时对话。
　　2.让销售员更懂客户，针对性跟进
　　早期保险销售员通过电话、短信、传单、纸质名片等传统销售渠道开拓客户，在互相不了解的情况下，电话被挂断，短信被屏蔽，传单和纸质名片被丢进垃圾桶，每月业绩几乎都来自熟人圈子。但每个人的熟人圈子毕竟是有限的，如何开拓更多、更精准的客户，把我们的产品信息快速并清晰地展示给客户，建立初步了解与信任，这是我们迫切需要解决的。
　　如意推AI名片刚好解决了这一需求，销售员每发出一张名片，凡是点击进入名片的客户，他浏览了什么内容，比较看好哪款保险产品，AI销售助理都会及时反馈给销售员，指导下一步针对性跟进。
　　比如，来自小陈的AI助理数据：杜先生查看财产型险种10次，唐女士查看车险13次。通过他们浏览的页面与次数，精准掌握客户的兴趣点：杜先生购买力强，偏好理财型;唐女士是喜欢车，注重车险种等。有了初步用户画像后，销售员可针对性地提供相应险种规划书，来与这部分“准”客户保持有效沟通和优质服务，最终促成交易。
　　3. 搭建与客户的沟通桥梁，可持续服务客户
　　

　　早期销售员与准客户、老客户联系都靠电话、短信和拜访，每天都要统计和录入客户资料，对于没有提供手机号或信息填错的客户，有重要业务信息沟通时就无法联系，保险问题、产品咨询、续期缴费等，每一个环节沟通起来异常麻烦，现在我们把这些信息都装进名片里，客户可随时查看，我们无须电话频繁打扰，双方都很便利。
　　保险行业对服务的要求很高，这套名片打通了销售员与客户之间的沟通壁垒，就像一个随时开放的窗口，客户需要时，只要将疑问和需求投进窗，销售员接到了就去服务他;不需要时仅展示客户可能想要了解的产品，官网，企业信息等。
　　智能科技时代已来临，赢科技者赢未来，保险业与如意推的结合，将会颠覆保险行业的销售模式，吹响新时代人工智能+保险业的号角，为更多用户带来舒适愉悦的产品体验，为更多保险从业者带来归属感。
　　如意推

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