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标题: 干货来啦！微淘多多带您揭秘淘宝开店定位及策略 [打印本页]

作者: 红肚兜 时间: 2018-5-5 18:28 标题: 干货来啦！微淘多多带您揭秘淘宝开店定位及策略

很多新手朋友投入开网店的浪潮中，认为开网店不需要耗费什么成本和精力，其实，这种想法是不对的，开网店其实和实体店是一样的，在策划开网店之前，首先要对自己的店铺进行一个准确的定位，只有定位准确了，才会吸引一定的消费人群，那么对于新手来说，淘宝开店需要做什么定位以及有什么策略呢？下面微淘多多就带着大家来一起揭秘。
　　
　　1、寻找竞品店铺：
　　
　　首先，你需要寻找自己的竞争对手，网店不同于实体店的一大好处就是竞争对手的经营状况都是可以在淘宝上搜索到的，因此，你需要在竞争对手的店铺中，选择一些销量较高的，动销率高的产品出发，然后将自己的宝贝与之相对比，尽量从货源和宝贝风格上进行对接，这样就能保障店铺上新时会受到相关人群的关注。
　　
　　上新在时间点和摆放的位置上都是有一定的技巧的，不是盲目设置的，一般来说，主图排位的逻辑和首图内容以及主图点击率非常的重要，首图所展示的内容就可以筛选相应的消费人群，可以直接决定着店铺人群的积淀，另外，首图的点击率作为爆款的驱动核心，价值也是非常重要的。
　　
　　2、市场定位：
　　
　　对于一些变化很小的产品来说，怎么在短时间内达到较高的销量非常重要，针对不同标品的类目有着各种不同的玩法。通过大量的分析快速成长的竞争品的标品，可以总结出他们的流量结构和销量增速等数据变化，然后就可以结合自己产品的特性，针对相关流量渠道和销量增速来设定目标，制定合适的运营计划。
　　
　　还有一些个别标品的类目，如果你想要快速打造爆款宝贝，你就需要话费7天的时间，将月销量刷到1000以上，这是比较难的，通常想要实现这个目标，就需要借助淘宝客的助力推广、直通车的高力度投放以及CRM鱼池的大量推动，才能完成。
　　
　　3、价格定位：
　　
　　在价格上，怎么定位也是非常重要的，首先，你需要结合产品，通过筛选核心关键词，然后对淘宝平台上的市场价格进行分析，找出相对变化大的价格区间，然后以此作为突破口，再结合相应的视觉文案包装，尽可能形成最优质的真实数据反馈。
　　
　　1.价值定价
　　
　　价值定价也就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。一般来说，价值定价是针对某一类特殊的消费者群体，设计的是大众都认为应该价值的价钱。
　　
　　2.差异化定价
　　
　　差异化定价是基于产品的差异化聊确定的。
　　
　　3.目标客户定价对于一些高端客户而言，他们更关注品质，价格方面上不是考虑的重点。
　　
　　4.小数点定价
　　
　　即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。
　　
　　淘宝开店定位及其相应的策略就给大家接受到这里了，开网店，除了需要对宝贝进行定位，店铺同样也是需要定位的，只要了解了店铺的定位，才会知道后续的推广方向，开网店同样首先要对自己进行一个深入的剖析，定位也是为了更准确的发展。

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