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标题: 教育培训机构都在借鉴的招生方法，竟然是它··· [打印本页]

作者: 山姆大叔教育 时间: 2017-12-26 15:22 标题: 教育培训机构都在借鉴的招生方法，竟然是它···

招生对于机构而言是一项重要的任务，招生关系着机构未来的发展，只有做好招生，机构才能不断向前推进。想知道培训机构用哪些方法招生吗？山姆大叔教育集团为各位校长分享。
常规招生手段
地推
地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。
转介绍
转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。
转介绍注意事项
第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。
第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。
第三，适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。
第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。
第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

公开课
公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。
讲座
讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。
会销
这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
赠品招生
报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。
成绩宣传法
从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。
一生多班法
培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……
活动招生法
常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。
测评招生
一棒子打晕，还是多级测试?这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。
市场开拓型招生法
电话营销
这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
渠道邀约招生
扩大人脉，扩充渠道，增异业合作也是一种招生手段。
口碑招生法
教育要注重学校的口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。
网络招生
百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区等网络资源。
微信招生
朋友圈、公众号、微信群。
老生续班
续班的关键是孩子的成绩是否提升，家长对机构是否满意?续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。
异业联盟
根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。
山姆大叔教育集团温馨提示
四中类型决定家长选择你的培训机构与否，第一，教学服务品质，决定家长的主动性；第二个性化服务，让家长感受到温暖；第三，营销型人才，在过程中进行引导；第四，有诱惑力的激励，可以让家长坚定自己的选择。本文来自k13课外辅导，k13专业课外辅导加盟品牌，联系热线：400-139-2828。

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