标题: 这个大叔，做了款柞蚕丝被，居然连央视都跑来报道！ [打印本页]

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作者: 不会酷黑    时间: 2017-11-4 21:13     标题: 这个大叔，做了款柞蚕丝被，居然连央视都跑来报道！

照片上的这个大叔叫老买，1968年生于河南·鲁山
　　
　　
　　
　　老买，在郑州经营一家蚕丝家纺老店10余年，生意颇好。
　　
　　本可以过着舒服潇洒的日子，忽然有一天，家纺生意撒手不管了，居然跑回老家去做
　　
　　柞...蚕...丝...被....
　　
　　你们看到我惊恐的小眼神了吗？
　　
　　半生匠心   遇到   百年匠人
　　
　　“多年的家纺生意让我对蚕丝被有了很深入的认识。如果能够让柞蚕丝被走进千家万户，让大家有个好睡眠，这是我的梦想。”老买说。
　　
　　然而，这件事情说起来简单，做起来难。
　　
　　光是选择材料，都花了不少时间。市面上的蚕分为柞蚕和桑蚕，柞蚕是野生的，而桑蚕是属于人工圈养的。相比而言，柞蚕丝的工艺更复杂，丝胶更多，透气性、恒温性也会更胜一筹，关键还耐用。
　　
　　很多客户面对市面上的各种蚕丝，真假难分。其实，真正的蚕丝烧着后，是种烧头发丝的味道。原因是由于蚕丝跟人的头发一样，均是蛋白质纤维，并且真蚕丝没有延燃性，离开火焰会停止燃烧。
　　
　　老买说：“光是走访织布市场都不下几十家，了解开茧清洁、大弓、拉丝、晾干等一系列的制作工艺流程。但是，最大的挑战是：如今都机械化生产了，这门老祖宗流传下来的传统手工艺已经极少人传承了。”
　　
　　谈起寻找老工艺师傅，老买还道出一个小故事：
　　
　　“偶然间，听朋友说一个姓范的师傅家里世代做蚕丝被。但是当我联系到范师傅时，却被他骂了一顿：‘你们肯定不是真心想要做传统工艺的，连我儿子都不愿意传承，你们只是想做个样子而已’。”
　　
　　不死心啊！为了让范师傅相信自己的真诚，老买特意邀请范师傅到厂房参观，当他看到厂房中各种传统木质设备时，他才相信，随后便把他家中珍藏的最后一台木质织布机贡献出来了。”
　　
　　纯手工柞蚕丝被这门手艺如今已有上百年的历史。范师傅，柞蚕丝被手工艺传人，目前整个鲁山仅有4名传承人。要精通这门手艺，一位手工艺人至少花5－10年的时间。
　　
　　谈到工艺，老买更是一脸自豪：制作手工蚕丝被的整个流程和工艺相当复杂，从养蚕到成品，每一个细节都由世代传承的老手艺人亲自把控，绝对是一张融合了中国几千年手工艺沉淀的经典之作。
　　
　　目前，该项工艺已成为河南省非物质文化遗产。
　　
　　最令人赞叹不已的还是老买不凡的设计理念，“Less is More”，简约而不简单，再加上传承的品质，堪称低调的奢华。
　　
　　
　　
　　还有一个温馨的细节，为了防止走被，被胆外罩在专门的位置用了巧思并加入了刺绣用以装饰。老买的用心，看得见，摸得着。
　　
　　
　　
　　经过9个月的打磨，产品终于在2016年初上线开卖，生意异常火爆。老买也给自己的品牌注册了一个商标：仙女织。
　　
　　正是老买对“卓越”的追求以及老匠人对每一个细节都精益求精的情结，产品问世后，客户好评率极高。
　　
　　“这点钱和烟酒比起来，划算多了。想到每天客户盖被子的时候，都会想到这个被子是我买的，增强好感，以后的业务肯定会增加啊，烟酒都只是一次性而已。”一次性买了十张柞蚕丝被的客户说。
　　
　　就在今年5月份，中央电视台来到了仙女织的厂房基地，为此拍摄了复古的手工纺织工艺，不久的将来便会在节目里与全国更多的观众见面。
　　
　　就这样，一传十，十传百，积累了第一批种子用户。
　　
　　陷入困境  破蛹重生
　　
　　生意好，应该高兴才对，但是老买却怎么都高兴不起来。
　　
　　原来，之前的研发阶段，老买把大半辈子的储蓄花光了。现在，面对市场剧增，蚕茧收购期存在资金紧张问题，一时去哪里找钱，困难重重。
　　
　　
　　
　　幸运的是，有一次鲁山县委书记杨英锋去老买公司视察工作，得知老买的困境，杨书记现场办公，联系相关单位，看是否能够按照国家相关惠农政策，为鲁山县仙女织商贸公司提供短期贷款支持，最终解决了老买的难题。
　　
　　好产品？消费者说了才算！
　　
　　老买一直思考一个问题，倾心打造的柞蚕丝被，如何才能够走进千家万户呢？
　　
　　在这个互联网时代，老买也想到了通过互联网去推广，于是通过朋友介绍找到了我们。
　　
　　说句心里话，当我们第一次拿到产品时，就被震撼了，因为这个包装更像是一个旅行包，而不是用来装被子的，提手是真皮的，就连里面的内胆都是用化纤材料，和LV包包材料一样，简直就是奢侈品啊。
　　
　　
　　
　　晚上睡觉盖在身上，第一感觉就是轻，不会像棉被那样厚重，而且很贴身。
　　
　　当然了，作为一张被子，保暖才是第一要素。我自己盖的时候，气温是12摄氏度，三斤的蚕丝被盖着，一觉睡到天亮，不会半夜冷醒。据说在不同睡眠环境，都可以保持在32摄氏度左右的舒适温度。
　　
　　记得我问过老买，我们的这个产品质量如何？当时他拍着胸口对我说，这种质量和市面上七八千块的被子相比，只好不差，而且起码可以用上30年。
　　
　　“与其花一两千买一堆长辈不一定会吃的保健品，还不如买一张柞蚕丝被来的实在，一盖30年，况且很多长辈家里的被子盖了好多年都还没有换过。”团队一个小伙伴说。
　　
　　30年，平均每天才0.17元。每天微信抢红包的钱，给父母买个温暖。
　　
　　现京东众筹优惠价1888元即可买到价值市场价2888元的柞蚕丝被1床，
　　
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