标题: [分享] 渠道商看似一片繁荣，其实已经筋疲力尽 [打印本页]

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作者: heshan    时间: 2017-10-25 09:58     标题: 渠道商看似一片繁荣，其实已经筋疲力尽

本帖最后由 heshan 于 2017-10-25 09:59 编辑

金秋十月是收获的季节，在这个季节里，益脉远红鹅绒裤产品持续大卖，两天出货1万条。

首批益脉总裁代理陆续开始招商，有了自己的代理团队，在益脉实体社交电商领域开疆拓土。

记得跟一位代理商聊过，现在的渠道商非常难做，汉派铺货策略几乎切断了现金流，每天充当“物流”的角色。品牌方支持有限，对于终端销售像“大爷”一样供着，为什么会这样呢？因为掌握渠道就掌握财源，渠道商要依靠这些终端门店销售产品。而现在的门店开始反击，不给我铺货我就不卖你家东西，看你还能坚持多久，牛多久。

很多渠道商苦不堪言，一方面品牌方掌控上端产品，门店掌握终端零售，一上一下把渠道商闭上死角。这么多年苦苦攒下的基业，一旦经营不善就会全部搭进去，更何况铺货下去还有可能钱收不回来，因此很多渠道商外账收不回来。

这种现象不会自己变好，而是越来越坏。马云说过，明天的生意一定比现在难做，这是事物发展的必然趋势。

谈其原因，主要是互联网对零售业的冲击。互联网已经无时不刻在改变人们的生活，特别是生活方式。其中就包括购物方式，购物方式的改变，让一部分人富了起来。想想当初电子商务刚刚开始的时候，渠道商由于看不上、看不起、看不懂，让一帮80后成为电子商务的主角，占领互联网零售制高点。当我们发现这里有商机的时候，自己却被无情的淘汰。很多人至今都没能在电子商务领域有所作为。
如今传统渠道、电子商务又处于红海阶段，红利期逐渐萎缩，那么第三波事业机会，就出现的社交电商领域。然而，70后的传统渠道、80后的电子商务渠道，这次由于没跟上脚步，让步于90后的年轻人。90后在移动电商领域大展拳脚，70、80后缺又在上演看不上、看不起、看不懂的地步。

时代已经发展到这里了，那些发货赚大钱的时代一去不回，利润越来越低，生意越来越难做，未来的竞争局势将会颠覆传统渠道，不用外界颠覆，自己就会把自己颠覆掉。因为毁掉这个市场的往往是这个圈子的人。

服装产品创新度低、科技含量不高，现在的竞争已经从产品的竞争向模式竞争迈进，好产品+好模式才有好出路，否则拿什么竞争？

益脉实体社交电商担当重任，让第一批加移动互联网的渠道商占领制高点，在移动互联网的大潮下，开拓一片新的领域。

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