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标题: 三元奶粉吴松航凭什么问鼎中国杰出营销人金鼎奖 [打印本页]

作者: hanniuniu12 时间: 2017-1-10 20:21 标题: 三元奶粉吴松航凭什么问鼎中国杰出营销人金鼎奖

在刚刚结束的第十四届中国营销盛典中，三元奶粉事业部总经理吴松航荣获“杰出营销总经理奖”，成为中国婴幼儿配方奶粉行业获此荣誉第一人。“金鼎奖”是中国营销界规格最高的专业奖项，素有中国营销界“诺贝尔奖”的美誉。营销界牛人辈出，三元奶粉掌门人吴松航凭什么获此大奖呢？

吴松航在三元奶粉“内忧外困”时出任其事业部总经理。当时，三元奶粉经销商不足百户，销售惨淡，甚至严重亏损，代理商与业务团队都丧失了斗志和信心，加之中国奶业遭受了沉重打击，消费者对国产奶粉极度不信任，想要挑起三元奶粉这副重担，难度可想而知。
面对业务困境与行业乱局，吴松航首先考虑的不是销售额，不是利润，而是如何从行业乱象中找到问题根源，从而找到更好的解决办法，带动行业走上正轨。已为人父的他，用大量时间走访消费者和代理商、终端奶粉店，与他们倾心交流，终于发现了消费者和经销商困惑的焦点，那就是他们都缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。
找到问题的症结，吴松航便开始对奶粉生产的各个环节进行调研，与企业内外的行业专家探讨与交流，了解欧美发达国家的婴儿奶粉生产方式和特点。最终他总结出了国际标准的好奶粉生产模式，提出了消费者容易理解和接受的鉴别好奶粉的五大标准，即优质的婴幼儿配方奶粉一要有自有自控优质安全奶源，二要有国际通行的低温湿法工艺，三要有符合本国国民体质的科学配方，四要有严格的检验检测能力，五要有在历次乳品安全事件中良好的诚信档案。
这五大标准涵盖了从生产到销售、从工艺到配方，从企业文化到企业品格各个方面，解决了消费者和行业内经销商的困惑和疑虑，也避免了对宝宝健康带来的伤害。吴松航提出并推广好奶粉标准，不仅推动了三元奶粉的快速发展，也对生产方式相似的其他国产奶粉起到了很大的促进作用，并且从很大程度上制约了那些无好奶源、无好工艺、无研发队伍等企业的发展，进而推动了国产奶粉行业走向良性发展之路。
颁奖词中提到，如果说“好奶粉标准”理念的提出，是以高屋建瓴之姿为国产奶粉的营销攻坚铺路，那么主导整合全产业链模式，才是真正将“好奶粉标准”落实到实践中，这才是三元奶粉攻坚市场的制胜砝码。
原来，吴松航在调整营销策略、推广方式的同时，深知重新赢得消费者的信任绝不是一朝一夕的事情，而其中最为关键的就是要始终保证产品的安全和优质。为此，吴松航提出了“以母爱为最高标准”的理念，领导三元奶粉践行全产业链模式，在涉及婴幼儿奶粉的奶源、工艺、配方、检测等方面，坚持高标准，为提高产品品质付出了比同行更多的心血和代价，也实现了诚信保障优质的目标。
在全行业发展整体低迷的大环境下，吴松航带领三元奶粉创造了连续五年零问题、连续五年销售额增速行业领先、连续六次荣登国产奶粉民意口碑榜首的神话，为国产奶粉的振兴注入了强心剂，也极大地推动了中国婴幼儿配方奶粉行业的营销发展。
儒生将才！吴松航问鼎“杰出营销总经理奖”，实至名归。

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